年度大奖 | 吴晓波：2017这些红利将出现，抓住就能赢得1.3亿中产者的心

2016年风起云涌，2017年充满变数，未来中国经济会怎样？吴晓波在第11届中国美妆年度大奖的现场，分享了中国正在失去的四个红利和将要出现的四个新红利。以下是其演讲实录：

昨天央视公布了中国经济生活调查，中国今天的消费者1982年到1995年，现在叫80后、90后这批人，你们知道他们现在平均月收入是多少吗？从十万消费者调查数据来看，平均月收入6767块钱，但你知道这个年龄段的女生一年花在美妆上的钱多少？6120块钱。相当于一个月赚的工资谈一场恋爱，或者是女生一年的美妆费用。这个年龄段的中国人有多少，中国80后2.2亿，中国的70后1.3亿，简单算一下，美妆已经是中国万亿级的行业。

今天在北京开两会，所有跟经济有关的学者，都认为我们进入到越来越陌生的全球经济环境和中国经济环境，美妆行业也在很陌生的环境中继续前进。环境陌生到什么地步？中国从1978年开始搞改革开放，那个时候中国的经济总量全球排名第8，是日本的三分之一，今天的经济总量，2016年全球GDP总量28万亿，美国18万亿，中国12万亿，日本5.5万亿，这是我们过去走过来的一段改革开放的历程。今天为什么大家觉得环境很陌生？为什么要重新研究未来？从产业层面来看，很多新的变化，很多支持我们从1978年走到今天的环境发生变化了，今天我跟大家分享两个方面的话题？1、我们已经失去了4个红利；2、我们也有可能得到四个新的红利。

我们失去了哪四个红利？

二战后，世界成立了IMF和WTO，建立IMF、WTO是希望在经济层面上让世界的商品交易变得更公平。从这以后才有了全球化。到1964年的时候美国一个战略学家写了一本书，他说当今的地球像一个地球村，像一个村一样，商品流通、人才流通大规模加速。

全球化背景下的产业转移

1986年的时候又一个美国人托夫勒写了一本书，叫第三次浪潮。西方国家出现了很多中产阶级，出现了消费升级。今天的中国很像80年代的西方国家。随着中产阶级大量出现，人力价格上涨，能源价格上涨了，托夫勒根据这些情况告诉我们很可能工业革命结束，人类的第一次浪潮是农耕革命，第二次革命是工业革命，第三次浪潮，托夫勒说叫信息化革命。这句话讲完后，全球进入互联网革命。

承接产业转移，中国获全球化红利

工业革命结束的时候，中国刚开始搞改革开放，当西方国家的劳动力成本、土地成本、原材料成本、能源价格上涨的时候，所有国家的生产线全部需要找一个地方，这个地方劳动力便宜、土地便宜、资源很多，可以任意破坏环境，这个国家是哪里？就是中国。所以中国的改革开放，是一个在西方互联网工业革命全部停止以后，大量的生产线跑到中国来的过程。

广东省当年的飞速发展就是承接大量的西方生产线到中国的过程。我写激荡30年的时候，东莞有一家做耐克鞋子的，我到他们工厂去，问他们1980年进的第一家生产线，从哪来的？日本来。耐克刚开始叫乃基，听起来像是一款奶罩的名字。这说明耐克工厂根本没想在中国卖鞋，为什么？因为300块钱一双的鞋，那时的中国人一个月工资才几十块，根本买不起。

反全球化兴起

但如今全球化已结束。中国的出口2008年跌了27%。而从2008年到2016年的这九年时间里，全球贸易的增长量是0。去年韩国倒了一家最大的远洋运输公司，中国倒了第三大的运输公司。

各个国家的民主主义情绪、贸易保护主义持续高涨。去年在全球政治中最重要的两件事，一个是特朗普当选美国总统，二是英国脱欧。而今年荷兰、法国、德国、日本都要进行总统改选，很有可能会由反全球化的右翼势力当选。为什么全球化红利结束了？因为第三次浪潮结束，信息化革命所能带来的资本贸易结束，人类将进入第四次工业革命。

1978年到今天做制造的人赚到钱靠两个东西，第一、成本优势；第二、规模优势，动不动再成全球最大的牛仔裤工厂。但是现在，在中国你东西做的越多压力越大。中国陷入重大危机的，便是在中国雇工超过一万以上的大规模企业，因为全部产品产能过剩。

这个红利吃完了你们可能不相信，很多朋友讲了在互联网上卖东西，但是我告诉大家，互联网的红利也吃完了。为什么？因为互联网在今天叫基础设施，你们想基础设施有什么特点？两个特点：第一、无处不在；第二，非常便宜。一个行业无所不在，几乎免费的时候能赚钱吗？答案自然是否定的。

去年中国做风险投资公司的1.2万家企业，10万以上的基金风险投资人，只要这些人2016年投互联网产品，一万多个人上千亿资金，没有投出过一个好产品。而我认为2016年最大的一个互联网泡沫就是共享单车，未来共享单车很可能就是一个冷笑话。

1978年的改革开放就是要打破大锅饭，要非均衡。1978年以后中国的很多理念，比如让一部分人先富起来，引进外资，给外资超国民待遇，在深圳、厦门、汕头搞特区，全国搞开发区，这都是在搞非均衡战略。而这也是广东崛起、东南沿海地区有限发展的战略。

但是现在还有人讲让一部分人先富起来吗？很难，现在是和谐社会。外资在中国的超国民待遇还有吗？没有了。我记得2008年8月1号的时候北京市公安局出了一条东西，就是说从今天开始，所有到北京来申请汽车牌照的人，都不允许申请黑牌照。而以前是只要引用外资的企业都可以申请，而且拥有很多特权。特区的优势还有吗？也没有了。

2016年全中国涨价最高，达48%的，是哪个城市？合肥，第二名是郑州，第三名是武汉，都是中国的中部城市。所以非均衡红利也已经吃完了。

过去支撑到今天的全球化、中国制造、互联网、非均衡，这四大红利都吃完了。那中国经济是不是要完了？我告诉你中国经济不会完，因为出现了四个新的红利。

新中产阶级崛起

两年前的时候，我写过一篇文章，叫《去日本买马桶盖》，写完以后在中国引起了很大的震动。在去年全国两会上总理三次问起为什么中国消费者去日本买马桶盖。其实很多人去日本买的商品在中国都有，马桶盖最大的基地在浙江泰州，电饭煲在广州，菜刀在浙江永康，保温杯在江苏永州。这么大的制造国的人民为什么还要跋山涉水去外国买？

所有这些问题告诉我们，很可能在中国地区出现一批新的人，这些人不再相信价廉物美。他们跑到那么远把商品搬回来，为的是能使用更高品质的产品。而这批新出现的人正是日益壮大的中产阶级消费者。有人说中国的中产阶级消费者有1.3亿。而前两天马云跑到美国，跟特朗普说中国有3亿中产阶级。我看完以后笑了，中国现在不可能有3亿中产阶级。那他这个数据是从哪里来的？

那是要到2030年才有可能发生的事。在2030年，中国会发生几件事，大概率看中国的经济总量会超过美国，成为全球第一大经济体，今天中国的GDP增长速度在6.5%-6.7%，美国2016年1.6%，今年大概1.3%，大概13年以内，中国的经济总量超过美国。

另外就是中国将有9.4亿人口住在城市里面，9.4亿中有3.5亿是中产阶级，3.5亿是什么概念？相当于美国的人口总量。

中国经济跟别的国家经济相比，有一件事情一样，未来五年内，就是满街都是货。2016年中国GDP增长是6.5%，M2 是12%，这意味着货币增长量是GDP增长量的两倍。那么在中国为什么还有人会赚到钱？

因为中国出现了一批新型的消费者，导致出现供需错配的现象。具体来说就是中国出现了数以亿计的中产阶级，但是庞大的制造能力不足以满足他们的需求。而那些能为新中产阶级提供服务的企业就能赚到钱。

那么什么是新企业？

我长期做产业研究，新企业和旧企业的区别，跟你在网上有没有看淘宝店，跟你有没有做微商一毛钱关系都没有。新旧企业最大的区别，就是你的产品定价有没有摆脱成本的依赖。

过去几年所有的成本都在上升。在中国前30大城市中，一线零售人员，他们在过去五年内，年均工资增长了12%，但你的商品货价能涨12%吗？从店员的工资到店铺到原材料到M2，全部都在泡沫化。一家不能挣钱的企业还能算新企业吗？

那么怎么让产品和销售定价脱节？就是要那些愿意为脱离成本的产品的人买单。所以说新中产是未来中国几乎所有产品转型升级的主力。

所有的品牌传播都会回到产品本身，为什么会到产品本身？很简单，今天的世界，由一个大众传播时代，回到了口碑传播的时代。原来做品牌就是投广告，而现在在广州，今天晚上我要吃饭，如果你跟我说吴老师广州有一个酒家，他们的食物非常好吃，我会去吃吗？我听到这句话后，一定会在第一时间打开大众点评看一下同志们怎么说。这就是口碑传播，也称为传播返祖现象。你每次的传播都是你个人消费者人格的一次背书。随着渠道的返祖，传播的返祖，这个世界又重新回到产品的手上。

上一次我问雷军2017年有什么打算？如果是2013年，雷军肯定会讲什么是粉丝运营，怎么不投一分钱广告把你干掉了。但那次他讲的是过两天我们要开一个发布会，让我参加。在那个发布会上小米推出了一个芯片。

2011年开始做的小米手机，用的所有的互联网工具，全中国所有的手机公司都学会了。因此现在又重新回到了产品竞争力的时代。拼的是你有没有芯片，你的摄像镜头好不好，你桌面的人机交互界面怎么样。这就是今天中国出现的第二个红利，互联网给各位造成的所有恐惧都已经消失了。

这是我今天的判断，未来在中国地区，能把货卖好的人，不再是商业模式的创新。因为说到底商业模式只是基础与工具。商业模式创新的红利期已经结束，特别是基础与传统意义上的互联网创新模式。因为如今经典意义上的互联网工具都免费化了。

新工匠是什么？

我最近到中国很多大型企业做调研，大企业在今天这个环境中最困难，为什么最困难？两个原因：1、制造能力太庞大；2、管理是金字塔型的结构，创新能力不足。一方面是产能过剩，另一方面又无法满足80后、90后的审美需求，于是便出现了很多以设计能力和传播能力为主的中小创业者。

先几天一个90后的小伙子来看我，送了我一把伞。他的雨伞质量很好，重点是设计也符合年轻人的口味。但他的公司只有三个人，没办法生产伞，于是到全中国去找做雨伞的工厂。他到义乌找了一个做雨伞的工厂，别人不理他，因为不愿给他只生产5000把伞。后来在福州找了一家企业，老板是二代，说这个好玩，我们一起玩。

由此可见很可能你的制造能力需要向中小企业释放。而这意味着什么？意味着中国未来将出现积木式创新，利用1%的技术和99%的审美，把这个行业打穿。

大数据、人工智能、区块链、新能源、新材料，这些新技术跟我们每个行业有关，互联网红利吃完了，我们进入第四次浪潮，什么是第四次浪潮？这就是第四次浪潮，人类商业文明的每一次浪潮，是对前一次产业的全覆盖，工业对农业的覆盖，信息化对制造业的覆盖，新技术对信息化革命完成一次全覆盖。

今年NFL总决赛上，红袜队穿的白衬衫，你以为他就是普通的衬衫吗？你拼命跑一个小时，这个衬衫告诉你过去一个小时你跑了多少米，你的脂肪燃烧度是多少，因为这件衣服是纳米材料做的，里面有很多传感器。很多人家里都有两辆车，你们会买第三辆车吗？我跟大家说无人驾驶技术成熟了，新能源汽车成熟了，太阳能汽车成熟了，你会去买吗？所有的行业都在被新技术所突破。

我认为今天中国的城市化率50%，到2030年的时候，9.4亿人居住在城市的时候，中国的城市化率到70%，未来十几年，中国依然处在城市化不断迭代的过程。人口大量居住在城市的时候，为我们的新产品和服务提供了大量的空间。

而且并不是所有人都会居住在大中城市，2016年中国房地产行业发生最大的变化是什么？中国开始有一些人在距离中心城市50公里的距离建设5-20万人级的特色小镇，这些地区的房价会比中心城市便宜3-5倍。

另外还会出现候鸟式的居住，中国会出现全世界最愿意花钱拥有最多现金的人，我活到60岁的时候，我会把钱传给我的女儿吗？我一定会疯狂的花钱，花钱提高我的生活品质和审美品质，只要给我的审美提供服务的人，我会花钱。我要努力活到120岁，跟苟延残喘有关的钱我一定会花。很多人产业中的很多变革都是为了这个小目标实施。

这就是今天我们看到的中国，一方面看到很多熟悉的景象在消失，原有的红利被耗尽，原来你认为非常牛逼的企业家，告诉你，三五年内他们会烟消云散，所有既有的优势、模式、能力在今天都不堪一击。新型的模式、人群、消费时代都在发生，问题是你在哪个战场长。

2017年将进入一个非标时代，做美妆的人，在未来要能为一个姑娘，这个姑娘可能是重庆一个19岁的姑娘，他需要一支眉笔，你为他的生日做一支眉笔，这叫工业化柔性生产。所有的能力需要被重新定义。

最后分享一句尼采的话给大家，2017年那些即将消灭我们的东西，将使我们变得更加强大，祝大家节日快乐，2017年谢谢大家！