• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

万亿的母婴市场,为什么没有一家过百亿的零售企业?

中国美妆网 2017-04-02 2851


婴童市场已经超过2万亿,甚至达到5万亿。为什么,至今还没有一个过百亿的零售企业?


为什么,几乎所有MBA及EMBA都学过的ZARA案例,没有在婴童行业成功复制?


我们都知道,婴童市场已经超过2万亿,甚至达到5万亿。但为何至今没有一个过百亿的零售企业?


这是几乎是所有投资人看到的机会,也几乎是所有已经进入这个行业的投资机构的困惑。更是很多婴童零售企业的梦想及目标。


图片323231.png


婴童行业的缘起


17年前,没有婴童行业,只有一些散落在各个城市的个体小店。一天,一个做文化出版的人,因为想把自己办的育儿杂志放到这些小店去卖,就参照一本日本教授零售的书籍,开发了一门课程——《如何开家赚钱的店》。


于是,那位悟性极高且具有国际视野的文化人,开始给免费小店老板们授课。店老板们恍然大悟,开始按课堂所讲的内容,逐步改造自己的小店,生意果然起色不少。但课程信息量实在太多,老板们听一次只能领悟到其中一点,希望文化人多讲几次。


虽然课程都是免费的,但老师的差旅费用、上课的场地费用,总是会产生的。大家都在创业期,谁来承担这个费用呢?


做传媒的文化人,自然而然的想到了上游品牌企业。但他没想到的是,课程赞助信息一发出去,就有几个企业立马报名。这些参与赞助的企业,均在课堂外面放置了一个展台,听完课的老板们,通常都会订一些货回去。


上课的老板和参与赞助的企业,都感受到课程的直接的效果。于是,一传十,十传百,想听课的老板越来越多,参与赞助的品牌商也越来越多。


文化人不得不租下更大的场地,开始尝试办展会。于是,上海的婴童展诞生了。这个行业也诞生了。


老板们的生意越做越好,展会也越办越大,参展的企业也越来越多。


到了06-07年,我国新生人口增加,资本开始关注这个新生的行业。于是,在听课的老板中,上海的爱婴室,广东的爱婴岛,北京的丽家宝贝和乐友,都获得资本青睐。同时,几个在投行做的爸爸创办了《红孩子》,将美国成熟的目录销售方式引入中国。更多资本进入婴童行业。


然而,让投行们困惑的事情发生了。婴童零售业还没有像家电零售、药品零售等其他零售行业那样产生垄断性裂变,就已经面临巨无霸型的电商平台的各种冲击。


与此同时,由于08年奶粉质量门事件后,由于消费者对奶粉品质的敏感已经远远超过价格,奶粉零售价格越来越高,品牌越来越多。门店货架上的奶粉种类越来越丰富,前台毛利越来越好。


开店的人也越来越多,婴童店从一、二级城市,向三、四级城市延伸,一直到乡镇。婴童门店的数量从10年前的5000-8000家,发展到今天15-20万家。平均不到1万自然人口就有一家婴童店。


一个有趣的现象出现:一面是,受到资本青睐的婴童零售企业备受煎熬,以各种方式努力成长壮大,结果都很勉强。另一面是,散落在三四级市场的婴童门店发展迅速,各路英豪纷纷加入,太原的谷子孕婴、西安的小飞象、唐山的王子羊、海南的健瑞儿…都在以惊人的速度成长。同时,几乎每个县级市场,都出现了1个拥有10-20家连锁的区域之王。


这是一个以中小型私企为主导的行业,它的诞生与上游资源无关;它的成长与壮大,似乎也与资本无关。


未来会怎样?


农村的城市化进程正在加速,电商的进一步渗透,新零售的出现,奶粉新政的实施等等外界因素的变化,这种现状还会维持?单个零售企业体量是变得更大,还是只能达到一个平衡值?大家都不知道。


但有一点是非常清晰的,当你选择在一个地方开一间婴童零售店,又或许当你开始为0-3岁的宝宝创造一种他们吃的或用的产品时,你就选择了一份责任。它关乎无数宝宝的健康成长,承载着成千上万个家庭的幸福。


可以不夸张的说,这个行业是一个国家、甚至是一个民族的摇篮。如果仅仅是为了追求经济指标进入这个行业,无论资本还是个人,都不会走得太远。


因为,婴童零售行业不仅仅是一个经济体,更是一个承载责任,传递“爱”的窗口。



友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com