一个2015年成立的纸尿裤品牌，号称去年一年靠微商做了7个亿销售额。

乍听起来像某厂家的营销软文。且不论以上数字水分有多大，毕竟不是上市公司，没有财报，但既然放出这样的消息，底气多少是有的。更重要的是，它昭示了一个事实：微商正在卷土重来，而这一次，多少带着些洗白过往的意味。

前两年和母婴行业人士聊起微商，很多人感慨微商将亡，“本来还在观望如何进入微商，没想到望着望着就被面膜做死了。”

其实，像早期的电商和海淘一样，一个新渠道模式在刚进入市场的时候似乎都要经历这么一个阶段，无组织无纪律，旁逸斜出野蛮生长，在而最终也必然沿着先乱后治的轨迹走向正途。今天微商的抬头之势，就是个强烈的信号。

母婴行业跟微商也是有着不解之缘的，占比最大的奶粉和纸尿裤，都是微商上的活跃品类。

想要海外代购，无论是亲戚朋友，还是朋友的朋友，在微信上交流、交易显然更方便快捷。尤其在宝妈们的消费逻辑里，最信任的除了医生就是其他宝妈的推荐，一句“我家宝贝也在用”胜过任何大宗媒体广告。

另外，还有一个很关键的原因。许多女性生完孩子后都要做一两年全职妈妈，带娃的琐碎加上无法分担家庭的经济负担，让她们很容易陷入焦虑，而微商的出现恰巧能弥补这个遗憾，因为既不用坐班也不用花时间，带娃的同时可以完全兼顾。

更重要的是，许多微商之前都是产品的消费者，她们的销售是建立在体验之上的，呈现的是买手的状态，很容易在妈妈们中建立一种信任的磁场，然后也就顺理成章地下单购买，或成为下级代理。

囤货万一卖不出去怎么办？没关系，自用也可以消化大半。代理商同时也是消费者，这样的双重身份一定程度上将微商与传销区别开来。这样一来，销售就变成了一件“顺手”的事，稳妥地赚外快，岂不美哉？

前面提到的那个年销7亿的纸尿裤品牌，大致就是这么成长起来的。据悉，该品牌代理分为四个等级，投入越高级别越高，相应地拿货价格也越低。

代理流程为：1.试用产品；2.选择代理级别；3.订货打款；4.进群培训；5.发授权书；6.收货销售。

就是这么一个简单的销售模式，低门槛易上手，在短时间内聚集起了8万多代理，并开始布局线下实体渠道——如此看来，微商的发展路径跟电商倒是有几分相似。

尤其是纸尿裤，无疑是婴童全品类中最适合线上销售的。首先，它属于快消标品，走量快，现金流状况较好。

同时，婴童产品属性加上微商产品多定位中高端，利润也有保障。其次，消费者对品牌的选择慎重度不如奶粉那么高，只需体验一次，产品优劣立见分晓，即使新品也很容易在圈层中打开市场。

一位代理该品牌的微商是典型的“宝妈代理”，从去年11月开始，到现在已经订了2万多元的货，成为总代理。“质量相当不错，卖得特别好，就是产能有点跟不上。”

这句话道出了重点。大多数宝妈代理的出发点都是产品本身，模式好、渠道新只是锦上添花，产品品质才是决定因素。

不过，以该品牌每片两块多的价格计算，若想支撑起4级代理的利润空间，对成本要求是非常高的，且有业内人士告诉我，该品牌其实是广东某知名厂家贴牌生产。

综合以上信息不难判断，微商的消费群体对纸尿裤品质要求并不是特别高，同时从另一个角度也说明，本土厂家完全可以做出令消费者体验“上乘”的产品。

当然，微商若想“转正”，服务短板更要引起重视。在以往松散的多层级微商时代，很多售后问题没有正规的解决途径，商家处理不了就拉黑，只会把市场越做越窄。

微商作为一种全新的商业模式，经历了前期的泡沫和野蛮生长后，必将随着法规的健全和正规军的入局逐步实现转型。

2016年7月1日，国家工商总局近日印发《关于进一步做好查处网络传销工作的通知》，这是微商行业真正意义上的第一个法律法规。

国家工商总局监管部门划清了微商从业的底线，明确了政府管理的边界，围绕着当前互联网暴露出来的突出问题，特别是关于微商三级分销的模糊认知问题，终于有了明确界定。

营销专家于建民老师直言，微商想要发展得好，还是要把自己洗白上路，去除里面的暗黑部分。微商只是一个渠道模式，在产品力、品牌力上下功夫，同时做好渠道商良性发展的问题，否则即使做得再大，崩塌也是瞬间的事情。

所幸的是，微商触底反弹的迹象越来越明显。知名电商专家龚文祥介绍，2016年微商已经跌到谷底，洗脑的微商已经退出，现在微商已经从原来所谓的晒爆款、暴富、千人大会变成晒培训、零售和团队，从朋友圈营销扩展到微博橱窗、朋友圈和O2O营销，从多层级转化为三级内或一级扁平化为主，从囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货。

同时，我也了解到，一些母婴知名品牌企业在观望、筹备了许久之后，今年也将开启试水微商的步伐。

大品牌有严格的渠道管理制度，他们跟中小微商相比最大的不同是，他们十分珍视自己的品牌，在产品、价格、渠道和营销方式上都会精心设计，严格把关，绝不会以透支品牌为代价换取眼前利益。

更重要的是，他们将为行业带来一批有技术会管理的人才资源，拉升微商整体从业素质，是匡正行业主流的正规军。

大玩家入场，能否将微商这潭浑水涤清？

（作者：袁秀霞 曹梦莹 作者单位：河北能源职业技术学院 ）