为屈臣氏、韩束、聚美优品代加工，苏州安特拟挂新三板

近日，主要从事化妆品OEM&ODM生产的苏州安特化妆品股份有限公司（以下简称：苏州安特）向股转系统递交了挂牌材料，计划登陆新三板。

苏州安特为屈臣氏、韩束、聚美优品等均生产过化妆品，公司2016年、2015年的营业收入分别为6458万元、4688万元。

据了解，苏州安特的OEM模式是由下游化妆品品牌商负责设计和开发新产品，控制销售渠道，公司通过合同订购的方式接受委托进行具体的加工生产。而ODM模式则由安特股份自行进行化妆品的设计研发，拥有相关化妆产品配方的自主产权，依据客户的订单需求进行相应的配方调整或研发新配方，再代为加工生产，最终贴上品牌方的商标对外出售。

作为一家化妆品OEM&ODM企业，苏州安特的产品涵盖精华、乳霜、化妆水、BB霜、洁面、唇膏、护手霜等护肤品和眼妆、口红、粉饼、腮红等彩妆产品。

苏州安特称，公司目前拥有10万级净化的专业生产制造车间、完善的现代化实验室以及9条先进的全自动生产线，能够满足公司蜡基单元、粉单元、膏霜单元等全品类化妆产品的生产需求。

据了解，苏州安特目前已经形成几大主要的产品系列，包括Office系列、凡茜系列、屈臣氏MPG系列、屈臣氏MM系列、屈臣氏Letsaqua系列、韩束系列以及PF79系列等。

据苏州安特透露，公司的产品中占比最大的为屈臣氏的3个系列。2016年度和2015年度，苏州安特对屈臣氏三个产品系列合计销售收入分别分3819万元、3489万元，占主营业务收入的比重分别为81.45%、65.45%。

2015年、2016年苏州安特的营业收入分别为4688万元、6458万元；净利润分别为319万元、572万元。

事实上，一些制药、保健品、服装等传统消费品公司，还有化妆品代理商、未在中国投资建厂的国际品牌、美容院线等很多采用代工方式生产化妆品。包括大家熟知的欧莱雅、兰蔻等在我国均是采用代工模式进行生产。

这也导致我国化妆品代工生产企业的竞争日趋激烈。据统计，目前新三板已经有42家企业主营业物与化妆品相关，其中金奇精化、栋方股份均为化妆品代加工企业。

广州科玛生物科技股份有限公司（以下简称：科玛生物）也在2016年6月向股转系统递交了申请挂牌材料，公司为英国玛莎、屈臣氏、HelloKitty、海王星辰、乐蜂网、梦芭莎、瓷肌、爱婴岛等品牌提供过OEM/ODM优质服务。

对于化妆品代工企业，产品销售渠道及销售网络的建设方面具有先天劣势，多数没有自有品牌。想要向打造自有品牌方向进行转型升级，也十分难突破。因此其毛利率普遍较低，比如栋方股份、金奇精化2016年上半年的销售毛利率分别为28.22、28.47%。而新三板目前自有品牌能力较强的谢馥春、兰亭科技2015年的毛利率分别达到了70%、41%。

据了解，为了提高毛利率，这些代加工企业已经在向OBM（代工厂经营自有品牌）业务转型。

金奇精化就拿下了西班牙皇家马德里足球俱乐部的品牌授权经营商，开始自营做起该品牌下的洗护产品和口腔护理品牌。公司还与IP品牌授权经营商合作，拿下“小黄人”、“复仇者联盟”、“愤怒的小鸟”等IP洗护类的产品的生产、经营使用权。

科玛生物、栋方股份也表示未来计划开发自有品牌，要从目前依赖纯加工收入扩展到品牌营销收入，形成多元化盈利结构。