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供应链大会 | 德之馨:消费者需求是带动市场发展的关键因素

中国美妆网 罗文星 罗文星 2017-08-23 2261

原创

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德之馨(Symrise),由德威龙公司(成立于1919年)与从拜耳拆分出来的H&R公司(成立于1874年)于2003年合并成立,并与2006年在法兰克福DAX上市,作为一家国际健康和化妆品原料及香精香料生产商,德之馨在欧洲、美洲、亚洲以及澳洲的四十余个国家(地区)设有分公司,并在美国、法国、奧地利、巴西、新加坡等地建有六个技术创新和业务支援中心。


拥有深厚的历史积淀和强大的实力背景,德之馨成为世界主要的香精香料和化妆品原料公司之一;除了香料以外,在功能性化妆品原料和天然植物提取物及防晒剂领域也有独特的优势和竞争力。对于原料市场的发展,他们的视点显然是个风向标。


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创新驱动市场前进


追求创新,受益的不只是企业,也在为行业注入生机。德之馨拥有领先的研发技术,在原料市场开发了许多独一无二的专利产品及技术,除了让其更具市场竞争力外,对于原料产业的发展亦起到了强有力的推动作用。


据德之馨大中华区化妆品原料部总监梅鹤祥介绍,德之馨在美白、防腐体系及敏感性肌肤护理三大领域都有独特的创新研发,并引领市场的升级和发展。


“其中比较知名的是创新的美白产品(SymWhite377),无论是功效还是安全,近年来在市场上都影响显著。它能完美适应亚太市场对美白产品的需求,并且通过严格的注册程序被CFDA批准使用的美白成分,可以说是比较有影响力的一个技术创新。”


在防腐体系创新领域亦颇有建树,尤其是在传统防腐剂的替代方面,德之馨拥有一系列独到的解决方案。


在敏感性肌肤护理方面,德之馨同样拥有创新的技术。“我们对敏感肌肤的理解,包括产品的新技术组合等方面都有独到之处,是可以引领产业发展的。”


提前考虑市场规划


市场千变万化,德之馨却始终应对自如,甚至总是走在前端,充当风向标引领着市场趋势走向。旁人难免好奇,德之馨在做市场规划时,到底有多快的反应速度才能如此及时地把握风向。


梅鹤祥博士给出了回答:“其实我们并没有刻意去应对当前市场的变化,相对来讲,我们通常提前几年甚至十年左右的时间就考虑市场规划,尤其是在新产品的开发和推广方面。我们现在的推广活动都是基于几年前对消费者的一些调查,根据调查结果来研发一些新的产品并加以推广。


举个例子,比如在抗污染方面,德之馨在十几年前就推出了抗污染、抗PM(颗粒物)的产品,而这几年,市场上才开始注意到抗污染产品的开发。在敏感肌肤方面也是,近几年尤其是今年,有很多针对敏感肌肤的新品牌相继出现,而德之馨是从上世纪80年代已经开始推广解决敏感性肌肤的一些方案了。”


消费者需求是带动市场的关键因素


不随市场而动,一举一动却与市场息息相关。其原因不难解,只在于德之馨抓住的正是市场变化的关键。


“无论是单纯的一款原料还是某个技术,其实都是跟随着市场的发展而产生的,是顺应市场的趋势,尤其是顺应消费者的需求。”我们常说一种新原料或者新技术的出现能给行业带来怎样的改变,对此梅博士是这样解读的,“它其实并不能改变这个行业,而只是顺应,从而带动一个趋势。”


“消费者是市场的主体,产品是市场的客体”,客体要符合主体的需求,或者说“客随主便”。梅博士强调:“只有适合并满足消费者需求的产品才能够带动这个趋势的发展。”


从这个角度来讲,消费者的需求就是带动市场发展的一个关键因素。把握住这一关键要素,便能任市场百般变化,企业仍顺势前行。


原料作为上游产业,正确把握住消费者需求要点,对于下游产业来说,无异于在起步伊始便挑准了正确方向,省去许多弯弯绕绕。结合当前消费者需求变化来看,关于化妆品未来的发展趋势,梅鹤祥博士认为,将主要围绕功能化妆品、生物化妆品、智能产品、仿生产品、医学护肤品等展开。



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