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直击供应链丨伊斯佳梁雪:头皮护理、精品洗浴市场大有可为

美妆网 2017-09-03 17:22:55 3833


9月3日,由广东省化妆品学会主办、中国美妆网(www.chinabeauty.cn)承办,广东省药监局、广州市白云区政府特别支持的“2017中国化妆品(白云)国际高峰论坛暨第二届中国美妆供应链大会”如期而至。


此次,我们将注意力转移到包括设计、包装、原料、制造等在内的化妆品产业链前端,并邀请了一众化妆品产业链上的制造商、品牌商、渠道商和意见领袖,追本溯源,热议供应链新走向,以及产业链各方该如何作为 。 


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以下是珠海伊斯佳科技股份有限公司梁雪副总经理的发言:


伊斯佳一直聚焦头皮头发护理即精品洗浴领域,在此我想与大家分享对这个品类和这个版图的理解。


头皮抗衰老趋势


消费者的消费行为可以让我们看到未来的消费需求趋势,我们看到一种表现形式叫头发浓密丰盈和头皮年轻。我们的头皮每松驰一英寸,目测的年龄会比实际年龄多5.7岁。我们会有一个比较约定成俗的观念,就是25岁左右的时候皮肤已经开始衰老,其实现在的高中生、初中生开始关注皮肤保养。头皮从40岁已开始急剧衰老,40岁之后会有很明显的脱发,导致让用户本身以及广大消费者本身体验到这种很恐惧,因为掉法和脱发头发会稀松,十分影响个人形象。


大家对头皮抗衰老后会做简单的补救,比如掉发了让它不掉发,其实就是事倍功半。我们做了新型治疗白发脱发非常有效的手段--中胚层疗法,对防脱发和白发有非常好的效果。丝蕴一直是用呵护皮肤一样的手段呵护头发,它的方法论和护理哲学与我们“像面部护肤一样去养护头皮”的理念相似。


医学洗护趋势


除了抗衰老之外,我们也看到一些在市场上新的趋势,比如医学洗护,中国本土市场目前偏向于做无硅油、植物氨基酸,其实医学洗护已经慢慢在我们身边出现。有个来自北欧医学医护的品牌,只针对糖尿病人专用,糖尿病人的皮肤比较容易溃烂,溃烂之后比较难修复,比较常规的洗护产品护理并不太适合他们。事实上,北欧产品一直做比较大健康方向以及比较医学和医药的方向,专门针对大比数全球糖尿病人的定位。

    

有个台湾的品牌一直专注解决头皮本身的问题,其产品的系列有着精准的人群定位和使用方向,专门针对皮炎患者的使用。


生态洗护的趋势,更加偏向于给配方做减法,比如七无、八无,不添加香精香料不添加色素等等。


生态洗护对伊斯佳也有自己的理解,头皮健康了我们的头发才会健康我们的毛囊才会健康。我们想解决三个平衡达到头皮微生物的平衡。


有腔调、个性品牌受喜爱  


浴见这个品牌是个很有诚意的品牌,我们非常关注中国本土诞生的品牌。这个品牌一开始是做中国人的洗浴工具,就是泡澡、搓澡,他们愿意改变中国本土消费者对于泡澡洗浴的习惯,让越来越多的中国本土消费者享受泡澡文化和泡澡私人时光。2012年中期出来的时候我们就很关注,大家喜欢它一方面是它的产品质量好,另一方面是中国十分欠缺有腔调的创意文化品牌。


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总结一下,鉴于我们对这些品牌的理解和喜爱,随着消费升级这样一个大趋势,当下还有未来,刚才提到的品牌包括我们自己的品牌也会引导消费者做专业、个性化的护理,从而解决头皮问题、身体护理问题。目前的消费者比较理性的同时也比较感性,他们都在追究值得讲究的护理。现在的人群有消费力,也有自己的消费理念。因此我们不断地寻找这个行业里面最让他们期待的护理产品。这种值得讲究的护理是什么?不是奢侈,不是贵,不是独一无二,而是生活的品位和生活美学。一些新兴品牌非常年轻化,可能诞生不到2-3年,可以俘获年轻群体的芳心,这些品牌个性化的属性本身就提供了可以让这些年轻群体实现社交分享。


伊斯佳制造稍微有点个性化,现在做皮肤护理不是很那么个性化,我们愿意陪着中国消费者的习惯,让他们爱上洗浴这个方向。洗浴文化不仅仅是感性和人文,也需要在产品的功效上解决用户最根本的问题。问题头皮解决方案我们有一个终极目标,现在说要做头皮护理,肯定是一定要到门店里面坐下来,我们更加致力于通过家护头皮护理,让消费者在家里也可以享受专业的头皮SPA。


中国本土消费者在头皮护理这块表现并不强劲。但是我们推广之后,经过一段时间发现从品牌方的角度做产品定位的时候,或者产品经理创意产品的时候,他会想这样的产品一定会让用户觉得很麻烦,如果使用习惯可以引导消费者做一点点的改变,最后消费者又可以看到这款产品带来的变化,用户愿意改变,而且改变的程度会大多于我们对他的期待。


我们推崇认真洗浴,让生活充满仪式感。认认真真洗一个澡,现代人很紧张的工作,又要照顾家人,可能只有在浴室里面才是他的私人时光,我们在这里也会做一些能改变用户使用习惯的产品,哪怕有点难,但我们一直在做。熟眠舒压、自然疗愈也是我们非常推崇的。


伊斯佳制造,是值得讲究的护理。谢谢大家!


 

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