• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

区域小霸王 | 乔宇:专一代理阿道夫实现“回春”

中国美妆网 徐思华 2017-11-24 15:35:38 1158

微信图片_20171124145228.jpg


人物名片

姓名:乔宇

职务:吉林省长春市凡尚美业有限公司总经理

出生时间:1980年

出生地:吉林省长春市

代理品牌:阿道夫

网点数量:400个

人物印象:不骄不躁,内心豁达

影响最大的一本书:《了凡四训》

座右铭:昨日种种譬如昨日死,今日种种譬如今日生


世间万物皆有因,豁达坦然最风情。


受过国学专业熏陶的乔宇,信奉古代商道,秉承“有事时如无事般镇定,才能消局中之危”的经营理念;坚守“命里有时终须有,命里无时莫强求”的做人信条。


在朋友的引荐下,乔宇进入了化妆品行业,从业务员起步,到企业操盘手,再发展到自立门户,成立吉林省长春市凡尚美业有限公司化妆品有限公司。乔宇深耕行业16年,浮沉之间,感悟良多。如今,乔宇专注于代理洗护品牌阿道夫,主要代理覆盖整个吉林省,网点数量多达400多个。在感叹行业萧条的一片哀怨声中,凡尚美业依靠阿道夫在CS渠道的强劲势头,今年年回款翻了一番,突破千万回款,跻身吉林省TOP5行列。


昨日种种譬如昨日死


2011年,初涉化妆品代理商的乔宇随行业大流,火速接了五花八门的品牌,其囊括护肤、彩妆、面膜以及洗护等众多品类。正好赶上渠道红利的尾巴,风光一时无两。


但随着电商、微商等线上渠道的崛起,客源分流问题凸显。手上握有多个品牌的凡尚美业没能及时调整好产品结构与利润空间,在2015年下半年陷入经济危机。


“当时公司面临转型,只能把手上代理的卡姿兰、京润珍珠、舒客、花印等十来个品牌砍掉,以此维持公司的正常运营。”乔宇万般之下出此下策。


就在乔宇一筹莫展之时,阿道夫向他伸出援手,凭借这50万货,凡尚美业才得以扭亏为盈,转型成功并专注于洗护品类市场。


面对曾经的失利,乔宇坦然接受,而对于阿道夫的雪中送炭,乔宇至今仍然铭记于心,这也坚定了凡尚美业集中火力发展阿道夫品牌的决心。

           

“多亏了阿道夫的帮助,我们才能渡过难关。此后,凡尚美业与阿道夫并肩作战,瞄准东北洗护市场。”


今日种种譬如今日生


曾经的阵痛已随风消散,浴火重生的凡尚美业另辟蹊径,成为东北市场第一个投入团队去做洗护品类的代理商。


过去,东北护肤市场一直是商家必争之地,争相抢占市场份额亦导致市场趋向饱和,护肤品类俨然已成一片血海。


据乔宇透露,作为农业大户,近年来东北人口外流严重,经济增长速度缓慢,护肤品类市场状况明显下滑。而由于南北气候与生活习惯差异,东北地区一向重膏霜轻洗护。这也是凡尚美业开始投入人力、财力、物力,志在激活东北洗护市场的另一原因。


而选择阿道夫并非全是为了“报恩”,乔宇更看重的是阿道夫的产品实力与渠道表现力。


“阿道夫以主打香氛型洗护的差异化产品策略,避免了其他品牌的绞杀,同时深受年轻消费者喜爱;另外,阿道夫特殊的渠道政策能解决上中下游的利益分配问题,实现代理商和终端门店的利益最大化。”


基于阿道夫的渠道优势,乔宇选择了与大店合作,为其提供服务,以点带面将洗护品类向全省辐射。


凡尚美业与辽源大世界化妆品连锁、松原大宝化妆品连锁、梅河口光耀化妆品连锁、扶余上海化妆品连锁、长春中式美化妆品连锁等优秀A类门店强强联合,带领团队深入门店开展活动。


乔宇向记者介绍,“洗护节”活动前期会以预售卡的方式引流,只需9.9元能在活动当天到店领取价值65元的洗护产品,为门店增添人气;而活动当天的买赠活动能吸引顾客消费,也能帮助门店提升业绩;结合派送试用装,尽可能的让受众面更广,从而提升复购率。


通过一系列的地推活动,凡尚美业凭借代理阿道夫品牌便能做到千万级别的年回款,同时帮助门店实现洗护品类全年销量达到10%的增长幅度。


由活动带动销量并不罕见,而阿道夫凭什么能在渠道突围呢?


“当前门店各品牌间持续恶性竞争的情况下,店铺需要这样一个既能保证品质也能保证利润的品牌。”乔宇如是说。


据了解,阿道夫在渠道的利润分配平均,门店从代理商进多少货品就能够获赠等价的货品,产品由厂家配送,代理商并不需要为此买单。中下游都有足够的利润空间去做推广、建团队,也就保证了品牌在没有代言人、没有做广告的情况下,依然能够受到渠道和消费者的欢迎。


优秀的品牌加上有效的营销,吸引了大批门店与凡尚美业进行联合,这也成为凡尚美业能够东山再起的坚实堡垒。





精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com