姿人陈荣：行业已回暖，韩系化妆品将强势回归

一月中旬的上海，又湿又冷，但仍不见下雪。听说每年冬天的来临，都会经历几场淅淅沥沥的小雨。树上的黄叶，好像凋落得特别快。经过几场小雨和凛冽寒风的洗礼，就只看到光脱的枝桠直指着天空。一切变得那么静谧，萧瑟。

伴随着斜风、细雨、枯木以及令人“窒息”的低温，记者来到了姿人（上海）化妆品有限公司。在“吐槽”着上海湿冷天气袭人时，姿人董事长陈荣一边为记者递上热茶一边感慨道，“现在还没有到上海最冷的时候呢，但与即将降温相反，化妆品行业已经成功‘破冰’，逐渐回暖了。”

其实，陈总轻描淡写的一句“行业已破冰”看似道出了一派繁荣之景，但个中饱含的艰辛岂是能一语道尽。

“说实话，2017年我们姿人确实遇到了考验，但幸好已经平稳度过了。”陈总感言。

姿人（上海）化妆品有限公司董事长陈荣

据悉，去年年初由于“萨德”事件的持续发酵，将一众韩系化妆品品牌推到风口浪尖，而作为韩国进口品化妆品品牌之一的姿人亦难免陷入了舆论当中。但值得庆幸的是，一向以品质发声的姿人品牌受到的冲击仍在可控范围内。

“姿人的市场定位是中高端市场，而这部分消费群体更具辨别能力，对于品牌的选择更加看重的是产品品质而非轻易受到舆论导向影响。加上如今‘限韩令’已过，韩系进口化妆品必将强势回归。”

“目前，姿人已经重整旗鼓，整装待发。”陈总对品牌发展的自信不仅源于精准的市场预判能力，更多的是品牌下一步规划的全面部署。据了解，姿人正围绕渠道、产品、资金等方面进行优化升级，品牌将进入下一个高速发展期。

“压货是检验渠道运营水平的标准之一，也是考验品牌方和代理商关系的重点。由于去年对产品结构预算不够精准，造成姿人在市场上出现缺货等现象。因此，维护渠道建设成为姿人今年发展的重中之中。”

陈总向记者透露，为避免出现货存积压及缺货的问题，姿人已经开始落实重抓渠道建设。

一方面，姿人进行产品结构优化，专门设立了一支团队负责全国数据跟踪，能及时和全面地了解到市场上产品的走量情况，再通过精密的数据分析，总结出每个区域的销售方案，有针对性地实行备货供货。同时，姿人将采取新的订货政策，会提前一个季度走访门店，与代理商、终端店进行沟通，根据情况进行配货，最大程度上避免缺货与货存积压。

另一方面，姿人针对终端门店BA人员流动频繁的问题，进行品牌经理人培训营、店长店训等计划，会挑选优秀的店长和店务人员前往韩国学习先进的管理和销售知识，全心全意为门店输送专业人才。

在汲汲营营、弱肉强食的商界，许多品牌通过争先恐后地出品抢占市场份额，而陈荣却宁愿循序渐进，坚守产品品质是王道的法则。

目前，姿人的产品瞄准中高端市场，以抗衰功效为主，为更好地完善产品线，姿人即将推出超保湿系列套装。其技术研发将宫廷韩方与东方医学相融合，配备上现代科技的力量，致力于打造出一款完美贴合亚洲女性护肤需求的护肤系列。

据了解，即将正式上市的姿人超保湿系列套装已在终端市场吸引了大批代理商和门店的目光。

“中国化妆品市场的竞争不仅是渠道和品类的竞争，众多品牌商、渠道商暗中角力过后，都纷纷把目光转向借助资本的力量实现弯道超车。”陈总认为资本的加入能够撬动化妆品市场格局。

随着资本浪潮汹涌而来，姿人在部署拓宽发展版图时，亦有不少资本抛来橄榄枝，而陈总认为，此时正是与资本接洽的最佳时机。

“品牌拓张需要资金支持，而姿人即将有新的风投加入，在资本的推力下，姿人计划在未来3-5年内实现上市目标。”陈总对品牌的发展表示信心十足。

经过一年时间的沉淀内功“修炼”，如今的姿人已然万事俱备，加之拥有资本的助力，未来的路，姿人定然走得更加坚实。