49668万一场的路演，一弄就是200多场，而且还说要再并购5～6个法国品牌，天芮的老板不差钱；
1000多的产品说买就买，眼睛都不眨一下，天芮的顾客同样有钱；
而且在很多代理商和门店的心目中，天芮也是不差钱的主。
那么这么一位不差钱的“土豪”背后站着的是哪位金主呢？
当然天芮从不乱花钱。作为来自浪漫法国的品牌，它的血液里流淌着一种高贵的气质。天芮张宁君提到：“所有路演我们都请了法籍男模到门店给顾客送鲜花，目的就是要让门店的形象变得高大上一点。”
另外，天芮的产品也透着一股高贵的气质。记者看到，天芮其中一款礼盒，整个包装就是一个精致的化妆品盒。消费者在使用完里面的产品后，盒子还可以珍藏。
在国外，天芮主要走专业SPA渠道，目前已进驻40多个国家的五星级酒店SPA会所，针对的是中高端客户群，在国内，这依然是重要的一个渠道。据了解，天芮国内的SPA渠道是分开运营的，其产品已进驻120多家五星级酒店和400多家私人会所，并与河狸家合作开展预约上门美容，成为其美容板块销量第一的品牌。
这两年在CS渠道，天芮的发展同样迅速。张宁君说：“以前我一直有一种担忧，就是像天芮这样中高价位的产品在化妆品店可能卖不好，但事实上，即便是县城里的化妆品店同样拥有一大批顾客对中高价位产品有很大需求，而且他们对于价格不敏感，对天芮品牌的忠诚度较高，能为门店带来持续的回购和利润。但现实情况是，很多门店都缺少这样的产品。”
另外化妆品店也面临转型，而产品+仪器模式是很重要的一个方向。该模式下门店不仅可以为顾客提供专业的服务，同时相对于人工服务，更易操作，成本也更低。为此，天芮在2017年引进了1000多台微SPA护理仪，并与知名美容仪器制造商上海法诺光电技术有限公司展开战略合作，力图以产品+仪器的模式为门店锁定中高端顾客。也正是契合了门店的需求，天芮在2017年实现了回款80%以上的增长。
随着渠道的扩张，逐渐在中国市场站稳脚跟的天芮开始谋划新的布局。据悉，天芮计划在2018年补全产品线，包括推出价格较低的新品，以下沉到乡镇市场，同时新引入两个中高端价位的产品系列，并将现售产品系列的其他单品引入中国。
另外，天芮还计划再引入5到6个法国品牌，然后在shopping mall里开设法国品牌馆，在化妆品店打造法国护肤专区。而且这些品牌都将和天芮一样，由中国公司掌握话语权。这就解决了渠道商对于总代制进口品牌的不信任，让他们更有动力去为品牌做市场培育。
要并购这么多法国品牌，背后没有金主是做不到的。同样在营销上也可以看到那位神秘金主的影子。如果你去坐动车，就会发现所有候车室都有天芮的广告。不过在张宁君看来，天芮在2017年做得最成功的营销事件，是在法国的驻华大使馆举办了两次新品发布会。这一方面可以向代理商和门店表明天芮是正宗的法国品牌，另一方面也可以加大品牌在华的影响力。
在今年的6月份，天芮还计划组织一批门店老板开启浪漫法兰西之旅。从尼斯到巴黎，他们不仅可以参观天芮的生产工厂，还可以体验天芮在法国的酒店SPA，更近距离地感受其品牌魅力。
记者向张宁君询问天芮背后的金主到底是谁，得到的回答是，“不方便透露，不过请你相信，天芮绝对有实力成为在进口品领域数一数二的品牌。”
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精彩评论
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花花世界
法国天芮，中国地区CS渠道第一原装进口品！
王超
赞
韩玉林
天芮是最棒的
开弓没有回头箭
要推出低价格新品下沉乡镇市场，立马把天芮在我心目中的形象直降100分，一个在一线城市当大碑买天芮的顾客，在西北某个乡镇的某个破店也在卖天芮，不知心里是怎么想的。
__没有背景丶只有背影
天芮是一款让人用了都不想换的品牌
Arry艾瑞
整体而言，在进口品的大趋势下，天芮中国目前的发展还是很不错的！
Terrake～Nancy
天芮忠实粉丝一枚。每个月都能感受到皮肤的变化。越来越爱天芮，越来越爱自己。
刘爽
法国天芮，最棒的护肤品
mammon
天芮超级棒棒的
金人培训部--王筠沂
法国
Nana°huang
天芮产品真是一生推
青涩,
还是大牌信誉高，有品牌的东西就是不一样。
自己也是过敏皮肤，用了那么多产品，最后还是选择天芮果然没有让我失望。
即好用又划算！超爱法国天芮
糖果
用了天芮有几年了以后继续使用
璐璐
法国天芮，真心值得拥有，一款靠品质说话的品牌。
TERRAKE天芮_张青秀
就是喜欢天芮，10年如一日的钟爱
美丽的笨女人
产品质量很好，用了皮肤也不错，以后就不换产品了就用他了
栀子
好用，用过之后就爱上了
Helen chang
好产品，好品质，匠心精神才有好品质
陈颜(新生活化妆品、慧美创美体)
天芮品质一如既往的好！
开坦克的贝塔
朋友推荐的用起来还不错，给推荐给妈妈用了。
Afire、
很好用，一个朋友皮肤过敏，一用天芮珍贵营养精油就好了，
思妙君
被朋友推荐使用的，和以前用过的化妆品相比，天芮还是很不错的，支持
唐晓君
天芮，你值得拥有！
青秋
天芮产品还是很不错的。我也用了好多年了。皮肤不错
水清影明
专业的人配了好的平台，再加一个牛掰的商业拓展模式，在这个抢钱的年代，天芮做到了
方燕
挺好用的，很喜欢天芮的眼霜，黑眼圈消除了
TERRAKE~璐璐
力挺天芮，用过就不想更换的品牌
灏子
品质真的很好，大牌的品质，实惠的价格，会一直使用！
简单
眼霜和精华乳用着蛮好 一直在用
清
产品都挺好用，我一直在用。天芮值得你拥有!
胡明康
产品很好，买了送给老婆，老婆很喜欢，皮肤也越来越好了，还会再复购！
gD2LXf35yf
产品都挺好用，我一直在用。天芮值得你拥有!
紫妘馨
天芮产品不错，继续买买。
天芮赵芮蓁
最好的品质，最实惠的价格
靜靜
天芮产品很好用，一直在用
佛缘
产品质量很好
王琼
天芮产品品质不错，用了一年多了。
孙朝阳
产品挺好用的，继续给我女朋友买
花伦
回到老家都能看到天芮影子，产品好、分销强、维护佳，业绩肯定好。
Terrake-罗江
我爱天芮
林子不大
天芮产品品质很不错，以前经常发生过敏，用了半年天芮没发现，皮肤还变好了
头不痛的无双
很好，很强大
行走中的荷尔蒙
作为一位不太懂的人士，明显能感觉到这个产品的效果和其它产品的不同。或许，比天芮高端大气的产品也我真多，但是，最起码目前所有产品中是最好的。特别喜欢你们家的包装！礼品盒都可以放在家中摆设朋友看。
英英
大品牌，值得信赖
悦动
我是百分百骨灰级芮粉，天芮产品秒杀所有国际大牌，真心好用！多年的面部敏感一支珍贵营养精油就搞定了！眼部皱纹一支时光倒流就搞定了！大爱！
韩例妤
很高大上的品牌，品质很好！特别喜欢！
YOYO
一直使用天芮，会一直支持下去！
冬雪
好东西要跟大家一起分享！快来使用吧 效果杠杠滴！
唐艺菲
一直使用天芮，喜欢它的味道，喜爱它亲肤的感觉！
魏勇旭
效果刚刚的
释怀╮
厂品很好
琪迹²⁰¹⁷
我是天芮的忠实粉哦