年度大奖丨1760亿的医美市场，化妆品店该如何分一杯羹？

亚缇企业董事长刘晓坤

“颜值经济”下，人们对于医美的观念也在转变，从而引发医美市场的大爆发。据德勤报告，2017年中国医美市场规模达到1760亿元，至2020年预计每年还将以40%的速度增长。其中轻医美以快速、便捷、追求最小化风险、最短化修复期的优点成为最大黑马。

所谓轻医美（Lightmedicalbeauty），是轻医美功效性护肤产品的简称，最早兴起于2014年欧洲医美护肤领域。简单来说就是利用高科技仪器，实现不动刀子的手术。其以快速、便捷、追求最小化风险、最短化修复期的优点获得不少爱美女性的青睐，并迅速形成潮流，从欧洲到美国再到台湾和香港，2017年开始流行于中国。

轻医美的主要消费者是女性，而化妆品店面对的主要也是女性顾客，因此如何挖掘其轻医美需求，成为化妆品店能否分享轻医美红利的关键。巨大的市场需求是化妆品店拥抱轻医美的主要动力，但事实上，其带给化妆品店的好处远不及此。

现在很多化妆店正站在十字路口，强调专业化体验是重要的转型方向。但亚缇企业董事长刘晓坤认为，体验确实重要，但深度体验是吃力不讨好。门店在每一位顾客身上花费的时间和劳动力成本直线上升，但很多时候都不能获得相应产出，甚至变成线下体验线上交易。所以门店真正需要的应该是简单、效果立竿见影、转化率高的专业服务，轻医美恰恰能满足这些需求。

以产品效果来说，普通护肤品里的“营养物质”是很难进入皮肤的。因为皮肤最上层是角质层，它坚实紧密，能有效地防止细菌侵入。在角质层的表面，还有一层由脂质构成的薄膜，它既可以防止体外水分侵入，又可以防止体内水分的流失。也就是说，在正常情况下，涂抹式护肤品中的营养成分吸收率只有1%～2%，是无法进入皮肤的。所以，任何声称直接抹上就能抗衰老、除皱纹、改善肤质等作用的护肤品，都没有足够的科学原理和依据支撑。

而轻医美皮肤管理借助先进的导入仪器打开皮肤吸收通路，能使皮肤吸收率大幅提升10-20倍。另外相比于复杂的人工服务，仪器的使用方法更便于店员掌握。一个易于操作而又立刻让人变美的产品，将大大提高进店顾客的粘性。

据了解，在今年的第12届中国美妆年度大奖上，刘晓坤还将带来一款来自硅谷的黑科技产品，其外形和普通水光枪差不多，但能使皮肤对化妆品的吸收率大大加强，而且微创口能在短时间内自动修复。具体是什么东西？3月8日，广州白云国际会议中心，我们不见不散。

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