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年度大奖丨全球知名短视频IP办公室小野如何炼成?幕后推手现场揭秘

中国美妆网 2018-03-08 923

原创


 

今日(3月8日),一年一度的中国化妆品产业盛会——“第十二届中国美妆年度大奖”如期在广州白云国际会议中心盛大举行。此届年度大奖以“新店商”为主题,著名经济学家马光远现场论道,腾讯、阿里、有礼派等解锁新零售姿势,“第一网红”办公室小野幕后推手聂阳德现身说法新店商时代IP打造,棋盘资本马宏解读“资本的游戏”、林清轩创始人孙先生行业首度开讲,解读单品牌店的机会及陷阱。助力林清轩获取巨大流量红利的幕后推手上海喜业科技董事长尹东宏分享微营销密码,“孔雀公主”杨丽萍现场惊艳亮相、现场直播卖货技巧,巧茜妮、万盈、ZFC、亚缇等分享如何赋能新店商时代。现场精彩纷呈,不容错过。


以下为办公室小野幕后推手聂阳德的演讲整理。


聂阳德.jpg

办公室小野幕后推手  聂阳德


这个时代需要IP,不管你是做线上或是线下,流量都是非常稀缺的,你会发现有一个IP可能能给你带来非常多的好处。特别是目前的年代,人人都是自媒体,你会发现流量特别分散,移动互联网改变整个世界,目前整个生意场上,不管你乐意还是不乐意,互联网的流量都是不能忽略的。


在这个背景下,我们还是需要来打造自己的IP。对于所有想打造IP的朋友,我有一个建议,在你最开始做的时候,要把你所有的精力集中在一个点,不要想着全面开花,那是非常难的。


洋葱视频有非常6+1的方法论,在保证ROI的前提下,一切不以数据增长的运营都是耍流氓。我们都是基于这一套体系进行打造的。


办公室小野做得非常火,具体怎么做?如果我们是零基础的团队、企业,怎么打造自己的IP,怎么样能够打造一个成功的IP?


 

选择大于努力,寻找差异化的赛道

 


这句话很虚,这是花大量的钱、时间买的经验,选择的赛道远远大于简单的勤奋,如果没有选择好赛道,不太可能成功的。比如前面有嘉宾讲的张大奕,你能复制一个出来吗?你能复制出雪梨吗?你能复制出办公室小野吗?在这个时间节点有这些人出来,在同样的赛道竞争是非常难的事情,前面也碰了很多壁,所以一定要选择细分赛道,包括在美妆领域有非常KOL,但如果你仅仅是简单地对标1:1复制,相信你不太可能成功,所以一定要做细分的赛道,细分之后再细分。


办公室小野是美食IP吗?是,是创业IP吗?是,是手工IP吗?也是。但与传统的美食IP不一样,才让我们有比较轻松的机会杀出来。


 

优质视频IP的四要素

 


1、有趣。内容不有趣,没有人看。我与很多大佬聊天,包括芒果或是很多大的内容提供商也会做短视频,会很疑惑,我们内容制作这么精美,为什么没有播放量,没有人看,就是不有趣。现在最公平是什么,最值钱的东西是什么,最公平的是每个人的时间,最值钱也是每个人的时间,虽然大量人玩抖音和今日头条等等,但不有趣,怎么能让观众用时间来交换,而不是刻板地传播好的东西,人家没有兴趣看。


2、有用。现在有很多女性缺爱,满足缺爱的需求,你是满足情感需求,对他来说也是有用的,如果你的知识,对于美妆,告诉怎么化妆,也有用。不管是情感需求或是其它的需求,必须真正有用,你的IP才可以打造起来。


3、有性格。这是非常重要的,现在有非常多人打造IP打造的是栏目而不是IP,IP是温度的,而IP没有温度,只是一个账号,传播过程中,你的难度就会非常大,现在的人已经没有心思冷冰冰的账号进行互动。


4、价值观。走一年之后能火多久?所以办公室小野非常明确的价值观,不仅有KPI,还有诗和远方,有人听了会感动,输出不仅仅是快乐,还是价值观。


做IP,做内容,你一开始的想法,仅仅想做一个IP,等它出名之后再想钱在哪里,你是看不到钱的,所以在我们的打造IP过程中,一定要注意,你的出发点是要离钱近,必须知道钱在哪里,才能打造内容,并不是随便找一个内容,将来去找钱。从自身基因出发,如果都奔着钱来,可以做一个IP,你是否有内容的基因,是否有哪方面的特长,不然非常难。


在这个流量为王的时代,人人都需要IP,每个公司都需要IP。微商不就是一个非常简单的IP雏形,每个微商人不想把自己打造成一个IP吗?所以不要因为打造IP比较难,就不去做,或是这方面没有相应的经验不去做,流量为王的时代,每个人都需要IP。


 

成功IP是新店商时代的有力工具

 


因为有了IP,确实能有非常强的带货能力,从我们自身的经验来看,我们家的IP有电商型的,也有泛娱乐型的,办公室小野与我们圈子里面的面膜品牌也有过合作,其实你能看出来,带货能力非常强。


也有电商型的IP,说实话,流量获取成本是低得超出你的想象,所以大家都知道,比如美妆这一类的利用率非常高,但你的流量成本非常高。但你的流量成本可以做得很低,你的净利润率会做得非常高,如果你有非常成功的IP,有非常好的流量细分工具,一切都不是问题。


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