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年度大奖丨数据是资产,获取要敢于掉坑

中国美妆网 2018-03-08 825

今日(3月8日),一年一度的中国化妆品产业盛会——“第十二届中国美妆年度大奖”如期在广州白云国际会议中心盛大举行。此届年度大奖以“新店商”为主题,著名经济学家马光远现场论道,腾讯、阿里、有礼派等解锁新零售姿势,“第一网红”办公室小野幕后推手聂阳德现身说法新店商时代IP打造,棋盘资本马宏解读“资本的游戏”、林清轩创始人孙先生行业首度开讲,解读单品牌店的机会及陷阱。助力林清轩获取巨大流量红利的幕后推手上海喜业科技董事长尹东宏分享微营销密码,“孔雀公主”杨丽萍现场惊艳亮相、现场直播卖货技巧,巧茜妮、万盈、ZFC、亚缇等分享如何赋能新店商时代。现场精彩纷呈,不容错过。


以下为微营销顾问,上海喜业网络科技有限公司CEO尹东宏的演讲整理。


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尹东宏


刚刚孙来春孙总与各位介绍的那本《新流量红利》,它的封面上有一句话:新商业价值链重构。互联网公司和传统公司有认知上的差异,互联网公司认知到数据是资产,传统的企业没有认知到数据是一笔资产,也许你也认知到,但你没有知行合一。

 

而过去五年,林清轩孙先生给我一个机会,与他一起踩过很多坑,我们每次爬出来,我们还没有死,可以往前走。

 

刚刚天猫美妆的老大讲到美妆引流这些东西,我想孙先生应该印象很清晰,其实在大概两年前,当腾讯推出小程序的时候,阿里也在闭门研究小程序,我说孙先生,我要带你进一个坑,这个坑,孙先生进了两年时间,才尝到甜头,你拿到这书不管看到的结果是怎么样,想告诉你,也许东宏和孙先生都在带你进入一个坑,但你要庆幸,创业过程就是试错过程,能活下来要感恩上一辈子做了福报,这一辈子做了好事。

 

触活用户的活跃度就是你的数据资产

 

我本人从事互联网16年,互联网每一次颠覆和重构,我都经历了。以下与各位分享的内容,是我们在上海交通大学海外学院、北京大学的经济管理学院、美国福特汉姆大学都进行过的EMBA和总裁班的教学,在过去5年进过的坑,验证过的地图,也得到中国很高的学府的认可。

 

在过去5年总结出来的一张非常简单的图,这张图已经申请了著作权和原创产权。原来横向部分是靠项目赚钱,就是产品。今天前面很多的专家或是老板,与各位讲了很多东西,有产品,也有爆品。在我们看来,这是原来赚钱的模型,你的收入模型,就是靠贩卖产品去赚差价。

 

事实上,各位,你会发现,在卖这些东西的过程中,有一个东西被忽略了,就是数据资产。就是产品和服务赚差价的同时,其实有很强的内容生产能力和很强的用户触活能力。而互联网企业很强调用户的活跃度,为什么今天阿里和腾讯要重资入股线下的企业,就是PC互联网包括移动互联网用户活跃度并不是靠线上的内容可以触活,在座各位多久没有去过淘宝和天猫、京东?

 

而真正在线下生活场景,你随时随刻都在被触活,活跃度是检验用户和互联网公司很重要的指标,这个指标掌握在在座各位的手里。当你有条件、资格、环境触活用户的活跃度,如果能够形成纵向的价值,这就是你的数据资产。

 

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如何激活本来拥有的数据资产?

以下有三个案例在过去5年,得到中国和世界高等学府的认可。我们过去除了用横向的产品和服务赚钱之外,可能还赚代理商的钱,但你会发现,其实形成的价值有粉丝价值、平台价值、品牌溢价、数据价值、资本价值。等一下以三个案例来告诉你,如何将你本来拥有的数据资产激活,如何成为你的财务报表,除了你的业绩、毛收入和利润之外新的资产。

 

我最近操盘了一个项目,把一个城市变成数据资产的入口,落地在江西上饶,不少旅客去过上饶婺源、三清山,但去了之后除了留下垃圾、留下钱,什么也没有留下。上饶市一名常委说,你管旅游,这里来一千万人,放在云端形成你的数据资产,以后把一千万人可以给丽江,给海南,告诉他们,同时你的流量也给我,不用花一分钱,上饶的旅游经济马上凭空多出多少个亿的收入。而原来的数据资产掌握在谁手里?原来是掌握在携程、去哪儿、驴妈妈手里。也就是说,你原来就拥有构建资产的能力,只是你没有认知,或是没有知行合一。这就是你被BAT打得晕头转向的原因。

 

我从2017年4、5月份就有这样一个构想,6月去了一次上饶,8月就签了订框架协议,9月,公司正式成立,怎么操作?如何判断你的流量能不能定为数据资产,两句话一套完成。即有品牌信任背书的用户数据红利,有消费场景频次的超级流量入口。

    

我也协助娃哈哈集团做了数据资产的重构,这是基于数据资产的变现模型。从商品型管理进化到消费者管理,从渠道管理进化到用户数据,把水的瓶身做成入口,每天要喝水,是不是有频次,从这上面扫了就会变成流量,就会变成数据资产,如此简单而已。

    

最后一个案例。我们其实和孙先生一起走过5年,但是协助林清轩完成大数据营销是17个月。我们落地的时候有一套战术落地,就是配合太极图,员工怎么做去,也会有项目案,包括怎么样去考核组织,KPI怎么设计,这个考核与原来考核指标不一样,但殊途同归。

 

我们提出如果要实现数据资产,在ERP前面要加一个字母,叫做D-ERP,就是大数据指导下的ERP。你从一出发就不一样,所以如果要超越他们,或是拥抱在一起,必须是基于D-ERP的方式做所有的系统。

 

林清轩最终用400多家门店和山茶花油拥有了公众号单篇阅读量超过10万+,公众平台的粉丝达到数以万计。

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