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跟它合作一定赚钱?霸气了我的美肌颜!

美妆网 黄好灿 2018-05-23 21:31:28 1906

谁的生活都不容易,尤其是身处大城市,窗外车水马龙、人来人往,目之所及高楼大厦、灯红酒绿,我们有多久没有亲近大自然了?我们又有多少人将办公桌上那盆绿植视为全部绿色?


是呀,生活总是忙碌,但再多纷扰我们也不该丢弃爱美之心,更不能就此与大自然远离,年轻人别让伪装掩盖了你的时尚。那么,作为一个年轻人,你是否该停下来重拾你的时尚?找回久违的自然?


在美博会上走马观花,突然看到一个自然而时尚的展厅,它如同把整片森林搬了进来,驻足围观和欣赏的观众一批接一批,它就是美肌颜的展位。美肌颜渠道总经理徐军高兴地说道:“开展至今,我们这里始终‘人满为患’!”


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美肌颜,一个“年轻、时尚、自然”的品牌,它希望做出人人都能用得起的产品,它正在美博会上大放异彩,了解一下?


线上线下结合


在美博会期间,美肌颜的展位长期“人满为患”,观众也更愿意前来围观,这与美肌颜充满绿色生命力的展厅设计,年轻、时尚、自然的产品风格密不可分。


从行业的后起之秀,到如今成为越来越多消费者认可的自然主义绿色面膜品牌,这些年美肌颜在渠道布局上值得肯定。


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“美肌颜在微商、线下和大健康产业等五大渠道齐头并进,各个渠道都有完美的发挥,也都贡献了不俗的业绩,全渠道齐发展是美肌颜从无到有、从小到大的关键。”美肌颜渠道总经理徐军如此说道。


虽然美肌颜在各个渠道上的发展都可圈可点,但徐军认为线上线下的结合更有发展空间。微商从最初的野蛮发展,到2017年的碎片化消费,再到2018年微商团队看重的直营店落地,也说明线上线下的结合会是未来的趋势所向。


一直以来,美肌颜非常注重线上线下的结合,2017年美肌颜实体落地500家,今年落地的每个门店月均销量都在30万以上,有着相当不错的发展势头。


让代理商赚钱


从落地的直营店销售情况来看,美肌颜在市场上的反馈非常良好。那么,与美肌颜合作的代理商赚钱与否?


“代理商为何愿意跟美肌颜走?因为跟着我们可以赚到钱,我们从不伤害代理商。”美肌颜渠道总经理徐军表示,既然代理商选择了美肌颜,就一定要让他们赚到钱,这是不可动摇的原则。


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据了解,美肌颜由零开始培养自己的代理商,目前达到千万级别的已经有十几家。美肌颜在代理商圈子里有着很好的口碑,与美肌颜合作有极大的赚钱机会,代理商很愿意加入这个团队。


“作为品牌方,我们能做的就是把‘蓄水池’做大,如此才能接纳更多的合作伙伴。而大家合作的前提是信任、是互相扶持,这才是长久之道。”美肌颜渠道总经理徐军对此颇有心得。


决策快人一步


美肌颜之所以能玩转线上线下结合,除了有足够强大的产品支撑,还与它出色的供应链布局有关。据了解,代理商在规定时间内下单,美肌颜即能按照指定的时间生产和交付,释放代理商库存压力和资金压力。


对此,美肌颜渠道总经理徐军表示,布局新零售,需要重点解决两个问题,一个是货期的周转,一个是要让零售回归本质,这也是美肌颜过去五年一直在做的事情。


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值得一提的是,早在2015年,当微商迅猛发展之时,美肌颜即开始布局线上微商,并同步进行线下布局,比大部分的微商和实体都要考虑得更远。决策上的快人一步,是美肌颜这些年“弯道超车”的关键。


“此前,美肌颜携手关晓彤打造品牌知名度,利用明星效应将粉丝转化为用户,对品牌宣传和产品销售起到重要作用。”徐军透露,美肌颜在品牌塑造上也已经“下好了棋子”,接下来会合作更多年轻人喜闻乐见的明星,下半年还将启动“双星代言”。


目前,美肌颜面膜的份额占到80%,而为了应对未来多元化的时代,美肌颜有了新的规划:下半年将深化拓展护肤品市场,为企业发展加添新的增长极,值得期待!



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