妆主说第三十四期 | 不花公子： 做微商最重要的不是操盘，而是定位

在当今市场上，同质化的产品这么多，企业如何才能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出？市场竞争如此激烈，怎么样才能真正拿下市场的客户，并且直接击倒行业竞争对手？

6月3日，妆主会21号会员科亚营销管理咨询公司创始人不花公子受邀在妆主会做线上课程分享。不花公子作为中国第一个社交电商发起人、《中国美妆》十大微商讲师，被誉为是行业内最具有口碑的培训导师之一，下面由他来跟我们分享，企业如何才能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出。

为什么说定位比流量更重要？举个例子来说明: 当年毛主席对打蒋介石，两万红军对打百万国军，我党为什么可以迅速取得中国解放战争的胜利呢？就是因为毛主席对市场的定位能力比蒋介石强。蒋介石盘占据城市地域一切有利的地理优势，而毛主席深耕农村市场，于是提出了一个好比当今雷布斯提出的为广大发烧友（屌si）的战略一样，所以**成功了。

今天中国商战的核心是什么？是定位，是占领目标客户心智，是让你成为客户的第一选择。只要你可以找到企业的精准定位就是等于赢得你想要的市场。

世界上没有最好的产品，只有更好的产品。客户是先有的认知，才后有选择。今天企业经营的成本是什么？是工厂厂房吗？是原材料吗？不是。企业经营的最大成本来自于客户的认知成本。

另外，还有很多传统老板认为：现在打广告就等于打水漂。这个观点很片面，假如市场环境差的话，那么你就要更加疯狂的打广告。作为老板一定要有面对市场的魄力和逆思维能力，广告的核心就是强化客户对你的品牌认知。如果企业真的做了很多广告，都没有效果，最大的原因就是企业品牌定位没有做好，在客户心智中，并没有什么与众不同的买点。

为了解决这些难题。这里有四个智慧锦囊，可以供参考。

1、品牌=品类！就是当行业没有领导品牌的时候，要敢于封杀这个行业的领导品牌。

举个例子，比如神州租车，他们通过调研分析，客户对租车的车辆数量、创办企业前后根本没有任何概念，神州就打了一个概念：要租车，找神州。因此2015年神州租车租赁收入44亿，净赚14亿净利，是竞争对手的3.6倍。所以，产品做的早和做的好，并不一定是优势，能够让客户真正想要的，才是真正的优势。

2、品牌=好处！当行业已经有领导品牌的时候，要占据客户心智中的好处。

现在化妆品同质化这么严重，基础护肤也就这么几个好处！基础护肤，除了补水、美白、修复这些好处，还能有什么好处？其实消费者的心智中除了功能性好处，还有精神性好处。

比如说，大部分90后都喜欢 性冷淡风格。天天谈就是简约，人生要做减法，断舍离，轻断食等。

大部分人都在追求品牌的性高潮，有些人就洞悉了一切，推出品牌的性冷淡服务，所以大获成功。在当今这个时代，假如你去做业务太热情，肯定是做不好的。特别是做微商，你必须要学会高冷，就是那种吊吊的，想干掉它又无可奈何的感觉。

3、品牌=专家！当行业已经有大局已定的时候，就要聚焦专家身份。

比如当年福耀玻璃，当年就是因为放弃一切玻璃业务，只聚焦于汽车玻璃一个业务的时候，才能大获成功。还有长城汽车就是因为成为了suv专家身份，哈弗品牌才能脱颖而出。聚焦有个很重要的原则：聚焦就意味着要放弃，放弃大而全，放弃所有客户，只需要明白到底你想要做谁的生意。

4、品牌=新物种！一谈到阿里，你会觉得它=电商，一谈到京东，你会觉得它=更快更好的电商，一谈到唯品会，你会觉得它=品牌特卖电商，那拼多多、云集、盒马鲜生要想要成功，只能做社交电商、微商和新零售了。

估值最高的两个项目，有第一第二名就是做微商的。要想成为新物种就意味着要开创新品类。比如说 CC棒、微整DD霜、无硅油洗发水都是开创新品类的代表作。在中国这个市场，只有成为第一才能真正拥有市场，其他都是泡沫。

微商是当下最轻资产的品牌运营模式和创业模式。我相信很多人都想成为10亿级的独角兽，但为何很少人能够实现呢？

是因为很多人连10亿如何实现的路径都没有？如果你的产品卖200块，要实现10亿营收，你就要卖出500万个产品。至少5000万以上的流量出点，50亿以上的广告曝光量。这就是传统企业商业逻辑，但如果做微商要做10亿的话，也许只需要找到1000个合伙人，然后每人教会他们如何卖掉100万的产品销售方法就可以了。

微商讲师不花公子表示，这个世界上，想要花钱的人一定更想要赚钱，这就是微商的本质。读懂这个思维，就等于读懂微商了。企业要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，一定要跳出传统的商业思维模式，只有不断的学习、突破、创新。才能更上一层楼。