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专题 ⑥| 同样是“化妆品 + 咖啡” 格兰玛弗兰却“玩”出新境界?

美妆网 徐丽玉 2018-06-19 15:52:24 2062

化妆品零售新物种

开篇① | 新物种大爆发?


专题② | 美妆心得:又一零售新玩家火了,背后有怎样的【造物】哲学?


专题③ | 由“内容”衍生出的“新物种”, 为什么火了?


专题④ | 给门店来点“甜品”,甜蜜攻略 666


专题⑤ | 美妆无人店如何“顺势而为”?


专题⑥ | 同样是“化妆品 + 咖啡” 格兰玛弗兰却“玩”出新境界?


 专题⑦ | 化妆品零售新物种猜想


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让门店成为“打卡圣地”,消费者自然就来了。为了撩动消费者,越来越多“化妆品 + 咖啡店”这种零售新物种涌现,将自己的品牌与咖啡生活文化结合起来,不仅为门店带来流量,还在争夺顾客时间上“大显神通”,让顾客进来了舍不得走、走了还想再来。今年女王节,格兰玛弗兰在广州开设了全国首家美妆咖啡店,“玩”出了新境界。


2015 年 11 月,悦诗风吟在上海开设了全球最大的单体旗舰店,总面积达 822 平米,融合了化妆品零售区 + 咖啡馆+ 体验区,成为了自带流量的时尚“打卡圣地”;


自 2017 年 6 月在中国台湾开出全球首家咖啡店后,科颜氏又于 12 月在北京开了一家,门店延续了一贯的简约大气风,不同的是在护肤品门店外,增加了咖啡区。


在这里,可以喝到地道的美式咖啡、下午茶,和店员聊点护肤小窍门,再决定买买买。有趣的是,店里的甜品和饮品灵感都来自科颜氏自家产品,像莓果金盏花拿铁,源自明星产品金盏花水,是最抢手的饮品之一。对顾客来说,即使什么都不买,坐在里面一下午都不会无聊。


此外,Bobbi Brown 、CHANEL 则是以快闪店的形式,通过咖啡区、彩妆区和产品展示区的结合,演绎“化妆品 +咖啡”的新物种,几乎每天都会吸引到万千少女前去,很少有人会空手而归。


今年女王节,格兰玛弗兰在广州开设了全国首家美妆咖啡店,“玩”出了新境界。


据介绍,活动吸引了大批消费者围观、打卡,并创下了日店销翻了近 10 倍、官方公众号净增五千粉丝的新记录。


优异成绩的背后,是其打造的两张独家王牌。

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今年女王节,格兰玛弗兰在广州开设了全国首家美妆咖啡店,“玩”出了新境界。


联合澳洲第一咖啡品牌高乐雅  跨界玩 FUN


在去年底举办的亚洲青年艺术展上,格兰玛弗兰正式提出 2018 年将在中国开展“跨界艺术之旅”,首站便是将格兰玛弗兰与澳洲第一连锁咖啡品牌高乐雅完美结合,带给中国消费者不一样的购物享受。


据澳希亚品牌负责人介绍,相较于 Channel、资生堂等应季咖啡快闪店,格兰玛弗兰将高乐雅咖啡机永久性入驻,只送不卖。“格兰玛弗兰更注重与消费者的互动,给予会员或新客体验加分,而不是将其视作一种噱头或促销手段。”

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另外,联合高乐雅在澳洲的知名度和良好的市场口碑,格兰可强化其澳洲品牌基因和生活方式,给予每位消费者澳洲极品体验,加深品牌印象。


格兰玛弗兰更注重与消费者打“感情牌”,潜移默化影响消费者。会员进店后,可以一边享受着咖啡的醇香,一边体验护肤,这也秉承了玛兰格弗兰所倡导的“认真玩乐,认真护肤”的生活理念,让消费者感受到购买也是一种享受,拉近消费者与品牌之间的距离。


新推出的冠军口红共有10个色号,同样承载着一段广为人知的澳洲故事。


以主打色复古红 # 佩恩 Payne# 为例,其命名正是来源于墨尔本杯赛马节史上第一位冠军女骑手——米歇尔·佩恩,2015 年爆冷夺冠,创造了赛史奇迹,她的倔强、自信与格兰玛弗兰所倡导的现代女性自强精神相契合,格兰玛弗兰并以此为灵感命名为“冠军口红”,其余 9 个色号也被冠以历届墨尔本杯冠军战马的名字,每一抹都是“冠军色”,向消费者传达出积极乐观、不拘一格的品牌态度。


多重互动  与消费者认真玩乐


“化妆品 + 咖啡”这种零售新物种,将生活休闲方式与化妆品结合,给消费者带来全新的购物体验。此外,围绕消费升级展开一系列线上线下体验活动,格兰玛弗兰与消费者还玩出了默契感。

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比如“墨尔本号”无人派样机助攻,“冠军口红”一扫而空,还有波普艺术展、澳洲海洋主题派对的召开、墨尔本礼帽等跨界活动,足以放大消费者瞳孔,“好玩”加上“好喝的咖啡”,让消费者参与其中,享受“玩 FUN”乐趣。


截至目前,格兰玛弗兰已进驻正佳广场、上海大丸、大洋、百盛、振华、银座等近300多个高端一线百货系统和120余家购物中心,同时开辟了 KA 百强连锁、主要电商平台。



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