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7秒快读 | SK-II打动女性的营销策略就看这里了

中国美妆网 蒙云 2018-06-27 475

一份来自波士顿咨询公司消费者洞察智库的报告显示,62%的中国家庭消费由女性主导,女性消费整体市场规模也已达到2.6亿美元的规模。当代女性心中对“美”的定义已经日趋多元,它不再只对应着中国传统文化中倡导的温淑形象。


SK-II显然洞察到了中国消费市场正在发生的悄然变化,它于6月8日在全球推出了名为#BareSkinProject#我行我素的品牌活动。这一活动的构思简单清晰,官方说法是“将无底妆修饰的裸肌之美呈现于镜头之前”,实际上则是邀请六名全球知名女明星拍摄高清无底妆大片进行发布。

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虽然影响消费者的因素日渐多元,但明星对普通大众的影响仍然不容小觑,尤其是审美观念的塑造上更是如此。当明星们打破了原有审美的桎梏,开始追求独特的审美取向时,品牌希望传递的理念也将借由他们的影响力传递给更大范围的人群。


最新发布的《腾讯00后研究报告》显示,有六成的年轻消费者希望品牌在自己经营的领域内有独到的见解和成果。这一数据说明,他们已经厌烦了那些对消费者言听计从、毫无主见、人云亦云的品牌,能够吸引他们挑剔目光的将是不同领域内扮演“专家”角色的品牌。

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无论是对社会议题的关注,还是自身品牌主张特立独行的表达,SK-II有意在两个层面上持续经营并获得成功。不少品牌都想吸引女性消费者的关注,但在商业信息嘈杂的环境中达成这一目的绝非易事。用一种特立独行的姿态与她们站在一起,这可能就是SK-II长期摸索后沉淀下来的经验,也是我们分析SK-II营销活动的最大价值所在。




来源:36氪



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