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“亚马逊跨境电商千人直采对接会”会前对碰,助力企业拓展海外电商市场

中国美妆网 2018-07-13 336

专题

将于7月15日-16日举办的2018年中国美妆供应链展(iPDM)在即,其特设的“亚马逊跨境电商千人直采对接会”也越来越备受关注。据悉,届时将会有1500多名优秀国外买家汇聚直采会现场选品,助力本土化妆品品牌和企业拓展海外电商市场。


 

侃品大会· 一场有温度的选品大会工厂启动会现场图


为了帮助各直采区展商更好地了解亚马逊,昨日(7月11日)下午,中国美妆网特邀亚马逊服务商侃侃网召开“侃品大会· 一场有温度的选品大会工厂启动会”,现场为各参展商讲解亚马逊跨境电商概况、亚马逊热销品类及发展趋势、产品销售技巧等,为一众参展商答疑解惑。

 

侃侃网分享嘉宾


中国美妆网出品人、中国美妆供应链展总策划人阿桂表示,当下国内CS渠道滞涨,国内电商亦趋于饱和,本土化妆品品牌走出国门是必然趋势,而亚马逊就是极好的途径之一。因此,他希望通这场会前对碰,真正做到“中国美妆,共同成长”。

 

中国美妆网出品人、中国美妆供应链展总策划人阿桂



“电商化、品牌化、高质量”大势所趋,国内卖家销售有讲究



侃侃网是跨境电商行业的一站式新媒体平台,提供集卖家、服务商、制造商为一体的综合服务,涵盖行业资讯发布、实操技巧讨论、经验心得分享、线上直播培训、线下交流活动、服务商资源整合、制造商及卖家串联等多个跨境电商相关领域。


 


侃侃网指出,未来跨境电商将朝电商化,品牌化和高质量三个方向发展。而选品是跨境卖家的刚需,“性价比高、品牌形象大方、好用”是美国买家挑品牌或产品的三大要素。


因此,各参展企业在现场介绍产品时,应注意以下几点:


第一,以买家角度凸显产品,突出产品的特色以及差异性。


第二,质量至上。如果产品通过FDA、ISO认证,在跟买家沟通时一定要强调。


第三,数据为王。大部分排在榜单内的产品星级为4星和4.5星,个别为3.5星。在客单价方面,排名前100的产品平均售价在16~22美金。美国站点的消费者更倾向选择20美金左右的产品作为礼物。


第四,小量稳定下单。买家缓量下单的原因,一是因为仓储(长期仓储费评估日期将从每半年一次改为每月一次),二是因为付款(买家一般以现金付款)。

 


同时,侃侃网与时俱进的侃品大会,也从五个创新的维度为各参展商邀约到了精准的高质量跨境卖家。以干货内容培训化、付费参会、数据路演区等方式获取精准客户群体,分享亚马逊美容美妆8大类目销售数据,帮助卖家挖掘潜力爆款,精准对接供应链等。


而这对于即将参展的企业来说,都蕴含了巨大的商机。



亚马逊销售潜力巨大,技术、天然、多功能等成热门标签


亚马逊2016年第四季度财报数据显示,其第三方卖家销售的商品数量,在亚马逊全球所售商品数量中,占比达49%;超过10万个亚马逊卖家的销售额逾10万美元,同比增长30%。


侃侃网分享道,亚马逊上的美妆和个护用品客户偏好含有技术含量并且具有天然成分的产品(尤其是具有预防性的产品);能抵抗空气污染的、专门为男性定制的化妆品亦处于上升趋势。另外,具有多功能的以及和医疗有关的产品也广受欢迎。

 


从类目平均售价来看,美容美妆类目平均售价在全类目中是最低的一个,但产品销售额总量稳定在前五位,且高于亚马逊老牌的服装、汽配、玩具等类目。从全类目订单量来看,美容美妆类目的产品类型范围广泛,远大于3c类产品类型,平均售价属于较低水平,但订单量巨大,符合工厂的生产需求


另外,侃侃网以口腔护理为例,对化妆品类目数据进行解析,让参展商从产品月均、年销售额、平均单价、FBA占比率等方面全方位掌握。



跨境电商占比日增,亚马逊流量高且优


会上,侃侃网指出,目前,跨境电商占比日益提升,2017年我国跨境电子商务交易规模超过8万亿元,在进出口总额中的比例达到28%左右。其中,中国跨境电商出口国最多的国家为美国、欧洲、东盟,占比分别为27%,26%,18%。


纵观众多跨境电商平台,亚马逊拥有全球显著的流量优势,其流量是速卖通的4倍,eBay的2倍。


据侃侃网分析,亚马逊在北美的地位相当于我国的天猫+京东。北美有55%的购买流量进入亚马逊,剩余的45%通过Google等其他平台最后又会有部分回流到亚马逊,因此亚马逊的潜在购买流量高达70%。另外,国内电商上的美妆转化率仅为5%,但在亚马逊上的转化率可达到15%-30%。


 


亚马逊上的美妆蓝海,指日可待。那么供应链如何决战跨境电商?本土化妆企业和品牌如何开拓海外电商市场?


7月15-16日,广州琶洲保利世贸博览馆1号馆,2018中国美妆供应链展(iPDM),为你制造机会——1500多位优质亚马逊跨境电商大卖家现场直采下单、亚马逊官方解析美妆类目引进趋势,让你不再望而却步。

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