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直击分论坛6|李金印:引流需要平台

中国美妆网 徐丽玉 2018-07-15 342

专题

7月15日下午,由广东省化妆品学会主办、中国美妆网承办的“2018中国化妆品国际高峰论坛分论坛六”如期举行。


以化妆品新零售与新思路为主题,旨在满足化妆品产业链上不同群体的多元化学习需求,为化妆品产业注入新活力。


以下是广州皇瑞科技股份有限公司董事长、广州柏俐臣化妆品有限公司总经理李金印带来的精彩分享:

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此次的论坛主题是以新零售与新思路为路线,那么就是要给大家分享好的东西和思路,此次我想分享的是环球优链,环球优链是在柏俐臣的基础上产生的。


环球优链是OEM/ODM全方位互联网供应链。结合6年的微商OEM/ODM服务经验以及近10年的美业互联网平台运营经验,在微商行业深度挖掘商机,为实体行业解决经营痛点及困惑,并帮助超过1000个客户从根源深度解决问题。


打造环球优链体系


环球优链是通过把产品分享,帮助客户真正打造出属于自己的APP为目的,将互联网的体系与工厂的研发、产品生产联合在一起,打造出环球优链体系。


环球优链为客户从选品、定位打造、品质生产、市场营销、商业顶层设计、APP开发、会销策划、平台运营等提供全方位服务,让每一位客户避免各种环节的试错阶段,以最快速的时间启动市场。环球优链将多年来为各类客户服务所得的经验和案例分析共享给每个客户,让每个客户在起盘、固盘、扩盘的阶段都能得到最专业的服务。也曾为遇到瓶颈的微商客户提供专业的解决方案,并实现成功转型APP,快速实现复盘过渡及市场全面爆发。


APP营销

柏俐臣和皇瑞属于一家公司,皇瑞是专注科技领域的上市公司,柏俐臣是制造商,因此,在互联网平台这领域,主要围绕技术研发、平台方面,而柏俐臣更注重于化妆品制造,因此,我们将整合两家公司的业务板块,形成自家独有的核心竞争力优势,更好的帮客户落户到新零售领域,体现在以下:

第一,OEM/ODM全方位互联网供应链。


第二,电商+社交。将电商作为一种社交方式,这种客户可以通过APP的开发,把你的APP变成一种带社交功能的。


第三,电商+社交+内容。你们内容做得非常好,包括以前做直播、做网红的引流效果非常好,因此我们可以嫁接APP,将产品布局到平台。


第四,平台型的电商,在过去的阿里体系,包括唯品会、京东,他们的品牌都呈现在平台电商,比如一些旗舰门店,在拥有了流量和粉丝之后,同样是可以做属于自己的APP,这也就是环球优链帮助客户转化流量的原因。


第五,拼团型平台。如果想粉丝量达到2亿时,建议应该具备拼团的功能。


第六,传统微商。微商是可以拥有几十万粉丝、几千万粉丝等,但如果不将它的粉丝通过平台和载体沉淀下来的话,也不可避免流失。这个时候APP的出现或许会带来新的转机,且更加智能数据化。我们曾为众多遇到瓶颈的电商、微商提供了专业的解决方案,并成功转型APP,快速实现复盘过渡及全面爆发。


类似于云集这样的平台,属于店铺APP,截至目前云集的开店数量已经达到400万,且最高的日销售量曾突破5.88亿。这足以说明,将所有客户群体容纳到自己的APP,实现商业化的市场机遇亟待把握。


掌握资源


环球捕手成立于2016年,以美食为平台核心,辅以社交电商,加以内容电商等多重属性。目前环球捕手在全球已经拥有超过2000万用户,且日销售额最高突破1.53亿元。


另外一个例子,TST首创于1994年,2013年开始转型,曾拥有2000多家特许门店,西药房1500家,会员数量超过200万人,并获得单品销售量高达20多万的成绩(2014年11月11日-2016年6月12日)。通过这么多典型案例,我们可得知拥有自己的APP,掌握精准数据,能为自己的顾客提供更精准的服务。


万客引流模式


环球美淘曾在2017年底至2018年2月期间,平台用户突破10万人次,启盘半年内业绩超过一千万。在传统行业当中能发展到如此快的速度,吸引了众多人士借鉴学习。


环球美淘在环球优链的基础上发展,其有四个方向:

第一,提供好的平台。只需要一个手机便能完成一系列步骤,为客户减轻库存的压力。

第二,好体系。解决客户服务难转化效果差,用户运营扶持的问题。

第三,好模式。

第四,好货。


目前,我们研发了万客引流系统,客户可以通过这个系统让新APP上线。这里包括团队模式、品牌模式、平台模式、打破流量的瓶颈,能让流量快速裂变,实现可持续的盈利引流。

万客引流系统之外具有以下几点优势:

第一,通过倍增裂变的体系,吸引粉丝,再让粉丝间接推荐。

第二,爆款。只有好的产品,是客户最终留下来的根本。

第三,会销落地推动。


从整个环球优链体系的发展来看,具备三种优势。

第一,商城。商城能做到所有的品类,让商品一目了然,且一件代发,这是所有客户都需要的。

第二,团队管理系统。通过平台来实现技术功能,解决团队管理。

第三,记账功能,这些比较简单,将所有级别代理、客户进驻到自己的数据库里面。

第四,轻美容系统的输出。

第五,素材系统。通过APP的后台,实现朋友圈一键转发,让更多的商品直接流向顾客,直接购买。

第六,小程序系统,实现引流爆满。




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