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品类时间轴⑤| 芙丽芳丝、雪花秀、丝塔芙、佰草集的洗面奶为何复购率这么高?

中国美妆网 蒙云 2018-07-24 951

原创

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现如今,洗面奶已经成为了国民的洁面必备品,洗面奶的洁面功效也深受消费者的青睐,据调查发现,绝大部分的人在家中都备有一支洗面奶,包括不太注重护肤的男士在内,由此,洗面奶成为了消费者中使用最广泛的基础护肤品。


源远流长--古代洗面奶的原型


草木灰


用草木灰来洗脸,在很早以前就出现了,在《礼记·内则篇》中记载有“冠带垢和灰清漱”,说明古代人就发现了草木灰中含有能够去油污的碳酸钾,他们可以用草木灰洗涤,去除污渍,达到清洁的目的。


号称南宋末期“生活百科全书”的《事林广记》中记载有一些女性将茯苓、天门冬、香附子、甘草、杏仁、皂角、大豆等与益母草灰巧妙搭配开发出“洗面奶”。因制作方便又比较实用,在当时社会上颇受欢迎。


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淘米水


淘米水,是见于文献的最古老的美容清洁用品之一。显然的,在皂荚与澡豆兴起之前,米汁曾经长期是最主要的清洁剂。《礼记》"内则"一篇里提到用米汤来对人体清洁。内则"一篇是涉及到古代卫生观念的重要文献。


淘米水中含有维生素B和E,可以提升肌肤的白皙度,促进皮肤的新陈代谢,淡化黑色素,所以说古人在各种条件都不齐全的情况下,淘米水也是一个不错的选择。


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澡豆


在宋代以前,人们在洗脸、净手、浴身的时候,都是使用“澡豆”,是以豆子研成的细末作为主料制成而得名。这样一种卫生用品的产生,显然与两汉以来外来香料贸易的繁盛有关。


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从中国大致的洁面产品发展史来看,在科学技术还不发达的古代,古人们用自己的勤劳和智慧,发现了很多既绿色又健康的洁面用品。


随着时代的发展,洗面奶种类越来越多,功能也日渐齐全,洗面奶成了人人必不可少的生活用品。市场需求也逐渐扩大,产品类型日渐丰富。


需求扩大--类型不断丰富


泡沫型洗面奶


泡沫洗面奶是大家平时使用最多的,也就是表面活性剂型,又分为多泡沫型与微泡沫型两种。通过表面活性剂对油脂的乳化能力而达到清洁效果,这类产品对水溶型污垢的清洁能力比较强。


溶解型洗面奶


这类产品是靠油与油的溶解能力来去除油性污垢,它主要针对油性污垢,所以一般都是一些卸妆油,清洁霜等等。


无泡型洗面奶


这类产品结合了以上泡沫型和溶解型的特点,既使用了适量油份也含有部分表面活性剂,满足不同人群对洁面的需求。


胶原型洗面奶


胶原蛋白洗面奶采用无皂基配方,温润舒适,能够有效的去除包括黑色素在内的脸部角质和污垢,使肌肤恢复透明清爽状态。


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市场火爆--中外各大品牌渗透率逐渐增高


据统计,在国内护肤品销售中,洗面奶占比为12%左右,2016年洗面奶销量为190亿元左右,同比增加了5%,2017年达到199亿元。各大美妆品牌对这一块逐渐重视起来,都想在市场上占据一席之地,于是纷纷推出自家的明星产品,满足消费者的需求。


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日本品牌--以芙丽芳丝为代表


日本的护肤品牌在国内外的口碑还是不错, 关于洁面这一块他们比较出名的有芙丽芳丝洗面奶、碧柔温和洗面奶、嘉宝娜酵素洁颜粉、SENKA洗颜专科洗面奶、SKII洗面奶、CPB洗面奶等等,都是日本品牌界的翘楚,各有各的特色,受到广大消费者的喜爱,尤其以芙丽芳丝洗面奶为代表。


这款洗面奶是宇宙级别的网红产品,氨基酸系洁面界的当红辣子鸡。这款年年在Cosme大赏中负有盛名的氨基酸洗面奶,不含皂碱,不给肌肤添加任何负担,能够彻底清除肌理及毛孔中的污垢。常年霸占洁面类榜单第一名,足以见它的市场号召力有多强。


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韩国品牌--以雪花秀顺行洗面奶为代表


受韩流和韩国电视剧的影响,韩国的护肤品历来就很受中国消费者的喜爱,关于韩国洗面奶比较富有盛名的品牌有雪花秀顺行洗面奶、伊思蜗牛洗面奶、AHC洗面奶、悦诗风吟洗面奶、WHOO拱辰享洗面奶、呼吸洗面奶等等,尤其是雪花秀顺行洗面奶在消费者中口碑很高。


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雪花秀将传统古法和现代技术结合,精心选取具有护肤功效的东方草本,采用独特炮制法,提炼人参和滋盈凝萃复合体的核心成分,研发出诸如人参系列等的抗老化护肤产品。


这款顺行洗面奶也秉承了它以草本为主的制作理念,成分中含有含滋阴丹,滋阴补卫丹,白桦树,鱼腥草萃取物,还能深层清洁毛孔,为肌肤提供水分,有效促进肌肤血液循环,改善干燥及过敏现象,算是氨基酸洁面里性价比非常高的一款,在市面上也大受欢迎。


欧美品牌--以丝塔芙温和洁面乳为代表


欧美的化妆品品牌历来在世界化妆品行业就占据着重要地位,说是世界时尚的领导者也不为过。在市面上流行的欧美品牌的洗面奶有丝塔芙温和洁面乳、雅诗兰黛净莹柔肤洁面乳、fresh 馥蕾诗的大豆洗面奶、Chanel 香奈儿泡沫洁面乳、科颜氏高保湿洁面乳、LAMER海蓝之谜洗面奶、Philosophy洗面奶等等,其中以丝塔芙温和洁面乳为代表。


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丝塔芙是由法国高德美(Galderma)公司研发生产,高德美是国际专业的护肤品生产厂家,经过大量的皮肤安全测试和临床验证,丝塔芙成为美国皮肤科学会特别推荐产品。


这款洁面乳的成分比较精简,是一款温和无刺激的洗面奶,不含香精、色素、温和不刺激。不堵塞毛孔的同时,还能保持肌肤水分。但是它使用了鲸蜡醇作为主要的油脂和清洁成分,使用后会有残留感,适合不易长痘的干性皮肤使用。基于这些优点,顾消费者的复购率也非常高。


国产品牌--佰草集滋润洁面乳


说到国产品牌,近年来也在持续发力,在国外市场如此激烈的竞争环境下,还有很多的消费者转向为“国货”发声,支持我们的民族品牌,这跟国内品牌的努力是分不开的。


目前国内比较受消费者欢迎的洗面奶牌子有相宜本草保湿洁面乳、百雀羚水嫩净透精华洁面乳、佰草集滋润洁面乳、大宝美容洗面奶等等,其中以佰草集滋润洁面乳为代表。


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佰草集在1988年的时候以“现代中草药中高档个人护理品”为概念把产品推出市场,他们属于中草药护肤品,以本草古方配伍为特色,一经推出,就备受欢迎。


这款滋润洁面乳,正是秉承了这样的理念,蕴含枸杞、麦冬等中草药精华,丰厚细腻,能有效洗净面部肌肤,清洁脸上的各种污垢杂质,让肌肤焕发新生。


这款产品具有适当的清洁力,并且有一定的保湿能力,长期使用不会对肌肤造成伤害。佰草集也在不断的改进和提升产品的竞争力,力求在市场竞争中占据一席之地。


竞争激烈--品牌如何在竞争中占得优势?


目前洗面奶市场具有庞大的利润空间,同时伴随而来的就是激烈的竞争。随着跨国公司利用中国基地进一步占领中国市场,以实现全球扩张战略的目的,以及欧莱雅、联合利华、宝洁、雅芳等品牌进入中国市场,在这样的形势下,大大的冲击了国内护肤品产业。


相对于其他国家的品牌,我国国产品牌还有更多的发力空间,巨大的市场需求,相同概念或相似概念的洗面奶品牌已呈扎堆之势。所以如何凭借差异化优势占得市场先机,如何应对消费者对洗面奶产品的高诉求?这是一个值得思考的问题。


当然,品牌也应当在产品的差异化上做文章,做好品质和选好定位,才能在消费者心中抢占一席之地。就目前的情形来看,机会和考验并存,洗面奶市场只会越来越火爆。




 责任编辑:郑稀



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