产品是整个化妆品产业链的主核心，品质是重中之重。庞大的产业群里，产品良莠不齐，鱼龙混杂，是因为部分品牌商对品质的意识不足，舍本逐末，过于追求营销和即时效益。品质意识薄弱，体现在三个方面，一是法规方面，不懂法，不守法；二是不诚信，对投诉不重视，不改进，无视市场和消费者的反馈；三是规范性不足，企业细化的质量管理规范和可执行工具，在具体操作上缺乏宣传和培训。

2、行业同质严重

整个化妆品行业，虽然品牌众多，但产品和营销套路几乎相同，换句话说，产品的可替代性很强，消费者买你的产品，与买他的产品，差异性不大，因此，就是看谁性价比更高，促销力更狠。

近年来，同行产品之间相互砸价现象十分严重，没有最低，只有更低，造成大家利润越来越薄，甚至出现为了抢占网点，卖得越多，亏得越重的情况。

3、产品亟待升级

同样一款产品，看起来差不多，实际上相差很大。一款完整的产品，从原料、包装、设计、制造，所涉及的产品细节，可能有几千上万个步骤。无论是法规、检测、工艺、环保、品控、物流等等，都需要严格、规范的体制来为它保驾护航，在消除了各种隐患可能性之后，再为产品赋予价值、功能、情感等，这需要品牌、工厂和供应商三位一体，用匠心来煅造才有可能诞生优质产品。若然按照严谨的标准来衡量，市场上还有大部分产品需要进行规范和升级。

4、科技创新不足

化妆品是高端科技技术产业，以科学技术为主导。当前，国内化妆品科研技术力量的投入，和国外相比还是有些差距，并且在国内缺乏专业的化妆品科研机构，多数是与院校部门合作，科学理论研究跟不上化妆品市场发展需求。而在一些核心技术及原料上，仍然比较依赖于国外的支持。当然，这里面很重要的一点，并不是本土不具备这样的科技经费和技术条件，而是大多数企业把营销看得比科技更重要。

5、营销重心错位

无可否认，所有产品最终的回归点，就是要销售出去，因此，营销很重要。但是，当前很多化妆品企业，把营销的工作理解错了，他们认为，营销就是要与市场抢速度，第一时间把市场热点攻占下来，通过无所不用其极的手段，先把市场的钱收割一轮，然后再思考下一步应该推什么产品，不断地通过新产品、新促销去打市场，而忽略了营销的本质，是通过消费者使用的好感，从而产生口碑和进行复购。

因此，中国化妆品市场也出现了企业销售额不小，但品牌知名度极小的现象，迄今为止，几万个品牌当中，也形成不了几十个真正的品牌产品。

6、销售渠道冲突

国内化妆品消费力大，是多渠道同时发力的结果，但渠道一多，相互之间的冲突自然存在。电商的崛起，打破了价格的透明度，也促成产业进入价格的低阶竞争；而微商的崛起，冲击了流通的机制，前期微商不成熟的囤货模式，给本土化妆品的热销带来了很大的泡沫。

渠道的竞争，最显明就是产品售价的竞争，为了取得价格优势，一些产品在原料包材上偷工减料以次充好的现象并不少见。当然消费者的眼睛是雪亮的，在消费口碑的倒逼之下，各渠道已开始回归正轨，寻找更可靠的加工厂合作，推出更高品质的产品。

图片.png