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一大波“原谅色”即将来袭 这场千人的聚会在搞什么?

中国美妆网 郑稀 2018-09-08 724

原创

世界上唯一不变的就是变化本身,正如同迭代和升级是洗护行业不变的法则一般,每一次的变革实则都是市场破而后立的过程,随着新零售时代的到来,传统的洗护格局面临着打破重组的局面,想要获得新的增长,就看品牌是否能站在市场变革前的拐点抓住新的机遇。


在中国,洗护发产品的渗透率几近100%,根据英敏特、尼尔森等数据显示,中国洗护产品市场在2017年底的零售额高达424.59亿元。未来,洗护市场总体量还将持续放大,其中高端洗护发产品的年增长率将达20%以上。同时,2018年全球洗护趋势报告中指出,“植物和草本”是洗护新趋势。

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9月8日,一场以“香约·清养时代”为主题的香贝诗2018品牌战略发布会,在海南三亚万丽度假酒店召开。中国洗护行业大咖、香贝诗全国经销代理商、各店家莅临现场,共同参与了这一场近千人的高端品牌会议。


顺势而为 创造“更高端”的风口

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 所谓“顺势而为、乘势而上”,“三清三养时代”就是香贝诗基于全球消费升级,市场趋向年轻化,洗护行业面临重大变革时所提出来的理念,香贝诗董事长李永东表示:香贝诗作为一个高端洗护品牌,深根行业24年,一直以消费者需求为导向,以品质为根本,以品牌长远发展为目标。通过整合多方资源,开拓布局更多线下渠道,优化营销方案和门店销售模式,对品牌进行精细化管理,做到真正与年轻消费者进行沟通,从而提升线下门店的营销业绩,提高各代理商、经销商利润。

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代理商孙永祥对此最有发言权:“代理香贝诗以来,一共做了两场活动,都达到实体门店27万和电销14万的销量,同时,在专场招商会中,我们收到了60万回款和成功招到50位代理商。”

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香贝诗上市三年以来,始终坚持以大健康推动洗护的发展,坚持走品牌路线,以“倡导天然、安全的消费诉求,引领时尚、健康的生活方式”的理念,首创“三清三养”全新洗护概念,开创了“澳洲原生植活素”高端洗护系列,其“原生、健康、时尚”的产品形象,一经面市,就深受行业、市场、渠道的认可。

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目前,香贝诗在全国已经有近5000家门店,并且截止目前,已经完成了全年的销售目标,此外,上海CBE组委会主席桑敬民在会上提到,香贝诗在连续参加三年中国美博会中,每次的展出都是洗护品类的一大亮点。

  

细分消费者需求 缓解渠道分流阵痛


不论是电商还是微商的出现,总能引发实体店因渠道分流导致的阵痛,为此,光合社创始人叶光就门店经营误区、应季销售、品类业绩、体验服务、执行的等五个板块为门店打了一支“止痛针”。

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他认为:不管是零售复苏,还是更严重的零售寒冬都要清醒的意识到打铁还需自身硬。同时,更要细分消费者需求。以洗护行业为例,2017年监测数据表明,洗护组合成为套装主流,洗发类去屑控油仍是网购洗发产品的主流诉求,其次是成分天然、柔顺、无添加等。而与之形成反差的是护发类,保湿、柔顺类成增长趋势。从整体来看,洗护诉求分化,“二合一”让位“一洗一护”。


千城万店 “清养兼备,十月围城”活动正式启动


众所周知,没有渠道基础的品牌只能是“自嗨”,香贝诗显然深谙此道,自香贝诗在2015年上海美博会首次上市以后,紧接着2016年就开启具有香贝诗特色的动销模式,2017年启动了梦之店项目。从入市以来,香贝诗已经完成了从行业品牌到终端品牌的过度,在未来两年,香贝诗总经理卜军表示要将香贝诗打造成消费者品牌,领创清养时代。

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今年,为了更好的使品牌下沉到渠道,香贝诗已经制定了一系列的品牌战略规划。据香贝诗总经理卜军介绍:“在产品上,终端采取爆品营销战略,就如同“还原酸=香贝诗”一样,将利润全部投放至终端,继续打造以品牌为根的爆品。在日常销售管理中,经营二维码,实行“一瓶一码”,让每位购买香贝诗产品的消费者都能追溯产品根源,杜绝假货,维护市场稳定和安全。同时,消费者和店员扫码还能领到随机金额的红包。此外,还将增加红包、积分、实物等增值应用。”

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最值得关注的是,香贝诗将打造以“清养兼备,十月围城”为主题的专属店面的动销狂欢节。让千城万店联合起来,共同行动。并在本次发布会上,举行了联动仪式。


“远见者稳进,稳进者远行”,正如卜军所言,香贝诗用了三年时间成为了别人眼中的“一匹黑马”,在三年后的今天,香贝诗已经一跃成为洗护行业的引领者。未来,香贝诗还将继续在构建消费者品牌上的道路上不遗余力。


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