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面膜Ray正式更名Anjeri 借势美博会宣告“主权”

中国美妆网 郑稀 2018-09-10 1267

原创

进口品在中国市场起风早已不是“一家之辞”,随着化妆品进口关税的调整,进口化妆品与国产化妆品价格差距逐渐缩小,各项报告数据纷纷表明,进口化妆品不断扩大中国市场已成为不争的事实。

 

如果说冰冷的数据还不足以让你感受到进口品炙热的温度,那么在第50届中国(广州)国际美博会上,独具特色的各类展馆和驻足的人潮,俨然将其火爆程度展现的淋漓尽致。

 

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与一旁的彰显科技感和色彩主义的展馆不同,Anjeri展馆没有多余的缀色,通体以白色贯穿整个设计风格,再加上灯光的效果,仿佛“圣光”乍现,仅一眼便让人移不开目光。据Anjeri品牌创始人晏祥云介绍:“天然,是泰国对美的概念,泰国人非常喜欢美白,所以展馆通体以白色为主,另外,泰国随处可见的寺庙,都是金色和银色的,Ray金银面膜灵感正是也来源于此,同时也传达了品牌希望将最有价值的产品展现给消费者的理念。”

 

惨遭“狸猫换太子” Ray更名anjeri宣告主权

 

近年来ray面膜的大火,让进口品的风刮得越发的猛烈,但狂风之下,品牌在乘风而起的同时,一不小心就容易被卷入漩涡。处于风口浪尖的Ray首当其冲。晏祥云回忆道:“Ray风头正盛之时,市场上各类鱼目混杂的假货就已经层出不穷,因为对中国的法律不了解,缺少客户资源,更有甚者鸠占鹊巢,用一招“狸猫换太子”抢注商标,让正统血脉的Ray陷入两难之境。”  

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2017年,为平息市场的乱象,品牌Ray正式更名为Anjeri,并与杭州传禧科技有限公司合作,以全新的姿态再次进入中国市场,正如传禧联合创始人常凯所言,本次美博会的目的是宣告正统血脉的回归。

 

严选品牌 唯潮流性和正宗性不可破 

 

自古锦上添花者众,而雪中送炭者寡。在市场看来,Anjeri经过“风波”后,消费者和CS渠道对其多少有些望而却步。传禧在此时签下总代,到底是出于怎样的考虑。 

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对此,常凯表示:“传禧选择品牌都有自己的一套标准,其一,品牌要有足够的热度,Anjeri面膜的无论是线上还是线下,都已经积累了很高的消费者基础,这样便于以后的推广。其二,以小的单品、爆品为主,这样的产品进入门店的切入点很好。其三,对产地、品牌的实力我们都有一定要求。”这也是我们选择Anjer最重要的原因。

 

棋局已开  传禧如何下好Anjer这盘棋

 

品牌进入中国市场,Anjer显然已经做好了充足的准备,接下来的第一步棋,将是Anjer会召开一个品牌发布会,届时,新一轮的品牌形象代言人将会到场为品牌正名并宣传造势。与此同时,Anjer品牌产品也将在9月投放至CS渠道,并开始一系列的动销方案。

至于招商,常凯有着不同的看法:“Anjer线上已有足够的热度和消费者认可度,因为现在的渠道还比较传统,所以我们想走的慢一点稳一点。将更多的时尚爆品,像终端那样去运作,给门店足够的毛利空间和区域保护,以及售后服务,帮助门店完成销售。”

 

“线下TP”运营模式  解决CS渠道进口美妆“被边缘化” 

 

利润空间小、供应链遭遇瓶颈是CS渠道进口美妆长期弥留的问题。新零售的大环境下,门店业绩在下滑,消费者开始分流,运营成本增加导致门店对毛利的要求越来越高,如果按照传统代理模式从总代、省代、区域代理、门店的模式,到达CS店的进口化妆品折扣高达5.5折甚至6折,这样的折扣,在门店是会被边缘化的。

为了解决这一痛点,杭州传禧科技有限公司应运而生。一改以往代理商赚取差价的贸易形式,传禧的定位是成为国内第一家CS渠道的“线下TP”运营商,如果说线上TP服务于线上门店,那么传禧则通过布局21家分公司的形式,服务近一万家CS网点。

 

不同于以往的物流服务商,传禧走的是轻资产模式,没有仓库,也不涉及物流服务,多以爆品形式直供终端。如果说物流服务商收取的是服务费,那么传禧则要求品牌方公开成本,共同制定国内市场政策,收取运营费和佣金。

 

对于CS门店而言,传禧不赚取一分钱贸易差,且能帮助他们与进口品牌谈判,帮助门店制定最佳的动销方案,合理的供货折扣、设定毛利空间,依托CS渠道的选品标准,优选、严选进口品牌;而对于品牌方而言,传禧是品牌方嫁接cs门店的一个桥梁,与品牌方共同制定适合CS门店的贸易条款,以本土化的运营方式帮助品牌开拓中国市场。

 

无疑,传禧开创“线下TP”的新运营模式是成功的,这种模式成效对于品牌和终端都是显而易见的,不仅如此,这对于去年才成立的传禧更是一个好的开端,据悉,早在3个月前,传禧就已经拿到一笔500万的风投,在未来的3个月还将有来自天使投资的资金入驻。

 

 

小贴士


品牌方与传禧公司下一步将开始正式“维权打假”,在这里教大家如何分别真假Anjer。


1、每盒Anjer面膜都有一个防伪商标,假货通常会将com改成cn,或者将字母颠倒顺序。


2、扫产品外盒上的二维码,如果是出现2014年,那么就是真的,假货通常会显示出2017年。


 

 

 责编:欧靖华

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