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郑州展 | 抓住这些护肤新趋势,化身客流收割机

中国美妆网 郑稀 2018-09-12 546

原创

在过去,渠道的红利是时代赋予的,而新零售时代,红利是需要自己创造的。这对于早已饱和的护肤市场更是如此。虽然护肤品类的化妆品市场规模占比是其他品类的2倍,但庞大的产品种类也引发了其杂、乱、同等“并发症”,再加上微商、电商“第三者”乱入,让终端门店与消费者之间产生了“隔阂”。产品作为维系消费者“感情”的第一要素,如何精选品类,严选品牌,就更加考验渠道商的“眼技”。


Z世代(注:Z世代特指在1990年代中叶至2000年出生的人)已经掌握消费主权,行业趋势随之发生改变,“小而精”取代“大而全”,差异化、个性化、大健康、医美等关键词成消费标签,那么究竟哪些护肤品牌符合这样的特性?


聚焦体验式服务,高科技医美赋能终端


近年来CS渠道面临客流下滑、需要提升进店率及拉升客单价等难题不断,而越来越多的女性开始追求更高层次、更深度的护肤产品,追求五官立体、白、瘦,故而使医美走进大众化生活。


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纽西之谜率先创新,在CS渠道提出“轻医美”概念,并且推出轻医美项目,其“高客单、多频次、体验时间适中、高利润、高科技”的特点正好能够帮助门店解决难题。


同样是医美类护肤品牌的还有用“一根针”撬动市场的微美时光,谈到品牌,杨万钊曾言:“微美时光是极具科技感的医美级护肤产品,聚焦‘体验式服务’,从一款产品到十款产品,到多款升级换代产品,不断适应市场,满足消费需求。”


一个品牌的好坏是由市场和渠道去评说的,谈到医美级护肤品牌蓓慕,渠道商是这么评价的:“蓓慕的产品品质硬,做起来放心;并且厂家没有给代理商任务指标,零压力轻装上阵,更能施展身手。不仅是提高门店客单价,也有助于减低门店的占床率,占床率低了,美容师的工作量减少,顾客的回头率增高,从而也构成了一个良性循环。”


9月27-29日, 三家企业将同时亮相2018中国美妆(郑州)品类大展,给医美浪潮再吹一股东风。


差异化特色“争奇斗艳”,化身终端流量收割机


消费年轻化倒逼着门店的改革和升级,为符合市场最新的消费需求,提高进店率,一定不能错过各类差异化特色护肤品,化身终端流量收割机,为渠道商带去源源不断的生意增长机会。


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作为势头强劲的进口品,花皙蔻不仅推出诸多具有市场竞争力的特色产品,而且在营销上,深得年轻消费者欢心。比如花皙蔻今年推出的小白刷,不仅符合当前年轻消费者个性化的需求,并且在产品首发当日,就取得了洁面类目店铺排行第一、洁面品类店铺销售前三、天猫评论4.9的超高分成绩,为终端吸客打好了坚持的基础。


代理“芙蓉面膜”等进口爆品的欧俪德、背靠医药背景的千金药业、上海崇雅商贸有限公司旗下来自欧洲的东方宝石土耳其系列等品牌都占据“进口”或“药妆”等优势,为门店带来诸多特色的进口品,成为终端引流利器。


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随着问题肌肤人群的扩大,消费者追求肌肤健康的趋势越来越明。当前堪称项目最多、产品最全的欧芙兰,以“原生态”为根基,十年如一的专注于产品创新和研发,坚持对品质严格把控,不仅获得多项外观、配方、成分、技术等专利,并签约专属契约种植基地法国爱妮儿庄园,从源头把控产品品质和安全。


荟宝作为专业芦荟护肤品牌,定位清晰、高性价比等优势自然不用赘述。而野菜从品牌名称就可看出紧跟大健康的行业趋势,品牌倡导肌肤深度护理,2014年CS渠道精心力作—天然野菜深层洁肤霜,自上市以来,俘获众多爱美女士的心!从以前一个月卖5000瓶洁肤霜,卖到了后来一个月50000瓶,再到现在的100000万多瓶,实现了每分钟能够卖掉4.67瓶创下近3亿元的惊人业绩。


除此之外,他们还将与一直坚持天然植物路线,产品结合中国养颜汉方的百幽草,拥有“国品”标签,主打国花牡丹、国树银杏、国补灵芝三大系列产品的巧茜妮,结合古法古方+现代科技来实现的原浆养肤品牌根之林,主打国粹本草护肤招牌的脸说,倡导“头疗”疗法的植物精油专家诺蔓尼诗,以及以“去你的黑头”“去你的痘痘”等系列产品占领市场的哲科、保龄奇迹等诸多优质护肤品牌共赴郑州之约。


与其盲选产品,不如从精品中选“极品”,9月27-29日,一场经过主办方精挑细选的深度品类大展在郑州等你!


精彩不止如此,现场还将有“2018中国美妆河南代理商/零售商金豫奖”颁奖典礼、“A380启动仪式、千人演唱会等,让大家在逛展学习时乐趣多多。



责任编辑:欧靖华

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