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妆主说第四十五期 | 不花公子:微商起盘钱规则

中国美妆网 李燕媚 2018-09-14 20:56:09 231

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随着经济社会的快速发展,微商作为一种极具高流量的销售模式吸引了不少人的眼光。当微商团体越发壮大时,竞争也愈发激烈,如何让自家品牌成功起盘,更是成了不少人心中的困惑。


9月13日,妆主会21号会员、星火定位创始人、《中国美妆》十大微商讲师、中国第一个社交电商大学发起人、千万级微商品牌/团队营销顾问不花公子受邀在妆主会做线上课程分享。作为行业内最具有口碑的培训导师之一,下面由他来跟我们分享微商起盘钱规则。



一、起盘成功的捷径,就是成为第一


“这个年代,你是谁并不重要,重要的是客户在选择产品的时候,第一个想起你。成为第一,就是起盘成功的捷径。”不花公子分享时再三明确了这个观点。


为什么企业要忙于抢占第一?究其原因,是“第一”的头衔可以给代理商足够的信心,更方便招商和洗团队相关工作的进行。


举个例子,在诸多工厂中,多美可谓是业内营销的一匹黑马。它身上体现了很多营销的要素以及创新的玩法,这些都是值得借鉴和学习的。


首先,多美向外界表明身份——“我”是一家以智能工厂为主要定位的企业。


为加深印象,多美还提出了“今日下单,明日发货。”的口号。该口号,有点像当初的“怕上火喝王老吉”——很快就会抢先在行业中形成了心智注册。这样一来,哪怕有再多同行对其不屑,也阻碍不了潜在客户对它进行选择。


以下三点也同样有助于起盘品牌找准定位:

一、创新品类

二、成交特性;

三、痛点问题。


抢先定位,谁是第一个海概念的提出者;关联定位,关联已知的事实,从而完成新品的认知;对立定位,与行业领导者对着干。前有可口可乐与百事可乐,后有高端大气的iphone和性价比高的小米。


二、定位要找准,跟风是大忌


早些年,代理商们认为“工厂觉得哪个好就推出哪一个”,再到认为“市场哪个销量好就推出哪一个”最后到“行业哪个出品好就跟风做”。跟风现象盛行。


然而模仿并不能超越,本质上更难击败用户心智当中的第一名。相比之下,保持聚焦的战略,将更容易脱颖而出。


那么,请问你的品牌跟你的企业的定位是什么呢?


起盘定位四问有以下几点:

一、你是谁?

二、你能做什么?

三、你有什么与众不同的地方?

四、我为什么相信你?


作为老板,一旦你不能在30秒内,清晰地告诉客户这四个问题的答案,那就意味着企业与品牌定位不够清晰。


这时,可用星火定位常用的品牌定位四步法:

第一、分析整个外部环境,确定竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么?

第二、避开竞争对手在客户心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点确立品牌的优势位置。

第三、为一个定位,寻求一个可靠的证明信任状。

第四、将这个定位整合进公司内部运营的方方面面,特别是营销上要有足够的资源,以让这一定位植入客户的心智。


三、想要定位更精准,命名联想也重要。


从前,深圳有一个黄田机场。然而在部分方言里,“黄田”发音接近“黄泉”。导致很多旅客不愿去坐这个飞机,改名后,机场的乘客便络绎不绝,因为宝安宝安,易于联想到保你平安。


不花公子表示:好的品牌起盘离不开精准的定位,易引起正面联想的品牌名字更是对定位有如虎添翼之效。企业要想在激烈的美业竞争中立于不败之地,背后一定要不断的学习、突破、创新,方能迎来更好的明天。



责任编辑:郑稀

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