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构建多元化渠道 科碧开启“掘金模式”

中国美妆网 郑稀 2018-09-19 1244

原创

在化妆品行业,渠道之间已经上演了多年“相爱相杀”的戏码,而在新零售的“调解”下,传统cs渠道被电商、微商支配的恐惧才慢慢得以缓解,线下实体对线上渠道的态度不再势同水火,而是更多以接纳、融合的姿态谋求新的出路和增长点。


9月18日,以“新零售、新模式、新产品”为主题的科碧全新发布会暨媒体合作签约大会在广州东方宾馆召开,在现场各位业界大咖的见证下,科碧宣告以王者的姿态,重拳出击。


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启动仪式

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发布会现场


时代的变革的确让传统cs渠道陷入了销量下滑、动销乏力、转型无方等困局,那么如何破局突围,便是品牌亟待思考的问题。成长于传统cs渠道的科碧一直以“精而美”的品牌形象赫然而立,历经7年的沉淀,从只有一个面膜品类成长到现在已经拥有25个sku以及众多系列产品和爆品。依托于坚实的产品品质和极致的体验服务,让科碧建立了扎实的终端基础,而面对新零售时代到来,科碧将如何跟随这波大浪潮“顺势而为”?


势能再造  建立单品牌店王国体系


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 科碧品牌创始人林昌盛


对此,科碧品牌创始人林昌盛表示:“传统cs店面临品牌众多、sku泛滥、专业度低、管理无章、体系薄弱和缺乏持续发展动力和整点核心竞争力等经营痛点,针对这些问题,科碧将以实体渠道为中心,在原有cs渠道基础上,全面拓展shopping mall 、单品牌店。


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单品牌店体验区


与同类单品牌店相比,科碧以产品品质为根基,以专业技能、服务、管理赋能,顺应膜法护理+大健康的市场趋势,同时有强大的市场培训销售团队做后盾,让盈利经营模式简单化,具有可复制性。科碧单品牌店还将继续放大体验服务优势,以动销为王,创新引领纳客、体验、轻咖区等营销模式。


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媒体签约仪式


此外,科碧还将发展多元化渠道,与2大央视、8大卫视展开战略合作,通过媒体、网络传播势能以及团队势能全面助推品牌战略发展。同时,颠覆传统模式,整合线上线下,让终端门店实现引流纳客、留客、专业动销和极致服务。


林昌盛认为,未来三年,科碧在cs渠道将全面开花结果,单品牌店在全国商圈覆盖预计超2000家,代理商、电商全面分享品牌红利,媒体线上线下全面同步宣传覆盖,构筑科碧3.0财富模式。


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中国美妆出品人阿桂


在实体零售被唱衰的舆论导向下,其实真相往往不然,中国美妆网出品人阿桂近期走访河南市场发现,线下市场进入了“品牌小时代,零售大时代”,因线下渠道资源被大量收割,A类连锁店对10亿以上的品牌呈抵触态度,所以二三线、有差异化以及核心竞争力的品牌未来有很大的发展空间。同时,面膜作为今年微商渠道最火的品类之一,也有巨大的增长潜力。此外,在新零售的环境下,让线上流量和线下体验相结合将会是品牌制胜的关键点。


产品就要“不合群”


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 科碧中国区营销总监李进宝


任何一个伟大的时代、都不是赢在出发的起点、而是赢在变革的拐点。科碧品牌中国区营销总监李进宝认为:“品牌应该以好产品为原点,品牌和消费者为焦点,将线上线下结合作为支点。在快节奏的市场调性下,很多品牌已经走入模糊品质而重营销的误区,但科碧一直将好产品作为营销的前提,为顺应市场差异化需求,科碧推出月光宝盒安瓶系列,产品以清、调、养三部曲为主线,同时配以独特的外包装、以及大势的“安瓶”成分,让消费者通过对产品的认为转化为品牌的传递着。在营销上,让品牌链接情感结合线下体验,去创造新的拓客体系。”


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 科碧中国区培训总监曾红梅


在面膜红海的局势下,依然能将其打造成“爆品”,离不开科碧对面膜品类的精工细作,以及对团队的建设。为了更好的落地终端,培训总监曾红梅表示:“科碧专门成立了“商学院”,不定期开课授业,为终端提升员工素质、提升店铺利润,解决引流、招新、自然动销等问题。”


产品线的完善、线下渠道的全覆盖以及线上媒体的传播势能再造,让科碧+时代的矩阵已初具雏形,这个始于2011、成于2015、爆发于2018的品牌,终将继续手握利剑,为品牌建设开疆辟土。



 责任编辑:李燕媚

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