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如何通过社群营销创富?他有秘诀!

中国美妆网 2018-09-27 596

9月27—29日,2018中国美妆(郑州)品类大展在郑州国际会展中心盛大开启。展会重构人、场、货、网,集新零售、新品类、新红利于一身,现场巨擘云集,星光璀璨。


27日下午,新店商论坛在1A展馆举行。由社群运营专家、上海同路聚营销总监龙菲分享的以“下一站,社群营销创富”为主题的内容分享吸引了一大拨听众。


有这样一个观点:社群是普通人实现阶层跃升的极好平台。专业技能者、内容创作者、有能力但不善社交、有独特特产资源的人,都可以通过社群获得经济力。而社群之于企业,则是经营用户关系,打造属于自己超级用户资产的主流方式。

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龙菲


社群营销创富靠什么?


也就是说,社群与盈利挂钩。道理都懂,但流量思维不等于用户思维,如何通过社群营销创富,依然是横亘在很多人跟前的坎。


为此,龙菲支了三招。


1、积累你的势能。积累你的粉丝、你的文章、你的讲座、你的视频,都是属于你的势能。


2、推出你的商品。可以去找自己认可的商品,如果你是护肤达人,就去找你喜欢的护肤品来卖,如果你是运动达人,你也可以把你喜欢的商品介绍给粉丝。


3、运营你的社群。用社群来陪伴客户的成长,喜怒哀乐同行。“让自己成为粉丝内心信奉的生活观的代言人。”


龙菲介绍,成为粉丝生活观的代言人,那你的社群营销已经成功一大半。都说现代人每一位都有心中的孤岛。如果你能抵达这座“心岛”,有什么社群营销做不好?


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如何“活”群?


所以,如何寻找你的前1000名社群精准用户?


于个人而言,可以通过朋友圈、知乎、豆瓣、公众号、垂直社群、线下活动地推、好友邀请、小视频、小程序、知识付费裂变等。


而企业,则可以通过矩阵平台布局,获取线上营销渠道矩阵。如:视频营销布局、企业品牌关键词霸屏布局、新媒体内容营销、微信裂变、广告投放等。


一段邀约话术,一个海报,一份丰厚福利刺激,都能够吸引用户进群。问题是,如何让运营的社群能活起来。万变不离其宗,也有标准。


入群的门槛、仪式感和归属感、群规则和群公告、可持续性话题、游戏化和趣味性等等,能做到就能“活”群。


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值得一提的是,龙菲尤其指出,小程序更能促进群的活跃度,比如,通过群打卡、包你说、群勾搭、礼物说等方式,让大家互动起来,提高活跃度。


至于已经死气沉沉的社群,要想重新激发活跃度,就得有针对性。

一是发红包。自古深情留不住,唯有红包得人心。红包能简单直接链接起社群成员。在抢抢抢过程中,大家就互动了。


二是开启团购模式。社群团购能刺激群内成员参与活动。


三是一对一沟通,单独找成员聊,找到他们想要的东西。


四是持续输出有价值的话题。在群里搞各种线上活动,如每日一晒照,糗事吐槽,或者引导有价值有深度的话题讨论,还可以定期分享,并做精华整理,坚持做。

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社群的价值才是根本


能激活并且持续激活社群,只能说明它们是“活着”的。而社群有价值才是核心。


做到社群有价值。龙菲分享,要走到线下去,让你的社群成员深度链接,延长社群生命周期。


“网上聊千遍,不如线下见一面。”


可以线下举办沙龙、培训、创业俱乐部等,增加成员黏度。其次,还可以打造社交电商平台,输出产品,让你的社群成员可以有地方买买买。


最后,龙菲表示,无论用什么工具管理裂变的群,都不如走心的管理。用信仰思维来管理社群,挖掘客户终身价值,打造陪伴式成长才是最重要的。


确实,人都是情感动物,走心才长久。


 

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