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这个品牌,凭什么成为领跑品类新风口的黑马?

中国美妆网 2018-09-27 309

苹果公司CEO库克曾说:“你要找到你的信念,然后坚持。”


成立于2014年的哲科,正是带着一种对产品“死磕”的精神,站在品类风口之上造就了中国化妆品市场中一个独特的存在。

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9.27日-29日,哲科莅临郑州国际会展中心1A馆,参与2018中国美妆(郑州)品类大展,与六千多名参展商紧抓新红利,了解新零售,一同挖掘新品类。不知在本次郑州展上,哲科又带来了什么惊喜?


在展位设计上,今年哲科以鲜艳的明黄色为重点,在五花八门的展位中,成了一道显眼的风景线,但是真正吸引人群驻足于此的,还是源于哲科现场展示的三大品牌。分别是“去你的黑头”、“初眼”、还有此次哲科集团参展的特别亮点——“迷足”。


三大品牌展会亮相 迷足系列夺人目光


白皙透亮的肌肤是爱美者持之以恒的追求,然而鼻尖上不断冒出的黑头难免大煞风景。然而市面上的去黑头产品,往往在强力吸附顽垢的同时,也简单粗暴地撕扯肌肤,给消费者带来一言难尽的使用感。哲科集团的总经理冯小虎早在2014年,便察觉到了这一消费痛点。

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于是,哲科首创性采用蜂胶添加修复毛孔,中国第一款“修复型”去黑头产品“去你的黑头”便应运而生。在此系列之后,哲科在“去你的黑头”系列基础上不断升级和延伸,已在去黑头领域收获一众消费者的赞美与喜爱。面对“去你的黑头”带来的高销售成绩,冯小虎没有满足于此,在今年的郑州展,他携着“迷足”来了。


说起迷足,冯小虎便再也按捺不住一脸自豪的神情。“迷足这个品牌是我们哲科今年刚推出的新品,主打功效是有助消费者祛足部老化的角质,可进一步提升足部肌肤的质感。”


可是,近几年的美业发展日新月异,品类层出不穷,当外界更多把目光聚焦在彩妆护肤时,“迷足”却另辟其道,专注于手足美容,又是否能在竞争激烈的美业脱颖而出呢?要知道以CS渠道目前的状况而言,手足护理类的产品并不多,有一部分零售商也对此略有质疑。


冯小虎看出了记者的疑惑,他坦言道,哲科集团之所以敢于充当“吃螃蟹的第一人”,选择把手足膜、美手膜导入终端,并在郑州展会上着力推广,都是因为他发觉到了市场对于手足护理这块的需求。


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“未来的消费群体主要以90后、00后为主力军。而哲科品牌的定位清晰,我们的产品特性更贴切当下年轻人的购买趋势。在我看来,当你的产品可以解决客户的护肤痛点,还能满足她们的护肤需求时,自然而言会引来更多消费者的驻足。”


前有兼具清洁、修复双功效的“去你的黑头”,后有为眼部肌肤保驾护航的“初眼”、如今炙手可热的“迷足”更是让手足部美容成为门店新的增长点,这是哲科接下来为门店流量提升带来的又一“加法”神器。


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营销方式多想想 只为业绩有增长


在2017年,哲科集团便不断致力于打造“初眼天使”,“美眼节”“打黑节”,为门店带来了不少收益。


目前哲科网点已达17000多家,销售额每年都以80%~90%的速度增长,其中哲科品牌的祛黑头产品2015年、2016年、2017年的销量分别突破了40万盒、70万盒、130万盒。


在市场竞争日益激烈,门店收益颇微的大环境下,不少品牌商苦苦追寻原因,却无奈原地绕圈,对现状一筹莫展。而哲科却坚定地在品类上不断摸索,没有在商海沉浮中迷失步伐。

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冯小虎看来,目前的新增了不少丰富的购物渠道,如电商,微商……与其逃避恐惧市场的变化,不如大胆去拥抱它。将来90,00后消费者群体成为主力军是大势所趋,那么更应该去研究消费者的购物渠道,摸索她们的消费习惯。方能更好地了解市场,从而有效制定合理方案。


“下一步我们打算通过在门店引入哲科、初眼、迷足产品的方式,为门店的业绩带来5%-6%的提升,然后在CS渠道里,提升哲科产品的中岛占有率。”冯小虎笑了笑。


让终端的销售额不断增长,让更多年轻消费者通过体验产品、宣传推广等方式进一步了解品牌,正是哲科的主要目标。


在参展中不断成长


“郑州展的展示对于我们来说意义在于品牌传播,让行业更多的关注和了解到哲科,让世界看到我们的新品“迷足”。”冯小虎如此看待此次参展的意义。


作为一个不断学习,敢于自寻风口,跟品类不断“死磕”的集团,想必迎接哲科的,定是更为璀璨的明天。


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