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三个“热血”案例,证实左手实体右手电商可行!

中国美妆网 2018-09-27 865

9月27—29日,2018中国美妆(郑州)品类大展在郑州国际会展中心盛大开启。展会重构人、场、货、网,集新零售、新品类、新红利于一身,现场巨擘云集,星光璀璨。


27日下午,新店商论坛在1A展馆举行。由杭州陌花阡开电子商务有限公司总经理王博,分享的以“电商渠道是实体渠道必不可少的增量机会”为主题的内容让现场观众不但侧耳倾听,还在分享结束后疯狂加微信。


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王博


王博用自身经历讲述了自己由一个实体渠道商转战电商平台再到电商创业的心理路程。并用三个“热血”的个例论证了做电商总有机会,问题是你敢不敢踏出第一步。


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是的,有多少人曾经或现在真的想涉足电商渠道,但却在观望中一天天把电商变成了“电伤”?


如何拥抱电商,王博招数有三:


1、重拾经营电商或涉足电商的信心;

2、通过身边案例分析找到切入电商的方式方法;

3、通过自身的实际经历帮助大家通过电商渠道提升个人或企业的增量;


案例一:县城日化店转做电商—安徽雅茹


基本信息

业态类型:县域日化店

主要区域:安徽繁昌

创立时间:1991年

门店数量:5家

电商业绩:7500万

实体渠道:日化店5家+美容院2家

电商渠道:繁昌运营中心、芜湖运营中心

微商渠道:广州运营中心


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而在1991年到2016年,整整25年,雅茹只有一家店,店铺面积在增加,年产量却下降。直至2017年,雅茹开的第三家店产量上升,向好发展。与此同时,雅茹2003年开始的电商做得非常迅猛。


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从2003年起步的繁昌电商,到2016年的广州微商,再到2018年拓展的芜湖电商,雅茹线上销量都是一骑红尘,纷纷过千万。


你说实体做电商招不到人,但事在人为,你是否真的踏出第一步了,雅茹就是个好例子。抓住风口,再招人。从PPT截图看到,雅茹繁昌电商部门的员工还相当年轻。


案例二:区域连锁店做电商—四川蒜苗


基本信息

业态类型:百强连锁

主要区域:四川

创立时间:2013年

门店总数:140家

17年新增:65家

18年新增:58家

未来定位:美妆新零售排头兵


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创立于2013年的四川蒜苗连锁,2018年新增门店58家,目前门店总数140家,计划今年门店数要达到200家,2020年门店实现门店400家。


按理说,线下做得不错,应该继续深耕。但是势头迅猛的蒜苗却依然想着进军电商,即使错过了最佳时机。得益于天猫新零售战略的提出,众多线下零售做得卓越的门店进驻天猫。


就在10天左右以前,蒜苗成功开出第一家天猫旗舰店。同时把未来定位为“美妆新零售排头兵”,逐渐扩大电商渠道的销售占比。


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案例三:省级代理商做电商—春源美业


基本信息

业态类型:代理商

创立时间:1995年

覆盖门店:10000+

业务涵盖:全渠道

电商占比:50%


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作为全球进口美妆品牌代理商,春源美业的线下业务一直做得牛逼。


从近三年春源美业涉足的线上业务可以看出,它顺应了中国零售渠道发展趋势的需求;同时顺应了品牌孵化和全局运营、更快速获取消费者需求的需求。在这个过程中还比较顺利。


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三个案例都有共性:


1、都是传统做线下的同步进入电商;


2、线下线上互助实现企业不断发展;


3、2016年以后公司有突破性发展;


在王博看来,我们每天在讨论的是能不能做电商、要不要做电商,但我们应该讨论的是电商应从什么地方入手、怎样能做得更好。


“电商离我们并不远,我们也从未离开过电商,只是我们缺少了重新出发的勇气,我们害怕的也不是电商而是习惯性了安逸。”


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所以,王博的建议是,做电商首先要从内心调整:


1、改变心态,放下内置的负担,承认自己还年轻,还有无数可能,信任年轻的朋友;

2、积极学习,比如加入合适的组织,并增加相处的时间,在组织中尽可能多的分享;

3、敢于实践,每三年观察下周围朋友的变化、自己事业的变化、自己状态的变化;


“未来属于那些传统行业懂互联网的人,而不是懂互联网而不懂传统行业的人。”最后,王博引用中国美妆网出品人阿桂的话结束了演讲,赢得阵阵掌声。



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