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领跑未来800亿药妆蓝海市场 百顺药妆“凭什么”?

中国美妆网 郑稀 2018-09-28 886

原创

在问题肌肤占据大部分需求的市场环境下,国产化妆品一度在“安全性”和“功效性”的天平上寻求平衡,而现在,天平似乎向“功效性”发生了偏斜。

 

据前瞻网数据显示,中药化妆品作为药妆品中的一个新生力量,目前正处于快速成长期。2017年,中国药妆市场规模就已达到625亿元。预计2023年,中国药妆市场销售额将达到811亿元。

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 在今天的2018中国美妆(郑州)品类大展上,功效性产品就表现出了惊人的爆发力。作为国内药妆领先者的百顺,一直以“解决问题肌肤”为品牌的定位,此次以契合大自然的形象亮相,通过医美仪器结合功效级产品,现场做体验场景,营造深度产品品质,吸引了大批用户驻足咨询体验。

 

营造深度体验服务  让产品效果“可视化”

 

药妆的定位,决定了产品功效为担当,这是肌肤的刚需。百顺药妆历经8年的研发及渠道建设,在国内已具有领先优势。在本次主推的三款新品中,由百顺药妆率先研发上市的眼部特色单品百顺眼膏,还引来了一大波外国考察团,这足以证明百顺药妆的产品在国际上也具有强大的竞争优势。

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百顺眼膏沿袭了品牌植物药妆的特性,产品融入了72味中草药,结合创新专利设计的光能微震导入,可以实现1分钟见证眼纹、眼袋、黑眼圈的变化,这样神奇的效果,也成为了业内眼膏标准的范本。同时,产品原料及配方工艺,为品牌筑起绝对的技术壁垒,虽然业内跟风者众,但也只能模仿其形而忘其神。

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 而百顺三精嫩肤疗法,则分别复制国际奢侈品三款顶级精华,结合精雕仪体验,下颌线、苹果肌、法令纹,15钟就可看见明显改善。

 

同时,在功效之上,产品的安全性也是不可忽视的问题,为此,百顺健康草本提取签约修护,通过蒸馏提取装置场景,在展会上实现了植物提取可见,安全定制可见,签约效果可见,重新制定了修护的新标准,让用户打消一切安全顾虑。

 

 打造极致产品力、强体验赋能终端 

 

从市场布局来看,药妆是目前CS渠道最空缺同时也是呼声最高的产品类型。销售以及消费者需求,迫使线下门店开始寻找差异化的品类,以摆脱同质化的影响,而比一般护肤类产品更具有严谨性、安全性的药妆无疑能为门店带来新的增长点。

 

极致的体验服务一直都是终端门店争夺流量的有力武器。同时拥有这两项“技能”的百顺药妆在CS渠道体现出了强大的产品生命力与爆发力。从进入市场开始,不仅每年都保持着100%的业绩增长,同时,以深度品质、深度体验、深度成交所带来的口碑裂变引流,为终端实现了90%的体验转化率,而产品的高品质属性也为门店提升了忠实的疗程复购率。1000-8000元的产品定价极大提高了门店的客单价。

 

百顺集团总经理刘洋表示:“渠道上,百顺药妆未来两年将树立药妆的领先旗帜,用产品优势+模式优势,帮助50%的代理商实现600万以上业绩回款;30%代理商实现300万以上业绩回款;20%代理商实现200万以上业绩回款。”

 

 回归商业本质 发力单品牌店

 

新消费群体的崛起,让品牌在回归商业本质的同时还必须具备新奇特的营销属性,在帮助产品通过营销渠道发声的背后,影响消费者,乃至直接产生销售转化。

 

而纵观目前行业内的现象,刘洋表示:“注重产品力优势的品牌,营销力普遍偏弱,而营销玩得好的品牌,产品力又不足。”所以百顺药妆在坚持产品力优势的同时,明年将在营销上发力,除了传统的门店营销模式落地,将会大力发展以百顺药妆为输出的“百顺健康日记”单品牌店,覆盖“痘/斑/敏/皱/修”问题肌肤、身体调理、身心调理的全方位一站式解决门店。目标在2020年底,树立百顺在药妆领域的领导者地位。

 

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