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如何用抖音打造品牌影响力?这场论坛你不能错过

中国美妆网 徐丽玉 2018-09-28 149

原创

9月27—29日,2018中国美妆(郑州)品类大展在郑州国际会展中心盛大开启。展会重构人、场、货、网,集新零售、新品类、新红利于一身,现场巨擘云集,星光璀璨。


28日上午,抖音攻略论坛在1A展馆顺利举行。由抖音资深讲师陈翰逊带来以“如何运营抖音获得流量”为主题的内容分享吸引了一大波听众。


在PC时代,流量的主要阵地集中在门户网站,例如搜狐、新浪、网易等等;随着时间发展进入到了4G移动时代,流量转换到了手机端,主要流量获取就是在我们的微信和微博;但随着移动时代走到下半场,5G时代的带来将会是流量爆发增长阶段,短视频、小软件带来的流量革命不容小觑。


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“双微一抖”已是人们日常生活的基本标配,也使官方抖音平台已变成重要的流量阵地。目前抖音的月活跃用户数据在5亿左右,日视频播放量数据已达到200亿


而对于中小企业来讲,抖音是转型的最佳路径。而在抖音平台上,直接面对消费者的产品,能起到传播的普及效果,进一步加深受众印象。


抖音的用户画像


在碎片化时代下,短视频不仅是长视频的缩短,更是碎片化时代的新内容消费习惯。在使用抖音之前,应该对抖音有充分把握了解,从用户画像到使用频率等分析,更大确切将抖音玩出商机。


从数据后端,我们可以看出抖音的用户画像:有90%的用户平均年龄小于35岁,主力达人为95后、00后,其中男性占比45%、女性占比55%,平均学历达专科以上,其中有50%的用户是来自一线城市。


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陈翰逊分析道目前抖音具备的6种优势:一为无用户,不抖音。以优质UGC、用户为核心,加以视觉声音带给用户的多重刺激,满足用户的好奇心;二为不好玩,不抖音。以年轻活力的表现形式,设置巧妙的玩法,能在一定程度地提升用户粘性。


三为无音乐,不抖音。通过与热门音乐类综艺合作,吸引众多优质音源,打造抖音专属“魔音”;四为无算法,不抖音;依靠算法推荐极致,不断调整内容配比,实现个性化推荐,玩爆流量;


五为无技术,不抖音;抖音APP内转场运镜、人脸识别、AR相机等AI技术加特,搭配玩家内容,迸发出多维创意内容;六为不传播,不抖音。抖音内容门槛低,容易让用户模仿生效,不断实现流量变现。


如何玩转抖音?


抖音采用千人千面的技术,根据用户爱好定方向推送。陈翰逊建议竖屏拍摄更加能吸引用户,这符合视觉观看习惯,更是能摒弃传统,做到最原生的垂直音乐视频。


并提出场景扩展法,即在明确目标用户后,围绕目标用户关注的话题,迅速找到更多内容方向的方法,比如生产轻松娱乐、新鲜事物、实时热点、技能展示、实用知识、情感共鸣、高颜值题材等爆款视频素材。


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这种具有新奇亮点、能满足受众猎奇心态的视频,用户一打开前5秒便瞬间被吸引,产生代入感和参与感。


内容为王

抖音对于普通用户上传的视频长度在15秒内,鼓励用户以内容品质引起受众的关注热度。目前,抖音的流量推送有以下几点,第一个是完播率,这是最重要的,第二个是点赞量,点赞也是一个正向维度的评估,第三,评论量,有时候很多观众都是看评论区,第四个是转发量。

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因此,品牌广告植入需要三大原则:软软软。一是明确企业的传播方向,内容将品牌信息潜藏外露。二是建立品牌传播阵地。利用原生品牌内容沉淀,聚合产品传播达到爆点,再根据达人资源整合联动,构建社交传播矩阵。三是创意硬广,将产品卖点放大。

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