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蝉禅:实体店如何借助微商快速转型?

美妆网 2018-09-29 08:00:01 2071

9月27—29日,2018中国美妆(郑州)品类大展在郑州国际会展中心盛大开启。展会重构人、场、货、网,集新零售、新品类、新红利于一身,现场巨擘云集,星光璀璨。


28日下午,新零售论坛在1A展馆顺利举行。由朵嘉浓创始人蝉禅带来以“实体店如何借助微商快速转型?”为主题的内容分享吸引了一大波听众。

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随着时间的推移,各大渠道平台流量出现了拆分性的分流,线下门店、电商,无一不幸免。但在2014年,微商出现爆发性猛增长,从刚开始以“商品”为核心的零售,转以“人”为核心,使流量更精准,销售模式更加容易被复制裂变。


应对这种市场变化,初美优选开始对产品品类进行精准定位,并实施流量付费和免费成交获得了业绩的突破。目前团队合作模式基本以小组制和师徒制,活动多以领袖训练营的模式展开,打造出初美优选的精致团队,实现了动销业绩的增长。


引流转化



如何面对线下难以引流的棘手问题,初美优创所采取的出路是代理直营、实体店、公司直营、项目等。


除此之外,初美优选推出的鲜花活动尤为火热,让用户仅需付9.9元便能购买一束花,便能在全国地方鲜花群与其他用户互动,通过各种平台日百度、APP等平台宣传,使宣传流量转化,能起到成交目的的效果。


做不做微商,都要有微商思维


初美优选采用鲜花品类和用户品类正好吻合,以高频打低频,建议从业者将自身思维转变下,不一定有人的地方,就一定会有生意。


正常情况下,一个微信号有3000个人,理论上发朋友圈仅有10%的人能看到,但如果每天发10条,那么会被3000人看到,这些阅读将有可能转化到1%的成交率,也是值得的。


目前初美优选获取一个用户成本在200至300元,要知道,一个微信号相当于2个店。


实体店在借鉴独特的引流方式的前提下,首先要选有痛点的产品,如祛痘、修护等用户必须用的产品。这种新奇特的产品往往能带来第一桶金。


其次不管做微商、还是做实体直营,在产生信任背书的时需注重朋友圈的传播。第三采用系统批量成交,将所有话术整理成文档,设为标准手册,让刚接手的店员能快速进入销售角色。第四,注重团队建设和教练话术技术。老板服务好客服,客服自然会服务好客户。


人是根,产品是本



微商是一个不断卖产品,卖新品的营销过程,只有不断琢磨卖货的思路远点用户和代理是谁,才能走出销售捷径。


一方面,做起微商能吸引更多回头客的前提是树立美誉度,因为你一旦一次欺骗消费者,基本便与世隔绝,在行业难以有立足之地。


微商内没有什么比信任更贵,将产品做好后,把人做到极致。便是人是根,产品是本。


此外,微商的重要核心点是:千万不要换品类,产品之间要有紧密相关性,选择单品突破。


“当你抱怨的时候,一定有人在偷偷赚大钱,只是我们不知道。”


目前微商最好的引流模式为用量,很多实体店说为什么现在生意不行?是因为实体店过去成功的经验成为往前走的障碍,因此实体要向新能量的微商实习。


在此之前,还没有从事微商的实体店对微商存在着一定的误解和决绝,而所有的决绝与隔阂,都是因为不了解,门店如果手上拥有一把手工程,一定要尝试着用流量做自己的事业。


别人灭了你,只是路过而已,但别人不介意的时候,你已被时代抛弃。回到开头的初美优选采取的鲜花引流模式,他人卖50元的鲜花,而初美优选仅卖9.9,这两者相比,后者更容易卖更多的货,集中于引流。


这种鲜花引流模式,你会发现背后潜藏着重大商机。比如组建一个微信社交群,让参与活动的人先朋友圈分享,接着让用户到店领取鲜花,这个时候,门店可以将放花放在门店最里面,然后再让对方种草闺蜜,加入互动群,加速口碑宣传,最后引流到店,实现社群成交。


因此,裂变的根本是基于社交电商,而电商是把产品低价化得到更多引流。社群电商的核心点是,1-2次自己的成本维护、第3次的沟通到第4次的成交。


你再努力,也比不上战略的失败。


如果说未来最先存在哪些行业,那么一定会是社群电商,因为未来会淘汰大部分没有紧紧抓住机遇的“局外人”。


凯文·凯利曾说:不管你是从事哪个行业,真正对你构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。


2018年最大的风口是社群电商,如拼多多上市了,未来云集等也将会陆续上市。而实体店的生意本质也从未变过,均为卖货,只是从实体店转换到电商,在产品端到交换场景的发生改变。


“生意什么时候难做过?生意什么时候好做过?”


因为有了移动互联网,中国所有的生意都可以再做一遍,你会发现,在微信端所有的单品都可以再重新出现一遍,东山再起。

精彩评论

  • ...
    长习9416314

  • ...
    雨盈9611267

    鲜花引流项目确实靠谱,目前我的两个群,800人,每周一团,进店最少30人,各取花点每次也有几十人进店,非常靠谱,感兴趣➕v68711849咨询

  • ...
    冰冰

    支持蝉老大

  • ...
    云(每天进步一点点)

    正在实践中学习

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