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欧莱雅中国携手天猫新品创新中心,用数据深挖男士理容市场

中国美妆网 文森 2018-09-29 435

原创

9月28日,欧莱雅中国与天猫新品创新中心签署数据创新战略合作协议,旨在通过基于大数据的精准消费者洞察,反向驱动产品、营销和新零售的创新模式变革,从而为消费者量身定制“千人千面”的个性产品和优质服务。


双方以男士理容品类作为深化合作的第一个发力点,并联合发布中国化妆品市场首份聚焦男士消费观念和行为的《中国男士理容白皮书》,同时欧莱雅集结旗下五大品牌——欧莱雅男士、碧欧泉、科颜氏、科莱丽和刚刚在中国上市的全新品牌HOUSE 99,与天猫共同打造“发现理想型——男士理容超级体验周”,以期因人制宜地满足消费者瞬息万变的多样化需求,开拓男士理容消费新格局。


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欧莱雅中国首席执行官斯铂涵与天猫总裁靖捷


男士理容三大趋势:精细化、专业化、高端化


根据欧莱雅中国和天猫新品创新中心联合发布的《中国男士理容白皮书》显示,男士线上理容市场快速爆发,连续两年增速超50%。男士使用的理容产品数量持续增加,品牌选择越来越高端,更青睐男士专业品牌。


据《白皮书》公布的数据显示,现在男士仍然很意头发造型、香水和止汗露。仅在天猫,2018年这3个品类增速稳定,分别保持在51%,55%,78%同比增速。另一方面,男士开始使用口红、眉笔、精华、防晒和面膜等产品。2018年,男士彩妆同比增速达到了89%,仅在天猫男士眉笔、男士口红、男士面部防晒的同比增速可观,分别为214%、278%、145%,而在彩妆品类也进一步扩大产品线。

同时,男士也不再凑合使用女士美妆产品,男士专用品牌在天猫同比增长达到了56%,2018年仅在天猫上,男士专用脸部护肤套装销售同比增长32%,男士专用洁面乳销售同比增长51%,男士专用乳液乳霜销售额同比增长114%,男士专用面膜销售额同比增长58%。


根据《白皮书》公布的数据显示,女士也在推动男士品牌发展。虽然男性越来越主动臭美,但三分之一的男士理容产品是由女性(替男性)购买,连男士彩妆都有19%都由女性购买。其中,一半以上是90后女生,希望男朋友越来越美,更有魅力。


另一个新消费趋势是,消费升级是真的“男女平等”。男士理容呈现高端化趋势,过去一年整体理容产品的平均价格上升16%。但目前整体来看,男士专用品牌的高端产品无法满足他们的需求。因此,如果要用高端品类,男性会直接选择用女性的高端化妆品品牌。


大数据助力欧莱雅开启男士精细化理容时代


基于《白皮书》所发布的男士理容市场的巨大潜力,欧莱雅中国携手天猫新品创新中心,对全域消费者的真实购买行为和产品使用习惯展开全面剖析,创造性地将中国男士划分为五大个性鲜明的类型:男士铁粉、雅痞绅士、颜控达人、发型狂人和金刚直男,欧莱雅希望通过精准的消费洞察,不断满足不同类型男士消费需求。



在双方合作签约现场,欧莱雅中国表示将从产品和体验两方面同时布局。首先,将欧莱雅集团与大卫·贝克汉姆联合创立的全新男士理容品牌HOUSE 99引入中国,并正式入驻天猫。该品牌涵盖护肤、身体护理、头发护理、头发造型、剃须等全线产品,填补了欧莱雅在男士理容品类的全部空白,开启中国男士化妆品市场的“精细化理容时代”。


同时,为将《白皮书》的精准洞察转化为消费者真实可感的优质体验,欧莱雅中国还与天猫合作打造了行业内首场“超级体验周”活动,以大数据赋能线上、线下全渠道融合的新零售创新的方式满足五大消费人群不同的需求。


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在线上平台,结合阿里大数据从全网捕捉潜在受众,将按照《白皮书》定义的五大消费人群,相应推出个性化的定制内容、产品推荐和试用权益的精准发放;在线下,设立“型男研究所”潮酷快闪店,为五大消费人群提供匹配其独特性格特征的专属互动场景,创造贯穿整个消费路径的沉浸式体验,以此帮助他们更加高效、准确地找到心之所向的理容产品。


正如欧莱雅中国首席执行官斯铂涵所说:“通过此次签约再度深化与天猫的战略合作,以大数据驱动的消费者洞察为推力,重新构建产品、营销和渠道的创新价值链。”根据此前天猫通过大数据,助力品牌从C2B反向推动研发和供应链,使提高新品创新的效率来看,欧莱雅在男士理容领域的创新节奏也将大大提速。


 

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