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日化流通:有一颗奋斗的心,还要有一股创新的劲丨美妆河南行㉓

中国美妆网 齐林林 2018-09-25 56

原创

困难并不可怕,就日化流通渠道而言,有战胜困难的勇气还不行,还要找到一个创新的行业模式。

 

近日,中国美妆网记者河南跑市场,走访了新乡风云日化总经理王新峰,通过他,我们了解到流通渠道当前面临的一些困扰与机遇。

 

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新乡风云日化总经理王新峰(右)

 

众所皆知,化妆品属于大日化,涉足CS、KA、商超等多个渠道,而流通的存在,则给人一种“安寨扎营”的感觉,灵活性不言而喻。

 

按理说,这个渠道的生存环境,应该不会那么严苛。但线上的“杀伤力”真的太过于强大了,传统日化的日子也越来越“不好过”。


王新峰感同身受,与他合作的品牌包括宝洁,安安国际、蓝月亮、蒂花之秀、云南白药、舒克,华素等;护肤品牌有草本妍宝、安安金纯、百雀羚、相宜本草等品牌。

 

产品品类以洗护为主,覆盖KACS、流通等全渠道,但侧重流通、商超,CS渠道为辅。当前网点总数达1000多家,由卫辉市中心向周边辐射,聚焦于延津县、封丘县等,下沉到乡镇。

 

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王新峰带领着30余人的团队,为实现心中的美业梦,十年如一日地奋斗在日化产业的最前沿。

 

然而,前进的路上总是布满了荆棘。他们突破一个又一个难关,成为当地日化行业领军人,同时王新峰也在考虑企业的未来,当前面临的最大困难就是:靠商超难以“起家”,日化店又“前途未卜”。

 

据他透露,商超今年的整体销售额,比去年虽然是增加了30%,但得依靠专业的促销团队一路打拼,而且利润不高,费用比加大,日化店的“命运”更举步维艰了。

 

整个大日化,今年河南乡镇日化店的销售额下滑了30%,“疲软”至极可想而知。

 

头顶着“业绩下滑”,以及电商、微商等引导的“线上趋势”这两座“压力大山”,谈及此处,王新峰坚定地说,“当前面临的最大挑战是如何吸客引流?”

 

他从内心里认可、接受新零售,认为这是一个与时俱进的方法、一种创新的渠道,值得尝试。并且正在努力尝试着,用未来的眼光看现在的思维,以及如何让公司成为客户的创业平台,分享经济、分享未来,从而在模式创新的道路上不断地摸索着、追求着、寻觅着。

 

他还立足于十多年的行业经验,深度剖析出当前日化行业“不缺产品、缺模式”。在王新峰看来,拥有好的创意产品+一个好模式,做客户永远值得信赖、密不可分的合作伙伴,生意也就不会像现在这般难做了。

 

其实,像王新峰这些与时俱进拥抱变化的美业人,大都经历了从“渠道为王”到“产品为王”的转型,他主张“好产品配好渠道”是思维的进步,这就如同“好马配好鞍”。只是现实状况不尽人意,差异化、个性化的好产品太少了。

 

或许,王新峰渴望的“好产品”“好模式”当下并不缺少,只是因为某些客观条件,他有心了解,但缺少一股力量帮他打开一扇通往“新世界”的大门。

 

他也为此连续多年坚持做新尝试。比如开“订货会”,相互之间达成价格保护协议,营造“品质好、价格稳定”的和谐经营环境,让市场皆有利有续。

 

每年的美博会、各种展会以及其他大大小小的会议,王新峰再忙都会抽空参加,他说要加强学习,努力进步突破自己。

 

最近,王新峰对抖音营销很感兴趣,准备转战线上电商与传统营销相结合,他也想过引进轻医美、进口品,走专业日化线,让自己放手一搏,再撑起一片广阔天地。



责任编辑:盘琼红

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