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面膜不好做?它却成这家近80家店连锁的销量之王

中国美妆网 盘琼红 2018-09-25 109

原创

大家都说,面膜市场不好做:同质化严重,价格战混乱,加之又有电商、微商等“第三者”乱入,压得品牌商喘不过气,尤其是主要做CS渠道的品牌。

 

但这到底是渠道的问题,还是品牌自身的问题,值得深思。毕竟放眼望去,在CS渠道依然做得风生水起的,也大有人在,若泉就是其中之一。有渠道商表示:若泉面膜我们销售了五年,真的是没有太多技巧,全靠品质说话;爱上一个品牌,始于口碑,陷于效果,忠于品质。

 

诚然,若泉面膜做之所以能在CS渠道圈粉无数,归功于其专业与品质。而在这个“金九银十”的化妆品销售旺季,它再一次助力门店业绩一路飘红。

 

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以专业与品质,稳坐“主推品牌”交椅

 

9月19日,西安弘业连锁美妆在其“9.12品牌购物节”期间迎来了9周年庆。

 

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据弘业美妆负责人透露,这是他们第一次举办这样的品牌日活动,总业绩比去年同期环比增长一倍,而若泉面膜也是这番漂亮业绩的贡献者之一。从9月12日前开始到现在的10多天里,其销量增长也迎来了历史新高。

 

今年,是弘业美妆与若泉合作的第四年。这四年里,它也亲眼“见证”了若泉面膜销售占比逐年增长的不争事实。“在2014年消费者还处于被教育的阶段时,若泉在整个系统的表现还是很不错的。”而随着市场份额的逐步扩大,若泉面膜近年来在弘业美妆的年销量也是蹭蹭蹭地一路高涨

 

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目前,在弘业美妆合作的8个国产和进口面膜品牌中,若泉更是其主推品牌。另外,在弘业美妆近80家连锁店中,面膜占了所有品类的20%,而且其总销量还在不断增长,今年更是增长了近10%。其中,若泉面膜销量位居第一。

 

而弘业美妆之所以选择若泉,主要是因为若泉的品质与专业。当时,其负责人从陕西依婷化妆品有限公司阙总(若泉面膜核心优质代理商)处得知若泉面膜在市场表现优异,于是也给门店上了若泉所有的单品。她表示,“很多护肤品牌也出面膜,但若泉只做面膜,广告也不强势,它的品质和专业是足够的。”

 

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事实上也是如此,若泉能在“高手林立”的面膜市场中立地圈粉,与其品质和专业密不可分。

 

据了解,若泉创始人胡云山系精细化工专业博士出身,同时也有着长达15年的面膜研发经验。在他的带领下,若泉所有产品都基于市场和消费者需求研发和设计,从根本上以品质和专业锁定消费者。

 

值得一提的是,若泉研发团队素来主张以科技突出重围,而不是依靠价格战。其去年斥资800多万成立的海薇(中国)美妆研究与创新中心,更是使若泉研发实力又更上一层楼。

 

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“稳”中求“变”,紧跟需求吸引更多回头客

 

提及若泉的特色或优势,弘业美妆负责人回答道:“回头客多。”而谈及与若泉合作的感受,她则用两个字高度概括——简单

 

一直以来,弘业美妆与依婷阙总的合作,都是基于若泉面膜的产品品质。而品质在她眼中的另一个表现,是“很稳”。她说:“目前面膜市场上的品牌特别多,但若泉是一步一个脚印稳稳地走下来的。”

 

但同时,若泉也是“多变”的。它“以变应变”,深度剖析消费者需求,不断研发与升级,生产出专业解决消费者问题的优质面膜。

 

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“到了一定时间,若泉会更换包装、升级产品,去做比较符合市场以及消费者生活习惯的有特色的面膜。从14年到18年,(若泉)更换了两次新包装,越来越时尚、好看。而每次出新品或换新包装,它都会大批量地给门店派发,让门店和顾客一起体验,进而获得品质的认可。”弘业美妆负责人如是说。

 

同时她还提及,若泉今年推出的三分钟面膜也很符合现代人的快生活节奏。它以“有效、便捷、高性价比”的特性,让消费者在“压力山大”的疲倦下以最快的速度给肌肤补水,让懒女人也可以做美女人。

 

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另据悉,这款有UFD乳液超快速传递专利技术加持的“快面膜”,从今年4月正式上市到7月上旬的短短几个月里,就已经出售了几百万盒。

 

弘业美妆负责人直言:“若泉品质稳定,我也希望继续跟若泉合作,把若泉和弘业做得更好。”



责任编辑:盘琼红

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