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只用“三平米”,如何玩出花来?

中国美妆网 黄好灿 2018-09-26 73

原创

“别说三平米,我家店有100平米,也不见得比以前更好。”

 

中国美妆网记者在跑市场期间,很多日化店老板都表示,现在日化店坪效大幅下降早已见怪不怪。

 

但是,微美时光不这样认为,并提出“引爆三平米 赋能新店商”口号,运用三平米,打造门店服务体验区,实现“三平米=100万”。

 

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对此,微美时光董事长杨万钊表示,做品牌、做产品是“不归路”,但我们乐此不疲,因为有那么多人关注和期待微美时光,我们时刻不敢松懈。

 

据悉,2015年10月,微美时光品牌正式创立,到2018年7月完成品牌升级,“新微美”强势诞生;2018年9月,在玻尿酸、纳米金、EGF主要技术之后,富勒烯高科系列盛装上市。

 

1

卖的是“没有” 卖的是“唯一”

 

在很多人眼中,微美时光是一个新品牌。事实上,自2015年成立以来,微美时光每年都在进步,每次活动都完成跨越,是一个年轻但有梦想的品牌。

 

正因为年轻,微美时光有很多新颖的玩法,也可以用几个简单的词语去形容它逐渐显露的气质:品质、服务、聚焦、跨界、创新。

 

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“微美时光,要做体验式营销品牌,要做为消费者实现美丽的品牌,要做为消费者带来真正实惠的品牌。”在微美时光董事长杨万钊看来,将体验服务做强、做大、做深、做透是唯美时光不变的追求。

 

与此同时,杨董事长多次提及,大家选择微美时光无比正确,因为我们卖的是“没有”,卖的是“唯一”,消费者没有用过,没有体验过的东西,就是我们最大的机会。

 

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杨万钊非常看重“人才”,认为品牌发展的核心竞争力就是“人”。为此,微美时光始终与认同者携手,与优秀者同行,一起共创辉煌。

 

2

引领护肤潮流 打造微美经典

 

这些年来,精华成为新的风口,深度保养成为消费新动力。同时,医学美容理念进入日常护肤品,消费者希望获得医疗级的高级护理。这一点,中国美妆网记者在走访市场时也得到认证。

 

为此,在“引爆三平米 赋能新电商”微美时光第四季度总经理战略峰会上,微美时光培训总监徐微详细介绍了两大重磅系列产品,分别是富勒烯系列和安瓶系列。

 

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富勒烯,殿堂级成分,具有超强的抗氧化,是VC的12倍;深层滋养修复及保护细胞长达11小时以上;可以消除各种环境条件所产生的活性氧,不论美白、抗皱、青春痘、毛孔粗大等护理,效果明显,且安全性极高。

 

安瓶系列,EGF靓颜密集修护日夜精华,融入三重玻尿酸和神经酰胺两大珍奢成分,同时具备五大优势:一抹即可渗透、24小时弹润紧致、7天奢华修复、28天焕颜美肌、100天细胞还原。

 

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微美时光培训总监徐微表示,在产品研发上,微美时光一直坚持做“产品美容”,即突出产品优势点,放大产品功能,打造产品卖点,站在消费者认可和需求的角度,为他们带来安全性和效果性高度统一的精美产品。

 

3

聚精绘美,大展“红”途

 

作为一个年轻的品牌,微美时光没有多余的时间去感慨生意难做,更没有用负能量去得过且过,而是把所有心思用在市场上、致富上。

 

微美时光总经理刘建凤说道:“微美时光要的不是产品的单一,而是服务的深化,希望所有投资微美时光的代理商得到的是‘最高效率和最低风险’。”

 

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如今,CS渠道面对前所未有的困境,传统化妆品店的优势渐渐消磨殆尽,在哪里卖货成为现在最大的问题。那么,微美时光如何为合作客户赋能?

 

自2017年开始,微美时光再度确立三个方向:1、建立服务型品牌;2、建立三平米经济体验区;3、建立单品牌店。

 

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服务型品牌,中国美妆行业品牌千千万万,如何让消费者选择才是根本。微美时光打造体验式营销品牌,深度链接代理商、零售商和消费者,并成立商学院提供培训和教育,真正诠释“微美时光=市场的钥匙”。

 

三平米经济体验区,打造移动智能体验区,实现“三平米=100万”。三平米不仅是数字,更多是提供长久和持续的服务。这种“店中店”,充分调动死角经济区、中岛经济区、服务经济区、售后经济区、体验经济区,帮助代理商建立直属终端。

 

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单品牌店,提供安全、舒服、高级的应用场景。广州薇婷直营连锁系统营运总监程宏义开场提出“让千城万点弯道超车,0元马上当老板”的概念,得到与会代理商的一致好评。

 

现场很多代理商跟记者反馈,目前CS渠道确实大不如前,一边是进店率大幅度下滑,一边是客单价持续偏低,很多零售店处于转型迷茫期。在这时候,微美时光突破“产品”范畴,聚焦“服务和价值”的思路,无疑突破“瓶颈”更进了一步。

 

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不管是“店中店”还是“单品牌店”,微美时光深度服务与体验的营销模式,是如今疲软渠道中的一股清流,也是很多合作伙伴愿意携手微美时光、共创辉煌的原因。



责任编辑:盘琼红

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