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要押宝趋势爆品,向天猫学学选品方式和逻辑

中国美妆网 文森 2018-10-13 19:26:10 382

品牌产品开发产品时都希望自己押宝的产品能成为趋势爆品,这就跟品牌想在天猫双十一期间独领风骚、一夜爆红一样。

 

事实上,每年天猫双十一总能捧红一些品牌,甚至带动一些品类的复苏或增长。以2017年天猫双十一为例,OLAY 的光感小白瓶成了明星爆款,销量惊人;国产品牌HOME FACIAL PRO则成为当年天猫双十一抛出的一匹黑马,销售破亿,此后热度一直不消。

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天猫双十一的趋势爆品是怎么来的?有哪些选品逻辑可以学习?10月12日,天猫在上海举办了双十一美妆洗护品预售选品盛典上给出了答案。

 

据了解,为了给消费者推荐最优质的货品,天猫小二们内部‘双十一选品擂台赛’几乎持续了一整年。比赛规则实际也很简单,小二们逐个展现这些商品的亮点,使出浑身解数来打动来自聚划算、淘抢购、村淘等项目共10位选品评委团,评审团成员根据产品颜值、设计创新、市场卖点等因素,随时举牌,获得举一次加1分,超过6分,才可以入选爆款清单。

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在双十一美妆洗护品预售选品盛典上,天猫小二以欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH 集团等商家的精选出的爆品为例,现场模拟了天猫双十一的爆品PK赛。各路好货引得现场商家、天猫小二、明星以及拥有百万以上粉丝的美妆KOL们尖叫声此起彼伏。

 

第十个天猫双十一马上就要来了,据天猫大快消总经理古迈介绍,“今年,天猫双十一美妆洗护类的产品可以用‘3个多’形容,即网红联名款特别多,明星联名款特别多,还有IP 跨界特别多。”

 

所有这些联名、跨界、定制产品并非盲目推出,天猫借助大数据银行,联合品牌对消费者画像分析,基于消费者画像进行C2B反向定制。

 

在预售选品盛典上模拟的爆品PK赛上就出现了一款李施德林的小众口味的漱口水,据了解迷迭香和香草口味是通过天猫人群票选出的;而海飞丝将在双十一期间全球首发专门为90后脱发消费者定制的高端防脱多步骤护理系列,则是基于消费大数据推出的。图片3_meitu_1.jpg图片4_meitu_3.jpg

此外,还出现了一批国潮IP跨界的产品,比如自然堂跨界旺旺雪饼,推出了一款是旺旺气垫粉底和一款是自然堂*好奇尿不湿联名款面膜;美加净与大白兔奶糖跨界,联合推出了一个内含2支润唇膏、2颗奶糖的套盒。 

 

另一类如兰蔻、吉列、FRESH、薇诺娜等品牌,则与天猫数据部门联合,进行了深度定制。兰蔻定制出了史上最大小黑瓶精华,FRESH定制出了地标设计包装,吉列甚至将品牌logo更换为天猫logo ……古迈介绍,“仅在美妆洗护领域,天猫将在双十一期间发布2万款创意产品。”

 

经过天猫双11这场大考,品牌在供应链、消费洞察、产品创新等方面都将获得全方位的提升。“每年天猫双十一卖爆掉的产品,可能会成为明年的风口,并形成规模化和全球化。”古迈在美妆洗护品预售选品盛典上说。

 

责任编辑:蒙云

 


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