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品牌太多?不存在的,他说:我现在严重缺品牌!丨美妆山东行⑩

陈鹏 2018-10-31 09:21:11 81

在实体渠道集体寒冬的时刻,代理商的行情大家也都心知肚明。目前国产品牌扎堆,资源过剩,各个代理商都在精简品牌,更妄提增加新品牌。但是临沂统盛商贸有限公司董事长赵彬却对记者说道:“我们现在最缺的就是品牌。”

 

绝不改行,我真心热爱这个行业

 

“我绝不改行,我是真心热爱这个行业,因为它改变了我的人生”。说起代理商转行现象盛行,赵彬斩钉截铁地说出这句话。


赵彬出生在临沂一个小县城,从小家里务农为生,1998年没有上大学就直接入了行,从临沂代理宝洁公司的业务员开始做起,在行业沉淀了三年的赵彬终于在2001年踏出了第一步,创立了自己的公司。


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临沂统盛商贸有限公司董事长赵彬


入行20年,从一个人连办公场所都没有,到现在公司业务覆盖300余家网点,2018年的回款几乎达到2000万的企业,把事业做到风生水起,全凭一腔热爱。到现在他可以云淡风轻地对以前的自己地说一句,谢谢当年你的坚持。

 

他说到这个行业的现状其实并不像大家说得那样糟糕,现在无论是从代理商还是零售上来说,最大的问题还是自身的问题,自我认知是否清晰决定了你能走多远,现在很多老板们不能清醒地认识自己,大部分外部因素都是借口。“这个行业现在每年还有两位数的增长,这不但是一个能让人变美的行业,而且这个行业彻地改变了我,我现在拥有的一切都是它给我的。”


赵彬说出这番话的时候整个人充满着激情和感激。的确, 真正发自内心的热爱能支撑你孜孜不倦断地走下去,甚至不需要坚持,内心的深处的渴望会让你你天天琢磨如何让这个行业变的更好。实际上他算得上是一个货真价实的人生赢家,78年的他4年前迎来了他的第三和第四个孩子,一双完美的龙凤胎。

 

目前的品牌鱼龙混杂,且不说消费者在辨别品牌上有困难,如何抉择品牌是门店和代理商都要解决的关键问题,在选择品牌商这个问题上,赵彬也有自己的见解,他说出了四点他对未来选择品牌的的四个要素。

 

1. 产品是核心中的核心

 

产品是一切的核心,我相信这一点没有人会有疑问,如果产品没有令消费者得以信赖的效果,那一切都是妄谈,现在消费者即使冒着买到假货的风险,也要找海淘,代购,为什么呢,除了那点崇洋媚外的心理作祟之外,更多的是仅仅在在化妆品上,国外的月亮的确比较圆吧,在产品效果上如果能做到强势的话,那其他的一切都不是问题。国内品牌意识薄弱使得产品同质化现象严重,缺乏创新。像雅诗兰黛,兰蔻,资生堂这样的超级名牌都经过好几十年的沉淀,找准定位,不断创新以及深耕自己专长领域,才形成这样令人敬畏的标签和强势的品牌效应。

 

2. 拥有大曝光量的品牌

 

现在最稀缺的资源是什么呢,不是钱,也不是时间,而是注意力,现在到了全民创业的阶段,来自消费者的利润被一再摊薄,所有人都被各种信息包围,人的注意力才是目前最稀缺的资源,这样一来,受众能不能对你的品牌产生印象显得至关重要,拥有良好曝光的品牌才能最快地抢占市场份额,一旦消费者记住了你的产品,首先你就赢了一半。

 

3. 维持行业健康生态环境是企业必须具备的良知。

 

赵彬谈到某些大品牌在市场上的行为并不够理性,比如在品牌在和代理商合作后,在线上和流通渠道也并没有做到很好的管理维护作用,放任价格的乱象比比皆是,虽然站在品牌商的角度来说,无可厚非,但是对于整个行业来说,无疑是不健康的。对于未来品牌的发展来说,对渠道的定位精准,能够保障各个合作方的正当利益,树立一种行业责任感,能够以身作则,维护整个行业的良性生态环境,才能成为一个受到敬仰的“大牌”。

 

4.更新迭代的速度

 

美妆和潮流密不可分,谁能抓住年轻人的心,谁就抢占了市场,追逐潮流是年轻人的特性,对于优秀的品牌来说,灵敏先觉的嗅觉必不可少,创新出年轻人竞相追逐的爆品能够反映出品牌的创造性和活力。

 

说起未来公司的发展方向,赵彬谈到由代理商转向服务商的模式将会是一个趋势,行业亟待规整,定量的任务反而让代理商束手束脚,让代理商转型转攻服务,直接从品牌商获取利益的模式将会越来越流行,这是一种皆大欢喜的模式。未来公司会将服务类型分为轻服务和重服务,轻将会服务于一些拥有成熟规模体系的品牌,进行一些类似物流配送的服务,而重服务将会打造一套科学,先进的服务模式,全方位地服务于品牌。

 

时局还在不停地变幻,但无论这个行业的天气再怎么波谲云诡,但我想如果以后赵彬不干了,那一定是没有人需要变美了。

 


责编:盘琼红

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