谁说进口品都高不可攀？这个亲民品牌要轻松完成3亿小目标

为挽回严重“掉线”的门店吸引力，渠道商纷纷准备上架有特色的进口品来挽回颓势。然而，进口品鱼龙混杂，如何才能拨开迷雾，找到正中下怀的进口品，走出目前的困境呢？

在7月6-7日，主打小而美、精而准，特色化与差异化齐飞的2017年中国美妆（西安）品类巡展，就遇上了这个超级亲民、接地气的进口品牌，每一个存在，每一种举措，都像是为想做进口品的渠道商量身定做，让人分分钟难以抗拒。据透露，这个品牌准备在明年，轻松突破3亿小目标。它就是康倪，源自中国台湾著名化妆品集团——康倪国际企业集团。

身兼面膜和进口品两大热门标签的康倪，将如何搅动中国面膜市场风云？

近两年，黑膜大热，可谓无黑膜，不面膜。有数据显示，黑面膜正逐渐受到年轻消费者认可与喜爱，占据面贴膜品类25%左右的市场份额。以研发著称的台湾康倪集团在2013年就率先推出了竹炭黑面膜，并邀请当红明星安以轩出任品牌形象代言人，一经上市在台湾引起轰动，2014年荣获台湾地区“女人我最大-美妆大赏-最佳抗老面膜”称号，据悉康倪是专注高档百货专柜的保养品集团，在台湾本土拥有100多个商端百货专柜，包括101百货、太平洋百货、新光三越百货等，多次蝉联百货专柜销售冠军，销售规模数亿，凭借强大的医美研发实力，产品出口新加坡、马来西来、泰国等东南亚地区及意大利、加拿大等欧美市场。

台北微风松高CONI专柜

台北101百货CONI专柜

花莲远东CONI专柜

2016年初，台湾康倪集团与上海芮通国际贸易有限公司达成品牌战略合作，开启了康倪品牌在中国内地市场的征途。据上海芮通国际贸易有限公司总经理曾凡军介绍，短短一年多时间，康倪已在全国拥有100多家代理商，覆盖了全国2000多家商超，目前仅黑面膜系列月销售已超15万盒，大大超出了最初的销售预期！

在曾凡军看来，这样的结果虽然超出预料，但也在情理之中。

首先在产品品质方面，台湾的医学美容技术走在世界前沿，对面膜有着较高的标准，以面膜中的精华液为例，面膜通常在晚上使用，使用后假如用水清洗会让消费者感觉可惜，但若不清洗，大多数的面膜用后会感觉很粘腻、皮肤不透气，而台湾康倪黑面膜的精华液清爽不粘腻，给消费者极佳的体验感，其膜布采用优质纯棉+40%的竹炭植入，无色素、无酒精、温和不刺激，坚持使用有助于收细毛孔，许多经销商都是康倪黑面膜的忠实粉丝！

其次也是最重要的，中国正处于消费升级的大好机遇，年轻消费者已经不再过度关注广告及产品价格，她们更加看重口碑，倾向于购买时尚个性、具有品牌历史沉淀的进口国际品牌，认为原装进口的面膜在品质方面更值得信赖。同时康倪执行渠道保护政策，区域独家销售，严控渠道与价格体系，因此也培养了一批忠诚的代理商团队！

很多渠道商谈及，进口品虽热，但是价格往往都高不可攀，销售并不一定都十分理想。多位代理商谈及，进口品价位在200元以内是最接地气的。

经典面膜系列

具有15年化妆品行业资深从业经验的曾凡军告诉记者，进口品并不意味都是奢侈品，同时并不是所有的进口品都是畅销品。尽管进口品牌是大势所趋，但是零售店如何以消费者为中心、选择和经营好进口品类是一门综合性学问。康倪要做大众优质进口品，走可持续路线，凭借其强大研发与生产实力，价格非常亲民，比如面膜零售价区间是79-99元，护肤价位区间在100-200元。他表示，那些仅仅有进口品的标签，但价格虚高的进口品是没有未来的。

胶囊面膜系列

在他看来，未来五年绝大多数门店的进口品会占据门店40%左右的销售份额。到今年年底，康倪产品还将新增50多个进口备案，除了面膜、卸妆，还有护肤、洗护、防晒、手霜等热门品类，都是在台湾及东南亚市场沉淀与畅销的产品。比如康倪卸妆水，既是卸妆水又是保养品，仅台湾地区月销就超5万支。为了打造进口卸妆前三甲，集团已经准备好了100万支卸妆水免费投放中国大陆市场，这一举动已引起代理商群体的热议。而在年底引进的康倪深海护肤系列，为干燥细纹肌肤带来医美级护理体验，同时为中国护肤品领域注入新的活力。 

卸妆水系列

据透露，康倪投入15亿台币在台湾阿里山脚下建立的康倪亚洲体验工厂，占地45000平米，集研发、生产、旅游、观光、购物于一体，并将邀请中国大陆1000位康倪经销商前往参与竣工仪式，一起见证康倪的全新征途。

海洋护肤系列