安徽正能量丨“妖爷”三招式，让你看看狐狸小妖有哪些特色！

在中国古典小说里，《聊斋志异》是浓墨重彩的一抹。里面的狐狸或妖或精，美艳动人中带着娇俏、妖娆魅惑中带着性感，赋予人们无限想象。如果一家进口化妆品连锁店，也有一个与美息息相关且略带俏皮的名字，那对女性消费者的引流，可谓水到渠成。

合肥狐狸小妖，就是这样的连锁店，在当地引领着进口化妆品潮流，是时尚美的代言。让人进店就泛起春风拂湖面般的涟漪，吸引着一拨拨消费者。

目前狐狸小妖连锁一共有42家店，其中直营店20家，加盟店22家，遍布安徽，店年单产400多万，店王年单产高达900万。定位中高端，专做进口品，不做额外服务，不做促销……“简单”，是老板王佩的经营理念。名字有点少女风，然而本人却是纯爷们的王佩，是个80后，胶过的头发十分有型。王佩微信昵称是“妖爷”，霸气十足。下面让我们看看在“妖爷”带领下的狐狸小妖有哪些经营特色！

王佩2007年大学毕业，大学时读的是建筑工程，因而毕业后顺理成章去了做工程建设。工地相对恶劣的环境让王佩萌生退意，他想换一种舒适、干净的工作环境，而哪个行业适合？他想到了化妆品行业。大学时，王佩喜欢看《瑞丽》。他觉得美是女人永恒的追求，化妆品行业永远是朝阳行业。于是，第一家9平方米的狐狸小妖门店开业了。

好的本土品牌已有大连锁店在做。王佩另辟蹊径，看准了进口品，专营进口品。他把门店定位为中高端，针对特定人群，如城市白领、小资消费者，充分挖掘她们的需求，“对症下药，提供好的产品给消费者”。在合肥宝业东城广场二楼，记者看到狐狸小妖其中一家门店，铺面不大，但是装修时尚、年轻、整洁，陈列着纪梵希、里海之谜、后、雪花秀、兰蔻等品牌产品，还有各式品牌面膜、彩妆、香水以及眼唇卸等。进店的客人以年轻时尚白领为主。

在采访中，王佩一直强调自己是个简单的人，做简单事。在门店不断增加服务体验的当下，狐狸小妖坚持只卖产品，卖顾客需要的产品。“打法要清晰，要明白自己想做什么。商业的本质是产品经营定位与消费群体相符。想护理可以去美容院，想喝咖啡可以去咖啡厅，放几张躺椅在店里就指望救店，是最大的无知。”或许会有人说，不做服务就难以引流，店绩就无法提升。

“妖爷”嘴角上扬45度，“做进口品最关键的点是什么？那就是消费者想要什么，‘时尚、快’是我们的标签，买进口品就到狐狸小妖，买新的进口品就到狐狸小妖，简单直接，直达消费者需求，回归本质。”为此，王佩还以食物比喻，他坦言，日本的食物，回归本质，满足消费者根本需求，样式不多，但是用心做到好吃。而中国餐桌上菜式几十上百种，让人选择困难，很多时候吃完留不下深刻印象。而化妆品门店亦然，本质是卖化妆品，大量体验服务，终不长久。

狐狸小妖的个性之处还在，不做促销。时下每到节日甚至平时，门店做促销活动的数不胜数，“买一送一”“买三送二”“五折甩卖”等看得消费者眼花缭乱。在王佩看来，经常搞促销活动的都是不知道自己要什么的门店，消费者本来就不知道你想怎么样，然后再来一波活动，就更加不知道你想怎么样。“天天促销，最后不但没有利润，在消费者心中还留不下印象。”

“妖爷”的观点是，可以开设沙龙讲堂，分享一些东西，让消费者注意到你，但是不能促销不断。目前狐狸小妖只在商场周年庆时，配合商场活动，做一些好玩的事情，比如顾客进店，可以扔骰子，每个数字对应的活动事项，送面膜、美妆工具、会员积分等，但是产品绝对不打折。

自始至终，“妖爷”都强调“印象”的重要性。“不管开店，还是创办公司，最终向消费者或客户传递的都是印象。就像网红，有搞笑的、美艳的、可爱的，定位的是什么，给人的印象就是什么。大家对LV的印象是奢侈品，对雅漾的印象是药妆，对悦诗风吟的印象是偏年轻化的清新调性护肤品。”而化妆品门店亦然，定位清晰，才能长远。如今，王佩把时间观念定在“慢”上面，沉淀下来，扎实卖产品，提供消费者最根本的需求，风雨兼程，继续前行。