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走读浙江 | 明年要开到100家,氏兰町凭什么?

美妆网 陈美娴 2017-11-30 17:22:46 4524


它,以1家15平米的单店起家,两年内将触角伸至Shopping mall,并跻身万达广场入驻商家中销售前三(除餐饮业外)的门店;


它,在三年时间内,完成了从1.0店铺向3.0店铺的升级,并开放全国加盟;


它,在2016的总营业额中突破5000万,成为杭州区域最具标志性的连锁店之一;


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氏兰町创始人及掌舵人于毅


截至目前,它拥有14家直营店和16家加盟店,并成功登入中国美妆网最新发布的《2017年度中国化妆品连锁店TOP100》榜单。不得不说,化妆品连锁中迅速崛起的新生力量代表中,氏兰町定榜上有名。


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是什么造就了氏兰町突飞猛进的发展?又是谁在背后兢兢业业、居安思危地掌管着氏兰町?又凭什么明年要开到100家氏兰町?


定位中高端、走向全国,打造简单轻松购物场所


缘于杭州是电商的聚集地,对实体零售的影响和冲击远比其他地区大,在这种大环境下,氏兰町能够在白热化竞争中迅速崛起,与它另辟蹊径的店铺定位息息相关。


据介绍,氏兰町定位中高端,力求为消费者提供一个简单轻松的购物场所,打造全国性的零售品牌,跳出“千店一面”的综合店模式,无论是货品结构还是店铺形象,都变得更清晰,有自己的个性标签。比如在货品组织上,他青睐一些小众的进口品。


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目前,氏兰町的店铺面积在80-120平米之间,SKU数在1000个左右,平均单产在300-500万之间,其中护肤占比40%,彩妆30%,面膜15%,洗护15%,畅销的彩妆品牌有兰瑟、魅力可诗,小众护肤品牌才木始的表现突出,面膜以小众品牌雪之秀的表现最为耀眼,进口品属小桃花的表现最佳。


尽管氏兰町难以幸免面临着客流下滑,但是店铺运营还算顺畅,并没有下滑。于毅也一直在寻找更好的店铺模式,用他的话来说就是还需要一个脱胎换骨的变化。爱折腾、敢折腾,也是于毅迥然于传统零售人的重要标签。


在他的理想店铺中,60平米的店面,800个SKU,条码更加精准,每一个都是消费者喜欢的、想要的产品,平均单产超过500万。


不断突破瓶颈,打造店铺品牌


对自己有着清醒洞察的于毅,每走过一段路,都会停下来,他相信,只有让自己扎根的土壤更深厚,才能结出更丰硕的果实。


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在于毅的开店历程中,短短两三年间就经历了四个不同的阶段。每一个关键阶段,都烙上了“停下来”的印记。


比如,起步时的第一个阶段,是店铺合伙人制。那时候于毅还在做代理,通过和店长合作,开出了四家10多平米的小店。一开始,这些店都还有很好的盈利能力,但是受限于店长水平,发展进入了瓶颈。


这时候于毅启动了第二个阶段。于毅倡导店铺“走出去”,把店铺升级为雅丽洁模式,不仅卖起了大众名品,做起了活动,新增了仓库,也与最初的合伙人创建了后台合伙人制。在这个模式下,靓芭比(氏兰町前身)于一年内开了15-16家店。


随后,于毅又开始了公司合伙人制。公司引进了各有资源、各有所长的小股东,实行半开放式加盟。随后,于毅将店铺的雅丽洁模式转型为中高端进口品店,即氏兰町,并开始进军Shoppingmall,店铺数量由此发展至50家。


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当公司股东太多,再次面临“天花板”时,于毅步入了个人操盘制,即由原来的股东做事转变为一人操盘公司发展的模式。不做加法,做减法,就是目前正在经历的阶段。


在他的规划中,未来还将借助准上市公司资本的力量将氏兰町品牌化。随着进军Shoppingmall,氏兰町以集品店的形式呈现,将为氏兰町的第五个阶段。


联合代理商开店,解决货品、供应链问题


对于毅而言,能降低风险、减少开支以取得快速发展的方式就是与他人合作。为此,他将以店铺品牌的形式招收区域代理商,从而解决远程管理问题。他解释道:“康缇、娇兰佳人、婷美小屋和唐三彩都在陆续招代理,这是一个趋势。氏兰町不像屈臣氏、丝芙兰等具备强大的能力资源、产业链、管理优势,可以靠单产盈利。”


那么代理店铺的优势在哪儿呢?于毅介绍,在全国各地,有很多不成规模的夫妻店、单体店面临着生存压力,以自己的能力无法顺应现阶段的零售环境,没有互联网基因,而加盟氏兰町,成为他们一个很好的转型选择,这会比他们自己开店还轻松。对这些门店而言,氏兰町更像一个创业平台。


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比如氏兰町本身拥有众多品牌资源,代理了氏兰町就相当于代理了好多品牌,而且这些品牌还不会无缘无故给你施加压力。这些厂家和氏兰町合作是直供零售的。在店铺形象上,高颜值的氏兰町,把传统综合店远远甩在后面。据了解,目前江西、湖北等地都已有代理加入了。


据于毅透露,目前氏兰町正在实行进一步的资源整合,这意味着氏兰町顺势进入第五个阶段指日可待。此外,于毅计划明年正式开放区域代理和加盟,开出100家门店,氏兰町4.0店铺也即将和大家见面,为化妆品零售业带来新的惊喜。



精彩评论

  • ...
    保真化妆品

  • ...
    子香

    我认为也是好,自然纯真

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    小达~

    老师我的我的

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