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一个成功的新“店”商背后,往往站着一个专业的品牌

美妆网 齐林林 2018-11-01 11:30:31 1543

作为消费者,瘫在床上也能解决的事情,我为什么要出门去做呢?这也是当下越来越多化妆品CS店尤为苦恼的一个问题。为了解决这个问题,“新店商”的概念逐渐走红。

 

事实上,许多CS店的运营者并不了解什么是“新店商”?更不会懂如何玩转“实体店+互联网”的思维?如何用新零售动销引流?

 

10月23日-24日,由中国美妆网主办的“2018中国美妆新店商论坛”,在山东济南舜和国际酒店如期举行。医美护肤品牌BEME蓓慕作为此次论坛的赞助商之一,在来自全国各地的一众代理商、零售商面前华丽亮相。

 

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蓓慕培训总监Ken老师在会上,对其品牌的专业特色作了相关分享,瞬间吸引了一批志同道合的代理商及零售商的兴趣,现场人气十分给力。

 

通过Ken老师的分享,我们了解到,作为轻医美领域进口品类的新锐品牌,蓓慕是由澳洲及台湾生技团队打造的医美护肤级专家,无论是从产品角度还是服务,皆有其强烈的品牌个性和专业特色,令人不禁喜出望外“这就是我要找的差异化的品牌/产品啊!

 

蓓慕充分发挥医美产品重品质重体验服务的特色,并结合新零售领域的创新尝试,在赋能化妆品CS店发展新店商方面,努力将“有用功达到最大值,实现生意倍增”。

 

善于发现“有用功”


“新店商”想要有让消费者沉浸其中的魅力,这种魅力最直观的体现,便是舒适的体验空间和专业的服务水平。简单来说,就是体验式服务。

 

蓓慕拥有一支医美专家团队,Ken老师从事化妆品已有20余年,他所带领的培训团队,工作经验均为5年以上。而且,这也是一支自带人气的明星团队,例如成员Jimmy老师,曾出任《美丽俏佳人》、《我是大美人》等知名综艺的嘉宾老师。团队专业水平经得起消费者推敲。

 

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值得一提的亮点是,蓓慕培训团队的老师多为男生。

 

他们认为,在门店开设美丽课堂、1对1咨询课程、VIP答谢会等沙龙活动时,在与顾客的沟通中,“用男人的角度去看女人,更容易让女性顾客获得不一样的体验感受,而且从男性角度提供护肤建议更中肯,女性顾客也更愿意接受。”

 

除了这一个亮点,蓓慕培训团队老师的另一个亮点是,集才华与颜值于一身,综合能力突出。

 

为此,同样是做网红直播,不同的是,蓓慕直播的是“假”网红——讲师团队中的老师。对比职业网红,老师更了解产品和护肤、更专业,更能针对性地给出解决方案,让直播不仅是卖货,更是干货满满的课程。

 

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并且,在这个过程中,老师借助个人IP力量为粉丝与门店之间建立强社交关系,将门店升级为网红店,让引流动销不再难。

 

持续渐进式倍增


众所周知,拼多多作为一个起步较晚的电商平台,能够火速占领市场,制胜法宝便是“社交思维”,即利用用户的社交关系裂变出更多个导购入口,快速实现用户的扩张。这也就是新店商经济中的新用户思维。

 

同样,通过拼多多的案例也启示我们,无论你是以品牌力见长,还是营销模式逐鹿市场,产品品质永远是魂魄、是精髓、是根基。

 

蓓慕以世界顶级知名医美护肤品原料供应厂商为背书,其产品的安全与有效更能得到双重保障。

 

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例如其明星产品肌源抗皱系列,特别添加植物性类肉毒杆菌素Myoxinol、六胜肽、五胜肽等高科技成分,对于减缓眼周皱纹,脸部的鱼尾纹、法令纹等动态纹路效果明显。该项技术,因此也荣获了世界及欧盟等国际专利和ECOCERT有机认证。

 

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蓓慕另一明星产品净肤焕白系列,包含生物阻黑因子Lumiskin(TM)、生物淡斑因子Melaclear2、亮白胜肽β-White™、抗老淡斑因子RonaCare® VTA、阻黑腿黑成分3-O-Ethyl Ascorbic Acid等五大美白成分,首创“镭射光溶黑”技术,深入扫除黑色素,起到亮白、抗衰老双重作用。

 

该系列产品,也通过了国家药监局最新进口特殊用途(祛斑类)化妆品检测标准,获得《进口特殊用途化妆品行政许可批件》,被列为“祛斑类”[国妆特进字]专业美白化妆品

 

好产品自己会说话。蓓慕过硬的产品品质,为门店创造均客单价3000-5000元,最高可达2万元的收益价值,不仅提高了客单价,还助力门店引流获客、增强会员粘性。

 

可见,“一旦触及生意灵魂,资金、资源、人才及顾客自然水到渠成。”下一个十年被预言为新店商时代,你的门店能抓住属于你的机遇吗?


责任编辑:盘琼红


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