• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

双十一大战线上线下抢夺份额,如何各显神通?

美妆网 汤宏业 2018-11-12 01:11:06 1695

随着一年一度双十一的进行,单身悲凉的光棍节气息似乎已被淡化,取而代之的是线上、下一系列的购物狂欢活动。随着双十一的到来,天猫等各大线上平台均相继进入了紧急的作战状态,线下实体门店向购物节进军的势头也丝毫未减。问双11谁主沉浮?不是单身狗,而是各大品牌的角逐。


当双十一购物大战进入白热化状态后,各大平台也是捷报频传。整个网络数据,似乎是用闪电般的速度向人们传递着破亿讯息。可在这种情况下,仍旧存在着难以精准统计的问题,因为即使一妙的差距,也和实际数据存在很大偏离。当然,这也间接反映了,双十一这个为电商而生的节日的强大购买力。


相关统计数据显示


凌晨1点整,2018年天猫双11成交总额已达672亿元,比去年高出逾100亿元;


11日9点整,2018年天猫双11成交额1267.2亿元。


11日12点8分40秒,天猫天猫双11成交额突破1500亿。


11日16点13分44秒,2018天猫双11成交额突破1700亿。


11日18点35分12秒,2018天猫双11成交额突破1800亿。


11日20点49分01秒,2018天猫双11成交额突破1900亿。


12日0点整,2018天猫双11成交额突破2135亿。


当我们理顺思路回顾这些数据时,便不难看到天猫双十一个时间短的发展势头。从开始一个小时的672亿,到双十一结束时的2135亿,跨过不同时间段,我们能看到在整个狂欢节开始的头一小时,天猫的成交速度最为迅猛;从凌晨2点到上午9时,处于休息时间段,整体增速较为平缓,总量接近于开始头一小时。从上午9点到12点,整体增速较有所降低,每小时不足100亿销量。从12点至晚上8时,增速平稳每小时销量接近50亿。在双十一将要结束的最后三个小时,销量较之前一时间段有所上升,超过60亿每小时。开始的狂购与结束的升温,都充分证明了人们参与双十一的热情,也间接体现了大促活动对人们的吸引。


美妆大牌激烈角逐,纷纷争抢“破亿”C位


当凌晨的钟声敲响时,天猫双11这场商业奥运会也正式拉开了疯狂战幕,各美妆大牌激烈角逐,纷纷争抢“破亿”C位。开场30分钟,百雀羚就宣告破亿;35分钟,欧莱雅破亿;50分钟,自然堂破亿。随着时间的不断推移,到凌晨3点30分,天猫美妆销售额已经突破去年全天纪录。


图片1.png


从该榜单不难看出,位于天猫双十一TOP10前列的多为国外品牌。这直接说明了,国外品牌在中国具有庞大的消费人群,大多数消费者在购物时,更青睐于国外产品。


当然,也侧面反映了国内化妆品的不足,对广大业内人士具有一定的鞭策作用。路漫漫其修远兮,只有知耻方能后勇,当认识到自身的不足后,才会下更大的功夫去改进!


中国化妆品市场拥有很大的发展潜力。我们不能只看到自身的短处,而不去挖掘内在的长处。当国内品牌的一些数据摆在我们眼前时,我们也看到了其潜在的发展势头,它正以迅猛的速度向前赶超,向国际化妆品前列迈进!


线下实体门店如何应对双十一困局


当线上销售正如火如荼地展开时,线下门店也在热闹喧天的进行。一系列的打折、促销活动,吸引了络绎不绝的顾客上前询问、购买。都说双十一是全网双十一,其实也是全国全渠道的双十一,它不仅牵动着美妆的发展,同时也连接着各个行业的运作。


图片2.png


这是来自朋友圈的动态,从所述内容中,我们可以看出线下门店针对双十一,也进行一系列重大举措。以优惠券为引擎,将整个店铺运转起来,这无疑是明智的。进店后满199元立减99元的做法,也极大地调动了消费者的购物积极性。此外一些打折活动,也引起了消费者的极大兴趣。比如禹州雅丽线下门店,针对品牌护肤进行5折优惠,时尚彩妆第二件1.1折。 周口西华皇冠更是出血大卖,对丸美、自然堂、百雀羚、相宜本草、珀莱雅等店内品牌,第二件统统1.1折。


此外,天猫双十一期间,针对电商对线下实体门店的冲击问题,一些业界人士发声:


信阳美生堂老板王建伟表示:双11对于实体店而言,如同三峡泻洪一般,上游地区安然如初,下游却是泛滥成灾。对致力于2025产业升级转型的品牌,运作不好就是与虎谋皮。从历史发展的角度来看,任何偏激的大跃进式发展,都将在违背自然规律中化为泡影。


安徽传美戴劲草表示:双11两小时破千亿,再次告诉我们实体经营者卖货的时代已经过去,靠赚取差价的好日子已经过去。日化店重服务的时刻已经到来,如何将日化、专业、医美大健康充分融合、满足消费者的终极需求才是未来的经营之路!


社会在发展,市场的运作模式也在不断改变。或许有天没有了双十一,也可能会产生另一个单十一。但无论如何,行业在不断进步,消费的方式也会变得更加快捷,当人们享受着行业所带来的福利时,其实也正是在推动着行业的发展。



精彩评论

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码