未来，便利店会成为美妆品牌的重要零售渠道吗？

据韩国化妆品行业媒体富体美丽近日报道，便利店正在成为消费者购买化妆品的新渠道，美妆品牌也在积极推出便利店转卖的产品。考虑到便利店选址灵活、购物便利、价格实惠等特点，这一渠道出售的产品注重便携性、多位小包装，在营销上也更年轻化。

韩国GS零售与GU便利店都在近期推出了具便携性的小包装产品。GS零售的自有品牌“YOUUS”与韩妆品牌MEDIHEAL（美迪惠尔）合作推出了一款便携的洁面产品“MEDIHEAL PEELOSOFT BUBBLERASER PADS”，每盒两片，专门在GS零售旗下的连锁便利店GS25便利店、GS超市出售。GU便利店则在11月与Etude House（爱丽小屋）合作推出了迷你装护肤产品“CU-Etude Mini Care”。

MEDIHEAL PEELOSOFT BUBBLERASER PADS是一种沾水就产生泡沫的洁面产品

GU便利店与Etude House合作的“CU-Etude Mini Care”

除可能会购买迷你装的游客、日常急用的消费者，女性学生群体也是便利店瞄准的重要美妆受众，尤其在学生化妆非常普遍的韩国。“韩国无处不在的便利店网点可以与顾客频繁接触，这是便利店之所以推出美妆产品的原因，它将成为青少年观看、体验和购买化妆品的渠道。”CU的运营商BGF Retail的产品营销人员Choi You-jung说。

为吸引学生群体，韩国7-Eleven与美妆品牌“0720”的制造商合作推出了“0720 season 2”系列彩妆产品，包含气垫、唇彩、粉饼等，而品牌名“0720”正是“少女准备上学的时间”。而美妆品牌Tonymoly则与便利店GS25合作推出了定价较低的产品系列“Lovey Buddy”，从护肤到彩妆产品的定价在3900韩元（约合24元人民币）到5500韩元（约合34元人民币）之间，确实吸引了不少韩国青少年消费者。

在韩国7-11专售的“0720 season 2”

美妆品牌Tonymoly与便利店GS25合作推出的“Lovey Buddy”

随着化妆品在便利店渠道的销售额日以提升，韩国业界对该渠道越发看好。据富体美丽报道，GS25便利店的化妆品销售额每年持续增加，已从2015年的16.9%上升到了2017年的24.8%。

实际上，在日本、美国、中国台湾等区域市场，便利店销售美妆产品也已经或正在兴起，部分便利店甚至推出了自有美妆品牌。

在赴日旅游的各种购物种草清单中，就有一些便利店专供的美妆产品因平价、限定又便携而受到推荐。例如，日本7-Eleven就与FANCL共同开发了限定商品、旅行便携装等。此外，7-Eleven在美国和中国台湾也持续拓展美妆品类的销售。

美国市场上，7-Eleven于2017年试水销售了自有彩妆品牌“Simply Me Beauty”，产品包含眼影盘、高光、BB霜、腮红等化妆产品以及化妆工具，尝试用3-5美元的低廉定价吸引喜欢尝鲜的年轻女性消费者。而在台湾，拥有7-Eleven台湾地区永久授权的统一集团在今年开出了一家7-Eleven美妆复合店，品牌方称此举是为了满足美妆购买的便利需求，并预计复合店将有效增加7-Eleven店内19至35岁女性顾客的占比。

7-Eleven在美国的自有彩妆品牌“Simply Me Beauty”

在中国，消费者虽然也可以在7-Eleven、全家等外资便利店的货架上看到越来越多的化妆品，比较常见的是一些热门品牌的洗面奶、卸妆油、润唇膏等，大多也为便携小包装，但专供便利店渠道、有营销创意的产品并不多见。

但实际上，消费者信任度不高、不愿尝试，本土连锁便利店的美妆销售并不顺利。

责任编辑：徐丽玉