0成本社群裂变100万+好友，如何落地执行？

有社群的地方就有交易。社群营销怎么做？如何把社群建立起来？如何通过社群赚钱？如何用一群人的手办一个人的事？

17岁摆地摊、20岁开淘宝店、23岁转型微商，直到现在专注私域流量培训并创立私域大学，曾身价百万，也曾负债累累。近日，妝主會第2号会员、伊对一全球商学院创始人伊酱，就“千万级社群执行方案详解”这一主题在妝主會平台作线下课程分享，曾经使社群一小时变现1000万销售额、专注微商培训6年的她，会给行业人士带来怎样的社群思路呢？

微信是最好的私域流量承接沉淀池，而微信群是当下最低成本裂变用户的渠道。零成本如何让社群裂变100万人？首先要明确社群到底应该怎样定义。其实只有两种：一是快闪群、二是沉淀群。

运营周期短，生命周期短和引流转化非常快。高福利，活跃紧迫感。（建议新手是先去玩快闪群）

运营周期非常长，生命周期也很长。（它有一个非常大的优点是复购频率非常的高）去中心化持续输出和能获取长期利益。

大部分普通人，只能玩转产品块而并不能很好地运营社群，所以刚开始最好只让社群留存5—7天，7天之后用一定的话术把特别精准的粉丝再转到沉淀群去。因为快闪群是可以给我们快速输送流量的，等流量到一定数量时，再去把它精细化运营，找需要长期沉淀的用户去做变现。

那么要去哪里寻找长期的沉淀用户呢？从你现有的种子资源开始裂变。

30个人可以裂变到一个500人的群吗？当然可以。

“只要用我们的方法，我教你去寻找30个种子用户，然后我们可以裂变一个500人的群，甚至有的群他可能不需要30个人，可能10个人就可以帮你去裂变。”伊酱表示。

很多人问“什么都没有，能不能玩社群”？答案是肯定的，社群运营其实非常简单，不过它易于上手却难以精通。比如，有些刚玩社群的朋友可能组建社群组建了三五天，一开始很热闹的群，但一个星期之后群里就没人说话了。那么当你的社群建好之后，要怎么去玩，怎么去把他们激活呢？ 

首先要去思考一个问题，客户为什么要进你的社群？答案一定是有利可图。比如说某个群里面有很多的行业大咖，或者对于宝妈来说每天有秒杀可以去抢。

举个例子，你家楼下新开了一家超市免费送鸡蛋，你会发现小区的人都会去排起很长的队伍。这是为什么呢？都是因为有利可图，社群运营只是把线下的玩法搬到了线上而已。

正是由于这样的有利可图，所以0成本社群裂变100万+好友更不是难事。

如何0成本社群裂变100万+好友？伊酱分享了社群六步运营法。

无论用户是出于何种目的进群，我们先把人圈进来再说，第一个步骤是要确定爆品。就线下的而言，超市开业用鸡蛋馒头去做引流去做爆品，线上的话，可以用水果去做爆品。它完全符合爆品门槛低、力度大、高刚需的爆品特性。

确定爆品之后的第二步，就是要赶紧寻找目标用户，发朋友圈、群发好友。这一步类似于线下实体店的引流、发传单，变相告诉客户“欢迎光临”。

第三步就是买诱饵。在你的群里可以得到什么？比如说在发话术的时候就告诉用户一元秒杀5斤包邮的苹果，要看起来非常吸引人的东西。一开始建群的时候要福利很大，吸引用户想尽一切办法做留存，留住用户非常重要。

用户在什么样的情况下愿意帮助你去做裂变？那么就需要引导群员去做一些行动，见证活动的内容是什么。让用户在领取奖励时做一个领取见证，将成功领取的截图发至群内，其他人看见真实性便会纷纷加入，群就开始不断裂变。

什么活动用户可以去参与？比如说定时秒杀、限时限量，定时秒杀两款产品然后限时限量，两款产品就只有10个，在5分钟之内下单的人，你才能够去享受到这样的一款产品。不仅维护了一个忠实的客户，同时让你的社群裂变了更多的人。

利用已有的经验和机制不断循环操作，明白什么是客户更想要的，不断复制持续引流。后期可能会不知道用户到底想要在群里买什么，这个时候可以在群里面去发起一些互动交流的话题安利一下你家的产品，这个时候就顺势将产品带出来。

为什么有的人他们一个月就能够在社区里面能成交30万50万甚至上百万，他们平时都在做些什么？

✬第一个运营秘籍是全员抢答，目的是推爆品。促活跃时间是10分钟，随时搞事情回答运营者的提问。

比如说上了一款新品，然后就可以把它发到群里面竞猜一下，猜一猜这款产品的价钱，最终的零售价会定到多少，最接近的朋友免费送一支。那么很多人他会去思考，反正我也不用花钱，如果我随便猜的话，我就能够中一支。同时你再说，只要参与了竞价，就是猜这个价钱，无论猜对还是猜错没有关系，都给你一张20块钱的新品的代金券。

很多人会想反正猜了之后没有损失，还能得到一张20块钱的代金券，万一以后需要呢？就在这个过程中，我们其实已经潜移默化的把新品推出去了。有很多人他想猜中价钱的话，他会去了解在卖什么，是什么产品，所以要经常去做这个动作。

✬第二个运营秘籍是竞拍商品，目的是种草。成交金牌商品它怎么玩？其实非常简单。

举一个例子，比如说今天新上市了一款防晒，我们群价格是一块钱起拍，每一个人举一次手加5块钱（最少要加5块钱），然后用户会想竞拍会赔钱，一开始竞拍肯定不会赔钱了，房贷成本才多少钱，随便加两个可能就已经成本就回来了。所以我们要经常去玩这些静态这些动作，包括我们平时不仅仅是卖我们自己产品的时候玩静态，可能不是卖我们自己产品的时候，也可以玩点静态。比如说家里的东西特别多，然后能做一些断舍离，也许你不需要的东西刚好别人需要，可以拿出来竞拍活跃我们的社群。

✬第三个运营秘籍是人气王者。什么叫做人气王者？

比如说发一个产品或者发一条文案，然后集赞最多的话就可以免单，那么你的产品被发到朋友圈之后，就可以增加产品的曝光量。

社群团长如何3小时收预存款20万的呢？伊酱分享了一个预存款逻辑。

“充值1000块钱，免费送2000块钱的东西，然后1000块钱再全额返还给你，这是不是线下的美容院的套路和模式？很多人非常的精通线下，但不知道把这套模式搬到线上依然是非常好用的，因为我之前说过一句话：宝妈是不会算账的，她只记得今天存了200块钱，这200块钱没有花，然后你还送了我一个礼品，单礼品就300块钱，存的200块钱还在美容院，怎么算她都觉得是赚的。”伊酱如是说。

很多女人的心理是：我不要便宜，我要在你这里占到便宜。这个礼物我并没有花钱，是你送给我的，并且我这200块钱还在你这里，我这200块钱在你这里之后，我天天要琢磨着我怎么把这200块钱再拿回来。

但实际上要拿回来，需要再花2000块钱，为什么？因为她会每天都会去看你的朋友圈，今天你有什么产品有需要，明天你有什么产品我需要。这就是一个打造用户黏度的方式。

预存款的逻辑其实就等同于女人算账的逻辑，这个方法跟线下的美容院相对比会发现，所有的营销逻辑都是相通的。我们一定要精细化的运作，用心去想每一步，包括赠送的选品，可以送一些看起来卖得很贵的东西。

可能这所有的方法，“套路”痕迹明显，但都极为真诚。因为，预存款的逻辑能让顾客真正得到实惠、领到真实的奖品，每一个动作环环相扣，最终达成双方喜闻乐见的效果。